五月是楼市传统的旺季，不论去年还是今年，都被业内冠以了“红五月”的称号。旺季不光是推盘量大，就连宣传也作出了铺天盖地的气势。大小开发商都想在五月份为上半年的业绩做一个冲刺，为了实现这个目标，花样百出的促销方式跑上了台面。除了传统的“交5000抵10000”之类暗降房价的方式，今年更是涌现出了“送黄金”等新花样。

不管最终的目的如何，这些花样的确在短时间内能够吸引购房者的眼球。但购房者是否会“中招”就另当别论了。针对目前市场“乱花渐欲迷人眼”般的促销，有业内人士指出有些开发商已经背离了开发楼盘的本质，倒更像是三流产品的促销员，就差站到菜市场里吆喝了。

市民王先生打来电话说道，消费者面对价格优惠确实很难有抗拒力，但现在人买房越来越理性，特别是“国五条”后考虑到以后换房成本的上升，大家选房就更加谨慎了。因此他很想知道这些千篇一律的促销方式，是否真的能给购房者带来优惠？开发商搞促销是不是以降低品质为代价？市民在买房子的时候应不应该看重哪家优惠的多少呢？

我们就根据王先生的疑问，让业内专家、开发商、媒体人发表自身见解，给市民看房、选房提供合理、冷静的参考。

争论一：你1000，我2000，这样购房者真能得到优惠吗？

观点一：羊毛出在羊身上，开发商不会做赔本生意

发言人：芮东（投资顾问）可能我的观点比较打击人。按照市场原理，如果你购买一件商品时，所有的品牌都在打折或者优惠，那么对于你个人而言，确实可以得到一定的便宜，但对于卖方市场而言，则会因为价格的降低而引来更多的购买力，整体的利润实际上是在上升的。

实际的成交价格其实也就是开发商心里的销售价格，俗话说羊毛出在羊身上嘛。这和前两年开发商“以价换量”的销售方式如出一撤，只不过力度相对减轻或者方式有所变化而已。没有开发商会做赔本的生意，薄利多销的理念这两年在市场上很吃得开。

观点二：有的楼盘先涨价后促销，实际并没有便宜多少

发言人：刘女士（广告设计）我2010年买了城东阳光水岸的房子，儿子、媳妇刚刚在绿地商务城买了房子。这两年买房子的过程中我发现了很有意思的现象。绿地商务城刚开盘的时候价格是城东第一家单价突破5000元的，今年我儿子买的时候单价是5700多元。我记得绿地商务城开盘前，它周边有个楼盘价格是4600元/平方米，现在价格已经涨到了5400元/平方米。问售楼小姐原因，她居然说跟着大盘涨价，沾沾光。

这个楼盘跟绿地的房子完全不是一个档次，不论配套、环境、物业都不在一个层次上，凭什么它也可以涨价这么多呢？这样的楼盘先是涨价，然后再搞促销，好像自己比大盘要便宜不少的样子，实际上买房人一点便宜没捞着。5400元的单价还是买的原来4600元的水平罢了。别说优惠了，这根本就是“坑爹”！

主持人：两位的发言有异曲同工之处，优惠也好、大奖也罢，其实都是噱头而已。开发商这笔账算得比谁都清楚，所谓的优惠也早就在定价的考虑范围之内。甚至有不少楼盘“明降暗涨”，作出一幅优惠与人的样子，实际上利润在节节攀升。

争论二：降价促销不如加大投入提高品质？

观点一：优惠只是一种姿态，品质的提高才是销售的根本

发言人：吴先生（楼盘营销）我认为优惠一定是需要的，哪怕量很少，也要把这样的姿态做出来。因为现在的购房者喜欢讨价还价，不能接受一口价。我是做营销的，这一点我感受非常强烈。

很多不专业的开发商会陷入误区，认为只要价格比别人便宜就一定会有生意上门。没错，如果你比别人便宜，肯定能吸引一部分人来购买。因为这部分人天生就对品质没有什么追求，只求买到房子，而不求买到好房子。现在盐城人比以前更加重视居住环境、物业管理，认为钱一定要花得值，因此他们在比较价格的同时，还会参考其它很多因素。为什么绿地、华润、中南、恒大、金辉的房子卖得那么好呢？不是因为价格比别人低，而是因为他们的产品做得比别人好。＝

观点二：降价促销，不如给出实际的优惠，比如防水做好、送厨房装修等等

发言人：孔竹峰（二手房销售）我家住在水岸名都，当初买房子的时候就是看中它买房送地暖的活动。我这个人不太相信什么价格优惠，更喜欢实质性的举措。当年水岸名都的送地暖活动非常深入人心，它不像有的楼盘只会靠降价来吸引人，而是加大投入为业主的生活着想。相比而言，这样的促销方式更能吸引人，水岸名都的定价和品质也会更加让人放心。那些动不动就搞降价促销的楼盘，显然他们对自己产品的信心也不是很足。

主持人：再怎么促销，开发商也不可能亏本卖房。与其整天在价格上动脑筋，不如给购房者一些实际的回报。加大投入、提高品质，不仅能长期吸引买方市场，而且可以巩固品牌影响力，对后期销售乃至新产品的开发都具有贡献力。

争论三：购房者应该根据优惠的多少而做出不同选择吗？

观点一：性价比高低比价格高低更重要

发言人：隋亮（媒体撰稿人）你买皮鞋看不看牌子？你买家电看不看牌子？你网购看不看评价？看的吧！说明大家在消费的过程中非常重视质量的高低或者品牌效应，而不是只图便宜。价格是相对的，品质才是绝对的。价格的差别应当通过品牌、配套、地段的差别来体现，而不是今天好卖了就贵点，明天不好卖了就便宜点，这样的楼盘太没水准了。

买房是大宗消费，对于普通家庭而言不是一件小事。因此必须要算清楚自己的经济承受力，在此基础上继而进行下一步。买房不是买菜，遇到搞促销、降价的楼盘，不要随便下手，要多跑几家，综合比较才行。价格便宜，还要看其性价比高低，只有性价比高的房子才是值得考虑的。

观点二：价格便宜了，质量也下降了，这样的“优惠”要不得

发言人：王先生（房产评论员）前几年和朋友吃饭的时候，当时正逢盐城楼市推出“限价令”，席上不少开发商怨声载道，甚至有人放话说，价格上不去，就只好在成本上做文章了。某开发商表示，本来他打算在电梯、外墙、绿化、会所有很大的投入，现在这些投入全部砍去，只做最基本的东西，谁叫价格上不去呢？为了保证利润，牺牲品质投入早就是业内不公开的秘密了。

有的楼盘价格高，有它高的理由。比如它的物业、绿化、安保、会所都是一流的，这些东西都需要有大量的成本投入，价格自然会比一般性的楼盘高。如果只是为了便宜，而去买那些质量不过关的房子，肯定会给以后的生活带来隐患，这样的“优惠”实在要不得。

置家网小编：一分价钱一分货，不怕不识货，就怕货比货。美的城旁的房子就应该和美的城一个价吗？现代旁的住宅就会和现代一样用心投入成本建设吗？购房者在买房的时候，一定要考虑清楚这些问题。你究竟是冲着价格便宜去的，还是冲着品质去的。不一样的角度会有不一样的选择，以后也会有不一样的体会。