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延城部分二手房中介转型一手房代理

扫描到手机二手房资讯来源：闽北日报发布日期：2014-08-28 10:31 字号：T|T

二手房中介工作人员向客户介绍一手房信息

延城二手房中介代理的其中一套新楼盘

25日，南平市区进步路口，一家名为东旭房地产公司的开业迎来了熙熙攘攘的人潮。仔细一观察，若与市区其他楼盘营销中心相比，这家房地产公司的店面更小，倒与街面上不少中介公司的店面差不多。但与中介公司不同的是，店铺里面都没有张贴房源信息，倒是有许多建阳和武夷山市的楼盘介绍。

原来，东旭房地产公司是由南平金源房产和南房置业两家房地产中介联合开设的建阳、武夷山新楼盘的展示中心。记者了解到，目前本市有一定规模的二手房中介公司都或多或少会涉及一些一手房的楼盘包销、尾盘销售等业务，但像东旭房地产公司这样专门布置一个建阳、武夷山新楼盘展示中心的，却是首家。

客户资源多推广力度强

记者留意到，市区多家房产中介店面挂上了显眼的一手房楼盘条幅，店铺门口竖立着一手房楼盘的简介，绝大多数是武夷山、建阳、漳州等地楼盘。其实，房产中介代理一手房销售并非什么新鲜事。但是，在二手房市场交易量低迷的情况下，代理一手房销售成为了延城房产中介公司转型的一个最好的方法。

从代理武夷山紫阳古城项目起开始涉足一手房销售代理的南平金源房产总经理江明认为，房产中介公司进入一手房代理有着自身的优越条件，房产中介公司往往拥有多家店面，每一家店面就是一个售楼部，每一个经纪人都可以是售楼人员，房产中介公司积累了众多的客户资源，这些优势是一手代理商和开发商无法比拟的。

“二手房中介公司进入一手房代理，不仅拥有客户资源的优势，对市场信息收集比较到位，在异地楼盘销售中，还可以组织统一看房，由中介公司代办签约等。”已经代理漳州多家楼盘的品房置业总经理胡挺钱表示，对于外地开发商来说，使用具有一定规模的二手房中介公司销售异地楼盘，

不仅可以节省费用，宣传推广能力也不差。

记者了解到，现在市区部分具有一定规模的房产中介公司都已经开始尝试一手楼盘尾盘销售、一手楼盘代理等延伸业务。

效果较明显专业要求高

如果在二手房中介公司购买新房，要付中介费吗？这是许多想通过中介公司购房的客户最关心的问题。东旭房地产公司销售人员表示，客户购买他们代理的新房，不需要交任何中介费用，跟客户在售楼处买房的手续一模一样，他们公司所赚取的费用由房地产开发公司支付。

去二手房中介购买一手房楼盘，南平市民会适应吗？到目前为止，记者了解到的多个房地产中介公司所代理的一手房销售业绩都挺不错。金源房地产代理紫阳古城项目，销售情况比较理想。品房置业代理的漳州滨海康桥项目，已经组织许多意向客户赴漳州看房。胡挺钱告诉记者，曾经有一个漳州的项目两个月就卖了上百套，还有的项目仅一个黄金周期间，看房的客户就有一半以上签约。

其实，二手房中介转型异地一手房代理，就是建立起了异地开发公司与购房者之间的桥梁，在看房、签约以及办理各种手续时，可以由当地的二手房中介提供配套服务，购房者省去了来回奔波的麻烦。

当然，一手楼的销售与二手房交易仍有很大的不同。 “虽然房产中介具有多家店面的优势，但整体销售人员素质参差不齐，宣传推广执行不到位反而容易适得其反。”有人提出质疑，随着市场竞争激烈，房子越来越不好卖，对二手房中介公司的专业性要求越来越高。

用好资源懂策划别盲目

记者也咨询了本地一些知名度较高的楼盘销售负责人，他们均表示暂时不会选择二手中介做代理，还是会比较保守地选择知名度较高的专业代理公司。

从大环境来讲，二手房公司进军一手房代理能否成功，与城市发展的规模、房地产交易活跃程度也有很大关系，但更主要还是看房产中介自身的综合实力和专业水平。在一手楼盘找二手房中介公司代理的过程中，往往很少会支付媒体的宣传费用，导致二手房中介公司推广新楼盘时宣传受众面还是较窄。

业内人士认为，房产中介销售一手楼盘，也确有成功的例子，尝到了不少甜头。从本地的二手中介从事代理的情况看，中介最为缺乏的还是一手楼盘所需的策划团队，一手楼盘的代理公司销售更多讲究策略，更侧重房地产企业的品牌，整体的推广包装、楼盘造势等；房产中介公司更侧重的是技巧，单纯地追求快速销售。策划是代理的优势，却是中介的劣势。但是，由于目的、整体策略不一样，二手房中介公司进军一手房代理，还是要合理利用现有资源进行全程策划，这样才能做到事半功倍。

责任编辑：温唤关键字：二手房中介转型邯郸出售