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楼市不淡定二手房中介代销新房
报价比售楼处低千元

扫描到手机二手房资讯来源：东方卫报发布日期：2014-09-17 08:46 字号：T|T

申报价、成交价、折后价、均价、起售价、封顶价……尽管南京楼市已经严格执行一房一价，可是一套房子有这么多的“价格”版本，你还分得清吗？当下，楼市不淡定，房子不好卖，购房者持币观望的情绪加剧，为拉动销售，南京房地产市场“营销百态”迭出，新楼盘低开高走撬动市场，个别老盘甚至出现多个版本报价，房价已成谜。

楼市“新面孔”低开高走

精装房卖毛坯价成交价与申报价相差超1成

进入9月，不少纯新盘加快上市节奏，流行低开高走。其中，河西南部升龙天汇、南京南站板块万科新都荟等楼市“新面孔”第一次开盘，不约而同都上市精装房源，开盘价格甚至比申报的毛坯房价格还要低，不过都取得了开盘当天去化超8成的销售业绩。

9月9日晚上7点，河西南部新楼盘升龙天汇首次开盘，推出342套精装房源。据开发商透露，该批房源中3号楼精装房“封顶价”2.2万/平米。在开盘现场，购房者最高可享受11个点的优惠。而据南京网上房地产公示数据显示，该批房源申报毛坯均价21289.5元/平米，最高价为22744元/平米，精装修标准3500元/平米。记者计算发现，首开的精装房销售价格与申报的毛坯房源均价相差不大。

无独有偶，9月11日万科新都荟首开推出239套房源，精装标准为2511元/平米。开盘当天，该批房源折后18680元/平米起，成交均价为21000元/平米左右。而据南京网上房地产公示数据显示，该楼盘首开房源（毛坯）最低价20101元/平米，最高价22514元/平米，均价21498元/平米。也就是说，该楼盘精装房源的价格与申报的毛坯房源价格不相上下，甚至精装房源成交最低价比申报的毛坯价格还便宜1421元/平米。

对此，有业内人士分析，市场疲软，纯新盘低开高走不失为上策。“特别是进入金九银十，在淡市情况下，纯新盘将给当前的市场带来价格与优惠上的冲击。新盘一般在定价上会十分理性，以赢得不错的首开成绩，没有高地价压力的开发商更容易给市场带来惊喜价格，对购房者来说，也是不错的选项。此外，纯新盘首开之后，还可以根据市场变动，随时调整优惠，灵活应对市场走势”。

二手房中介代销新房

最低价只有1.4万/平米比售楼处报价低千元

新房市场库存走高，去库存已经成为不少楼盘面临的首要问题。除了开发商公开的优惠、折扣，还有不少楼盘存在企业团购、老带新等形式的“隐形”优惠政策，“这就是谜一样的存在”，有购房者如此感慨，相对于房地产交易过程中的信息不对称，有关部门三令五申，强调一房一价、交易公开透明。

然而，日前有读者向本报爆料称，江北雅居乐滨江国际项目在二手房网站挂牌价最低只有1.4万/平米。对此，记者电话了该二手房挂牌人，他向记者透露：“虽然挂在二手房网站，不过卖的却是新房，成交不收佣金，反而还会给购房者一定额度的总价优惠（相当于1平米房价）。”记者了解到，在二手房代理新房的合作中，开发商会提供给中介公司2-3%的佣金提成，中介将其中一部分佣金收入转化成购房优惠，以吸引更多的购房者。那么他挂牌的1.4万/平米的房源是否真实呢？就此，记者又联系了另外一家同样挂牌了雅居乐滨江国际房源的二手房中介，他坦承：“这个价格的房源确实有，不过我们公司和滨江国际销售代理合作已经在9月初取消了。我们代理销售也就一个月左右，销售不可观，就不合作了。”

对此，记者以购房者的身份电话咨询雅居乐滨江国际售楼处，售楼员表示：“目前在售房源折后价在1.6万-1.7万/平米左右，低楼层的房源价格在1.5万/平米左右。”售楼员的报价与自称该高端楼盘销售代理的二手房中介报价有近1000元/平米的价格差。

“从开发商的角度来看，今年市场压力大，很多楼盘就采用一、二手房联动的策略，也是为了更好地去库存。此外，市场下行，二手房市场反应更大，交易量下滑明显，中介也会联系开发商，参与到新房交易中，也是为了拓展业务量。”同策咨询研展部副总监章瑞杰分析，购房者通过二手房中介渠道购置新房，特别是有特殊优惠的房源，还是存在一定风险的。“二手房中介在卖房过程中会比较灵活，可以帮客户争取到更多优惠，但是太灵活也容易产生问题，特别是在契约精神方面出现纠纷，比如他们在销售过程中容易给客户空口承诺，这些都需要购房者自己去辨析。”

责任编辑：温唤关键字：楼市中介邯郸出售邯郸房产