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房地产上下游行业不再坐等创新模式对接房企（3）

扫描到手机房产资讯来源：东方网发布日期：2012-09-29 11:52 字号：T|T

摘要：据《新闻晨报》报道，众所周知，房地产业与20多个产业有直接关系，共涉及上下游50多个行业。由于这几年，房地产行业调控和限购的持续，无论是身处房地产业上游的钢铁、建材业、设计公司，还是位于下游的装修家电业、物业管理、资产管理等，这些上下游行业的生存现状或多或少受到影响。

无独有偶，曾成功主持设计了国家游泳中心“水立方”、国家网球中心、上海洛克菲勒外滩源等各类知名项目的中建国际设计顾问有限公司，也希望借助品牌影响力成为开发商合作的首选。截至目前，其共完成项目数3000多个，包括体育、商业办公、文化会展、酒店、住宅、轨道交通站、医疗等建筑形态，完成的设计及工程技术服务项目总面积超过2亿平方米，实现了大量自主创新和绿色环保的科技成果。

专业团队助阵体验式营销

面对住宅限购后激烈的市场竞争以及有限的客户资源争夺，越来越多的开发商意识到，在产品本身的户型、结构、建筑材料等方面越来越规范的今天，要让理性的消费者出手，住宅的外部环境、社区配套软环境的差异性，成为了购房者选择的主要判断依据，体验式营销活动也就应运而生，由专业团队配合开发商组织活动，购房者的切身感受与实践社区生活的氛围和理念。

从这个角度来说，开发商也已经越来越重视“软件”的开发，这将对项目的销售产生巨大的推动力。试想一下，如果购房者走进楼盘，首先迎上来的不是售楼人员，而是酒店服务人员递上的一杯茶；走在小区里看房，保安及物业保洁人员都会冲你点头微笑；除了看样板房，小区的会所也早已对外开放，专业的会所服务团队让社区公共空间的私密、融洽氛围一一展现，以上海星河湾为首的一批高端住宅已经让这种体验式营销成为身边的现实。

上海金仕堡体育发展有限公司董事长吴启征，就倡导通过会所前置开发，来实现售楼阶段的体验式营销：“过去有没有会所，房子一样卖。但在今天，地段、环境、样板房成为每个开发商的基本功，此时需要出‘奇兵’留住仍然有意向买房子的客户，例如将会所提前于项目交房期开业，甚至一开始就将售楼处与会所合体，向业主展示未来生活图腾，这种专业打造、符合商业逻辑的会所，将让很多意向购房者在踏入会所的那一刻，就认定并拍板了这是他们想要的生活，现实往往比销售说辞更有效。”

专家观点

房产从开发阶段进入经营时代

盛世太平总经理陈立民

中国房产经历了10年的快速发展，已经从开发阶段进入到经营时代，租赁市场呈现租赁需求、租金价格、商旅市场持续上涨态势。那么小业主手里的房子要出租，必须解决两个问题，第一，将有效租赁需求集合起来；第二，如何让消费者有信心租你的房子，装修风格能否租客喜好。目前途家、Yopark模式在住宅限购的当下，得到了蓬勃发展。展望未来，Yopark服务的对象很可能就逐渐从零零散散的小业主，变成这些开发商一个小区，或者是机构投资者的一栋楼。