从2月7号开始的一个多月间，他所在的门店也只成交了两套房子，店里3月中旬成交的第二套房子，成交价比卖家报价降了几万元，这在去年同期几乎是不可能的。

历年3月的供需两旺不同，今年3月，北京住宅成交量处于历史低位。机构统计数据显示，今年3月北京二手房成交量同比下降八成，新房成交量同比下降六成。

《第一财经日报》记者昨日走访发现，去年同期能售出几十套二手房的中介门店，本月却在为1~2套房源奋争，而在新房的供需博弈中，一些品牌房企在京的刚需项目，也因受自住型商品房冲击而选择以价换量。

北京东三环边，地铁口附近，上世纪90年代前后建成的居民小区，一套47平方米一居室，由于业主急于换房，作价205万元出售，单价约4.35万元/平方米。北京朝阳区某房产中介门店房产经纪人小吴昨日向《第一财经日报》记者透露，这是他所在门店本月成交的第二套房源，比前两个月成交的同类房源价格略低。

“我这个月只卖了一套房子。”小吴说，附近二手房价格正呈下降趋势，成交也慢下来，而去年行情好的时候，这样的门店一月可售出几十套房源。

无独有偶，在另一家位于东四环慈云寺桥附近的房产中介门店，赵飞告诉记者，从2月7号开始的一个多月间，他所在的门店也只成交了两套房子，店里3月中旬成交的第二套房子，成交价比卖家报价降了几万元，这在去年同期几乎是不可能的。

“现在一个月能成交一套就已经很不错了。”赵飞说，前段时间的确没什么客户来看房，很多人都在观望，他和他的同事只得每天打电话推房源，目前店里积压了大量房源，大概相当于以往库存的两倍。

数据证实了中介们对楼市的感知。链家地产市场研究部统计，3月1日~26日，北京市二手住宅成交7327套，与上月同期相比上升61.2%，但与去年同期相比却大降80.3%。中原地产研究部则统计了本月29天的成交数据，结果显示，3月1日~29日，北京楼市签约二手房8276套，新建住宅6878套，合计15154套，其预计，北京一季度签约总数约为4万套，同比下调65%左右，为近6年来同期的最低值。

链家地产市场研究部张旭也表示，近期成交量下降、价格松动主要是受到信贷收紧、自住型商品住房、降价舆论等共同作用，带动需求观望，价格预期有所转变。她预计，短期来看，买卖双方博弈态势还将延续一段时间。

阳春3月，北京新房的成交情况却也未见暖意。亚豪机构统计数据显示，3月1日~24日，北京商品住宅成交5821套，成交面积59.82万平方米，与去年同期相比，成交套数、成交面积分别下跌64%、61%。

这一数字，基本相当于2012年同期加强版限购令出台后的市场成交水平。该机构预计，3月全月，北京商品住宅的成交量将不超过8000套，恐将创下近3年来同期的最低。

今年3月，北京刚需项目开始集中发力供货。亚豪机构数据称，3月1日~24日，北京共有9个售价在2.5万元/平方米以下的中低价位项目开盘，占了20个总推盘量的一半左右，多个项目出现了低预期甚至平价开盘的现象。

对于这一现象，亚豪机构副总经理任启鑫表示，在购房者观望情绪加深、成交平平的市场表现面前，房企对未来市场的预判也开始转向谨慎态度，为了保持高周转，快速回笼资金，加速出货成为2014年房企的普遍选择。而在这其中，刚需项目为了避开下半年大量自住型商品房集中上市的冲击，实现销量，只得在价格上做出让步和妥协，因此，价格停涨或微涨入市的刚需项目开始增多。

与刚需盘停涨跑量现象不同，3月，北京的中高端项目定价仍在稳定上扬。同样来自亚豪机构统计数据显示，3月前3周，北京累计20个推盘项目中，售价在4万元/平方米以上的中高端住宅及别墅项目高达8个，占比高达40%，远高于今年前2个月25%的占比。同时，中高端项目的开盘价格与上期开盘相比普遍上扬，平均涨幅为13%。对此，任启鑫认为，相比与自住型商品房竞争同一类客群的普通住宅项目，中高端项目的竞争压力也并不大，反而由于房企开发刚需盘的利润率下降，中高端项目成为房企实现高利润的产品，因此不会平价抛售。