新房二手房现价格“倒挂”
中介跻身新盘市场争卖一手房
扫描到手机 二手房资讯 来源:都市快报 发布日期:2014-08-28 09:20 字号:T|T
中介业务员小方陪着吴先生已看了四五套二手房,其中一套是房龄只有两三年、130平方米左右的次新房,吴先生对此还是比较满意的,本来下决心要买了,可一打听附近新楼盘在降价销售,而且新房开盘价还低于二手房。同时考虑到那套次新房由于交付未满五年、有营业税,光税费就要十几万元。考虑再三,吴先生放弃了这套二手房,转而到新盘售楼处看房。
随着市场压力增加,一手房市场中的博弈者们相继打出“以价换量”牌,部分楼盘价格跳水幅度之大甚至引起老业主不满,与此相比,二手房市场价格却与往期基本持平,多区域二手房价格甚至超过了同区域新盘,出现了价格倒挂。部分二手房买家转向了新房市场。
一二手房价格倒挂明显
二手房买家流入新房市场
8月25日,新外滩1号二期开盘,均价约为12000元/平方米。中国宁波住宅与房地产网的官方数据显示,该楼盘一期已售住宅均价为16656元/平方米;二期降价近5000元/平方米,跌幅近三成。
而该楼盘周边小区如意金水湾的二手房均价在13000-14000元/平方米。“就算是房龄已有十多年的飞虹花园,现在房价也有14000元/平方米。”中介门店的业务员小周说,一二手房价格倒挂,加上二手房税费多于一手房,让他一半的客户都转去买一手房。
同样苦恼的还有城西某中介公司的门店经理袁先生。城西楼盘近期也在大幅降价,对他们门店的成交造成了很大影响。“周边新楼盘均价在9000元/平方米,而二手房价格略高一些。”袁经理说,门店成交以刚需客户为主,对价格更加敏感,“购房客户大多是首次置业,现在二手房价格优势没有了,大多数人转向交易税费更少的新房市场。”
21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣说,楼市库存高,新楼盘以低开为主,尤其是鄞州潘火板块、姜山板块以及江北新三江口板块,由于新楼盘集中、竞争激烈,一二手房价格倒挂现象就更加明显了。
一二手房联动代理
中介公司寻求更多新盘加入
“这个月的运气还不错,不仅二手房有成交,也卖了一套新房。”某大型中介的旗舰店业务员易先生说,自己所在的中介公司和新楼盘合作,实行一二手房联动销售模式,部分客户如果对二手房不满意,就推荐去买新房。
一二手房联动销售,其实各大中介公司早就在做。随着一二手房倒挂现象严重,越来越多的中介公司开始在一二手房联动销售上下功夫,不断寻求更多的新楼盘加入“联动阵营”。
早在2008年,21世纪不动产就在宁波区域实行一二手房联动销售,但代理的新楼盘一直不多。从去年下半年开始到今年上半年,代理新楼盘的数量有了翻倍增长。
甬旺房产目前代理的一手楼盘也有十多个,如中海寰宇天下、中海国际社区、万科·金域传奇、南塘金茂府等热门楼盘都在其代理范围内。
南天房产代理的新楼盘达到20余个。“基于一二手房价格倒挂现象,二手房客户流失到一手房市场,我们也在不断增加一二手房联动中新楼盘的数量。”南天房产项目部经理郑桂良说。
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