乡林集团由董事长赖正镒创建于1975年，是台湾岛内著名的房地产开发企业，2005年在台湾挂牌上市，旗下乡林建设开发了多个高档住宅、别墅、写字楼及酒店项目，尤以涵碧楼、乡林皇居为代表，被界业称为经典之作。

位于日月潭畔的涵碧楼曾是蒋介石在台湾的重要行馆，1986年被乡林集团以18亿新台币收购，经过文化创意式的改扩建和后期运营，成为利用名人名馆创立酒店品牌的典型案例。

2008年，乡林集团正式开拓中国大陆市场，先后在青岛、南京、桂林、成都、沈阳、海南等地拿地开发。乡林集团以“涵碧楼”作为项目品牌制定了“1030计划”，即10年内在大陆兴建30家以“涵碧楼”命名的大型房地产综合体，涵盖高端酒店、购物中心、写字楼、酒店式公寓、主题育乐场馆、住宅等复合式投资项目，预计投资总额300—500亿人民币。

2013年5月11日，被誉为“天生生意仔”的乡林集团董事长赖正镒在台湾涵碧楼接受了财经网记者的采访，以亲身经历阐述了他对台湾企业投资大陆房地产的理念，并对目前中央政府实施的宏观调控政策和城镇化发展提出了不同意见。

2008年前未进大陆市场属判断失误

很多人都以为乡林集团刚刚进入中国大陆市场，其实早在25年前，台湾开放两岸探亲时，赖正镒就以个人身份到大陆考察过，此后也多次到大陆城市考察调研当地房地产市场。十多年前，乡林集团曾在江苏昆山开发过房地产项目，只是规模很小，完全属于一种试水性质。

赖正镒向财经网记者坦承，2008年国际金融海啸时，他用台湾的经济周期研判了大陆的经济形势，以为2008年北京奥运会后大陆经济会全面崩盘，没想到中央政府出台4万亿救市计划。“中国大陆是一家公司一个老板管理下的计划经济，跟着政府走才不会倒。”尽管2012年经济成长率达7.8％为近13年来最低，但2013年全球景气复苏，预估将可回升到8.2％。“近来中国政府加速审批基础建设方案，有助于扩大内需、经济稳定成长的力道，所以我很看好中国的未来的经济指标表现。”

由于错误地估计了情势，乡林集团过去有机会在北京取得土地盖房却没有动手，没想到现在北京房市已经涨到每平均价5至10万元人民币，增值之快令人咋舌。此外，台湾对大陆真正开放也只有三五年时间，要从国民党重新上台执政开始算，此前对大陆投资政府有多种限制。

大陆现在规模较大的住宅开发商，如万科集团董事长王石、万通集团董事长冯仑七、八年前来台湾时，赖正镒曾作为东道主进行接待，还带他们去爬玉山，逛日月潭。“当时他们在大陆的规模还没有这么大，没想到过了几年竟然做起来了，像万科一家去年业绩就高达1412亿元人民币，相当于台湾所有建商一整年的推案总量，实力太惊人。”

现任台湾国际不动产发展协会理事长、中华民国全国商业总会理事的赖正镒认为，中国大陆新领导人习近平上任后，将搞好民生经济与城镇化列为主要工作，未来城镇化将会是中国现代化建设与扩大内需的最大潜力。尽管大陆的开发商规模都很大，但他对台湾开发企业的兴建质量与规划设计有自信，在大陆是很有竞争力的。

尽管两岸都在进行房产调控及打房政策，要抑制房价，避免房地产过热，不过随着经济景气复苏，两岸房地产只会越来越好。“大陆目前的房地产调控有必要，但不要伤害市场。如今政策的问题是，小力对市场没用，大力会弄死市场。我的应对策略是勇敢面对，搞好关系，欢迎大陆的各位领导来台湾实地参观考察。”

台企投资大陆房地产有政策和融资优势

2009年，国台办发布八项具体方案明确表示，未来将鼓励和支持有条件的台资企业拓展大陆市场并参与大陆扩大内需的基础设施和重大工程建设。大陆各地台办将会同有关主管部门为台资企业提供协助，推荐符合资质的台资企业参与到当地基础设施和重大工程建设。

2011年，台湾监管部门同意放松对不动产开发企业赴大陆投资金额的限制。新政策删除了个案投资不得超过5,000万美元的限制，但保留每年赴大陆投资总额新台币500亿元(17.3亿美元)的上限。此前，台湾明确规定上市公司不允许在大陆直接投资房地产开发，多数财团都是以个人名义参与投资。

正是基于上述政策的推动，乡林集团高层自2008年开始与青岛政府正式接触，2010年4月26日，青岛涵碧楼项目动工，预计于2013年10月15日开幕。此外，乡林集团于2011年以6.78亿元底价拿下南京NO.2011G38地块，投资建设中国大陆的第二家涵碧楼，该项目为配合2014年青奥委会开幕计划于2014年8月开幕。

除青岛和南京，乡林集团还在桂林、成都、沈阳、海南等地着手规划兴建涵碧楼高端酒店及房产项目，同时在杭州、昆明、北京、扬州、苏州、厦门、福州、泉州、无锡、重庆、西安等地积极酝酿土地开发、投资计划。

近期乡林集团可望再取得四川成都一块约300亩土地，预计投资10亿美元，规划兴建涵碧楼、购物中心、住宅及办公大楼。已布局多年的桂林涵碧楼，也可望在今年完成土地取得程序。

