随着信贷收紧、供应过剩、房价松动、成交量萎缩等字眼不断见诸报端,且持续发酵，整个楼市呈现着“价量齐跌”态势。大连二手房市场现在状况如何？会不会进入“寒冬期”?记者实地走访了市内多家二手房门店，与新房市场一样，明显感受到了市场降温所带来的经营困难。

成交周期拉长 中介机构煎熬

购房者一直是“买涨不买跌”,越降价,越观望,而最着急的便是依靠成交量赚佣金的中介机构。记者最近半年一直在关注中山区的二手房，一直没有合适的房源，这期间，接到了很多中介经纪人的电话，推荐、降价、询问，尽管不胜其扰，却也能感受到他们工作的认真和不容易。好旺角运营中心李蕾向记者坦言:“从我们监控的数据来看，今年二手房的成交量没有大的变化,但是买卖双方都不那么痛快了。成交周期拉长,成交难度加大了。”

安鑫地产一位经纪人小王说,成交周期拉长首先是因为买卖双方的持续博弈所致。“以前不到一个星期买卖双方就能达成共识,可是现在一到两个月过去了,还是成交不了。”除此以外,贷款办理时间的延长不仅刺激一部分潜在买主放缓购买计划,还直接影响了成交的时长。据58同城数据显示：以往我市二手房的平均销售周期一般为2~3个月，但今年以来，已经成交的二手房的平均销售周期已经达到近7个月。

推行新政策 二手房行业谋新求变

“最近中介打电话给我，告诉我我卖的房子的价格需要把税加进去，报价必须含税。”赵先生告诉记者，他开始还比较困惑，颇有不满。“这样我的报价看起来就高了，我怕会吓走买家啊。”经中介人员解释，他才弄懂了这件事的缘由。一直以来，二手房市场都处在卖方市场，多数二手房交易中买卖双方需要缴纳的所有费用，实际上都是由买方来承担的。比如，本应由卖方负担的一些营业税、个人所得税等，这部分钱实际上是买方除首付之外必须额外准备的现金。一般来说，一套产权在5年之内、售价为100万元的房子，税费在8万多元，加上中介费等其他费用。如果贷款，买方需要多准备10多万元。“现在房源总价都比较高，一下子多掏几十万，这无形中将很多潜在客户挡在外面。如果卖房承担自己的税费，那么买方即便房屋价格一样，可以不用准备那么多的现金。”赵先生说从好旺角房屋经纪人告诉他这个政策到现在半个多月，的确是多了有好几拨看房的人。

好旺角房屋运用中心负责人李俊霞告诉记者，他们公司是大连最早开始推行报价含税的中介机构，要求所有的经纪人挨个致电房主调整价格。随后，大连房地产经纪人协会理事会通过了《关于规范存量房过户税费及房地产中介服务收费承担方式的通知》，要求从6月1日起，在存量房交易过程中，过户有关税费由买卖双方按照国家规定各自承担，同时，协会建议房地产中介服务收费，由买卖双方共同承担。

联动“破冰” 代理新楼盘，扩宽生存渠道

中介公司做一手楼盘代理并不是新鲜事，三四年前就在大连市场上出现了。如今，不少房产中介公司已暗暗加重了一手房代理力度，不仅有传统的尾盘代售，也出现了现在的全案代售。在售楼处仍然对外开放接待客人的同时，由中介公司帮助寻找意向客户，并完成带看等购房前期的准备工作。

业内人士表示：“开发商有房源，房产中介有销售渠道。中介公司广泛的客户关系和网络资源是专业房产营销公司所不能企及的，能够打破传统的销售模式，甚至有时候从中介这边购买新房甚至会比从开发商那里直接购买多一点优惠。 ”而对于中介机构来说，压力之下，拓展新业务也是形势所逼，扩宽生存渠道，为公司拓展更多的利润来源。“这种联动只有目前才能出现，市场好的时候，开发商的房子不愁卖，中介也忙着签单，双方的利益支撑点没有了，自然就没精力再去做一、二手联动。”

记者手记：

新盘弥漫着降价的情绪，二手房受影响最大。卖与不卖，买与不买，难坏了这其中的所有人。无论是代理新盘，还是即将推广开来的卖家报价含税，都是二手房中介积极求变维持生存的努力，我们应该尊重这种努力。告别暴利时代，楼市此刻回归买家市场，这也许是理性的真正开端。