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二手房交易如何防止业主反价？

扫描到手机二手房资讯来源：南方日报发布日期：2015-03-20 09:28 字号：T|T

摘要：去年四季度至今，深圳二手房市场需求旺盛、成交火爆，房价嗖嗖往上涨。部分签了合同收了定金的业主，开始反价（即提价），或者直接说“不卖了”。这种没有合约精神的业主，我们当然要谴责他们，但房子还在他名下，如果他在后面的手续各种不配合，作为买方那可真是一个头两个大。

去年四季度至今，深圳二手房市场需求旺盛、成交火爆，房价嗖嗖往上涨。部分签了合同收了定金的业主，开始反价（即提价），或者直接说“不卖了”。这种没有合约精神的业主，我们当然要谴责他们，但房子还在他名下，如果他在后面的手续各种不配合，作为买方那可真是一个头两个大。如何防止业主反价？这里为大家支三个“大招”—如果领悟透了，这些大招不仅可以防止业主反价，还可以高效推进二手房交易的进度。

第一招：多交定金

其实大多数人都知道，在房价上行的时候，多交定金可以直接提高卖方的违约成本，也能有效打消卖方想反价的念头。但是在实际操作的时候，不少人觉得房子毕竟还在卖方名下，也不知道交易过程中会不会有什么风险，因此不愿意交太多定金。其实只要按照正确的程序交付定金，买方基本不会有什么风险—正确的程序是：买方先把定金交给中介，等房产查档确认没问题可以交易之后，再由中介将定金转交给卖方。

就在春节前，我的一个同学在买房时遭遇了卖方的反价、违约，虽然最终卖方双倍返还定金，但房价在此期间上涨更多，他觉得自己没能买到房子实在是吃了大亏。他说签合同时，中介和卖方都要求付20万定金，但当时他觉得不安全，就以资金还没到位为由，申请只付5万定金，卖方同意了。到了要做首期款监管的日子，他因为有急事要处理，就打电话给卖方说缓两天行不行，卖方也同意了。等到他真正要去做首期款监管的那天，卖方却反价了，说成交价要提高10万元，否则他就不卖……后来几经波折，我同学才打听到有另一个买家出价比他高20万，所以业主宁可违约赔付定金。

第二招：严格遵守合同条款

这个案例带来的启发，其实不止“多交定金”这一招，还有第二招：自己一定要严格遵守合同条款。在上面这个案例中，业主之所以敢在做首期款监管之前加价10万元，据他自己说是因为买方没有准时做首期款监管，所以他觉得买方违约在先。要知道，在二手房交易过程中，办理各项手续的时间节点往往都清晰写在合同上，如果因为某些客观条件或主观因素不能准时办理，一定要取得对方的书面同意，否则就算你在电话中征得对方同意了，但因为没有证据，也很容易让对方扣一个“违约”的帽子。如果你违约在先，那么也没什么资格怪对方反价了，对不对？

第三招：成交信息应保密

在过户手续没有完成之前，其他中介若是得知物业的成交信息，往往会从中作梗—如果房价处于上涨趋势，他们就会告诉业主房子卖便宜了；如果房价处于下跌趋势，他们就会告诉买方房子买贵了……总之，他们会想尽办法搅黄这一次的交易。所以，在签了合同以后，买卖双方都需要暂时保密，不能告诉他们：“我已经买（卖）了。”如果不想老是被他们的电话骚扰，你可以跟他们说：“我暂时不想买（卖）了。”促成交易的中介，一般也会提醒买卖双方暂时保密。

不过，哪怕买卖双方没有透露出去，成交的信息还是有可能被其他中介得知，毕竟中介之间的信息交换也很常见……因此，经验丰富的中介业务员会在签合时就给卖方打预防针：“如果有接到其他中介打的电话，说你的房子卖便宜了，或者说有一个买家出价更高，你不要相信他们，他们只是想要阻止交易，这样他们以后才有机会做你们的生意。”同时，也会告诉买方：“可能其他中介会说你的出价太高了，根本不需要这么高，或者说有另一套房子更划算，你也不要相信他们……”很多卖方的反价，其实是其他中介撩拨的，所以做好保密工作或者打好预防针，十分必要。

最后，补充说一个买房小贴士：市民买的二手房，业主可能在多家中介放盘，因此可能这个中介带你看过房，那个中介也带你看过房，但最终你只能选择在一个中介成交。那么在手续全部办完以后，可不可以如实告诉其他中介？答案是：不可以！当然，如果你买的是自住物业，在你住进去以后，带你看过房的中介有可能会自己发现，也有可能会跟你追讨佣金—不要害怕，如果你只是签了看楼书，按深圳各个法院的判例来看，你是不需要为此支付佣金的。

责任编辑：王铁虎关键字：房地产楼市房价