对于巨额融资和酒店自持问题，赖正镒表示除了自有资金，国台办对台湾企业有很多优惠政策，在大陆的商业银行贷款也相当方便。乡林集团开拓大陆市场后，也和大陆同行学会了流动开发模式，拿地阶段就和当地政府要求规划中必须有可销售的产品。因此，尽管乡林集团会自持“涵碧楼”酒店，但会出售住宅和配套设施来回笼资金。例如成都取得的300亩土地中，49%就是可销售的商品住宅。

“房地产开发就是买贵卖贵，买便宜卖便宜。大陆的开发商利润率其实不是很高，往往是速度快，规模大。台湾喜欢精耕细作，利润率可以保持在20%—35%，大陆的利润率只有8%—10%。跑快的不一定赢，刚刚好才有机会赢，要保持中庸速度。未来涵碧楼在中国大陆市场打开知名度后，也会加速取得地块，投资兴建商品房、商场或写字楼。”

采访期间，赖正镒向记者透露了一个细节，乡林集团目前在大陆某重要省份正在开发一个大型项目，前段时间该省省长被调离，由于项目是与该省长接洽落实的，他当时非常紧张，好在继任省长今年9月份就要访问台湾，其中一站被安排参观下榻台湾涵碧楼。“通过与大陆的接触，我已经形成一个习惯，如果现任省长市长已经在位四年以上，通常都不进行实质性谈判；如果刚刚上任或在位一两年，谈判速度会相对快很多。”

“涵碧楼”的品牌价值在于文化创意

过去很多国际游客不知道台湾在哪，根本没听过日月潭，后来因为有了乡林涵碧楼大饭店，才让“The Lalu Sun Moon Lake”（涵碧楼的英文名称）频频出现在世界知名旅游杂志《The Perfect Place 》上，让台湾登上世界旅游地图，更让台湾得以在国际级度假饭店的舞台上崭露头角。如今涵碧楼的住房客户中，国际旅客占了六成左右，每晚600元美金的房价，曾创下台湾顶级饭店业的最高行情，每年吸引许多全球富豪前往渡假。

涵碧楼之所以成为国际品牌，除了人文历史的特质外，现代酒店建筑的设计风格及呈现的形态，所要传递就是酒店的理念与独特风格，只有具备国际化的顶级建筑视野，才不会随着岁月的流逝而消逝。一座座现代酒店建筑在中国各大城市拔地而起，但很多顶级酒店规划设计都是千篇一律，以奢华自居。反观日月潭涵碧楼，过去它是蒋介石的行馆，1986年乡林集团花18亿元新台币买下涵碧楼，找来澳洲籍建筑大师Kerry Hill负责设计，融入当地原住民邹族文化、蒋介石、民国元素，以文化创意概念打造观光产业。

不久前，涵碧楼在青岛求职网站应征中高阶主管，收到上万封应征履历，求职者都看上了涵碧楼的文创涵养，认定更有发展潜力，愿意跳槽或屈就薪水，为的就是要学习涵碧精神。这上万封应征履历，恰恰代表了涵碧楼的软实力。

谈及中国大陆的酒店业发展，赖正镒的看法是，酒店对大陆开发商是玩具，他们没有用心去做。给哪个设计师设计、最终长什么样子，这是业主必须做的决定，很多大陆开发商不懂。“市场是创造出来的”。位于胶州湾南部西海岸黄岛区域的青岛涵碧楼定位是“七成度假，三成商务”，仅设计费一项就达到6000万人民币。

当记者问及目前中央政府限制“三公”消费的政策是否会影响涵碧楼的运营效果，赖正镒很幽默的回应说：“大陆是很大的消费市场，习总书记只是规定不许用公款消费，但没有明令禁止高端消费啊！”

回顾台湾涵碧楼的成功，乡林集团董事长赖正镒依然很有感触。“十多年前我要买下日月潭涵碧楼时一样，大家说我疯了，日月潭那么偏僻的地方，谁要去住，而且卖那么贵，怎么跟日月潭附近的平价饭店拚生意?没有人看好涵碧楼。现在看，可以证明当初我的眼光没有错。前进式建筑的设计概念，历久不衰，全新的度假观念给人生活体验，无敌美景给人无数视觉观感。来到涵碧楼，你的心境会沉淀下来，全然享受身心放松的氛围。”

目前台湾涵碧楼住房率固定在85%以上，根据到访住宿旅客的资料统计，每月平均到访人数超过5000人次，当中以40到55岁为最多，约占6成，其中8%为大陆客人。

两岸开放交流以来，大陆很多省级领导访问台湾，参观日月潭时必住涵碧楼，并且纷纷力邀乡林集团到大陆投资兴建涵碧楼酒店，希望能把台湾涵碧楼的文创概念带到中国，为当地旅游市场注入新活力。

赖正镒表示，现阶段在北、上、广的土地价钱贵，成本高，乡林集团会选择先从二、三线的城市着手，进行开发计划，以“涵碧楼”品牌进入中国大陆，加上结合台湾文创产业，比较容易引起共鸣。“二线城市虽然没有北、上、广房地产的价钱高，但并不代表消费能力低于北、上、广，而且真正有能力消费的有钱人也不一定都会住在北上广，真正会享受生活质量的人，比较愿意住到少人干扰的地方。”

此外，乡林集团正在青岛筹备兴建涵碧楼大学，初期先与青岛旅游学院合作，招募优秀人才，将来希望自己开办一家独立的涵碧楼大学，自己培养适应高端休闲产业的管理人才。