业内：楼市打折能否变成项目销售的明码实价

扫描到手机 业界观点 来源：北方网 发布日期：2013-04-25 14:20 字号：T|T

摘要：当下的房地产市场，刮起了一阵又一阵的优惠与打折风潮，且不说很多项目推出的“交万元可抵数万元”的诱惑，更多地在售楼盘都会有现场销售的折扣优惠，也就是买房人最为关注的“点位”。

当下的房地产市场，刮起了一阵又一阵的优惠与打折风潮，且不说很多项目推出的“交万元可抵数万元”的诱惑，更多地在售楼盘都会有现场销售的折扣优惠，也就是买房人最为关注的“点位”。大凡买房人都经历过购房时享受的优惠点位，一次性付款能享受多少优惠点，贷款可以有多少优惠点，为了一个点，很多买房人挖掘有效资源，找亲戚托朋友的不惜在享受多一个点的优惠后再花钱“打点”。

经常接到周围人们打听向项目讨“优惠点位”的电话，总是满口应允，不惜余力地帮忙，但结果常常是有问无答，经常是冤枉了电话费，只是那种期盼的语气让人无法回绝。于是想到了楼市打折能否变成项目销售的明码实价。

从市场经营角度来看，打折优惠不失为经营的一种有效方式，市场上只要是有产品打折优惠的讯息，总会聚集很多的购物者前来光顾。楼市的打折优惠在曾经的市场中有过创营销新高的例子，而现今已经成为买房人选择项目的心理预期，没有一个买房人会完全因为项目的优势而不顾是否有优惠点便出手购置，如此，是否会使楼市因为折扣和优惠而调整价格？

问过诸多有买房经历和意向买房人，得到的回答都离不开购房时享受打折与优惠。

买房人希望享受项目的优惠无可厚非，但是否会影响楼市对产品优势的打折。一个拥有了诸多优势的楼盘，因为打折优惠会让人们觉得价格的水分，对于开发品牌来说，无疑很受伤。

多年来，楼市品牌一直是开发商抢占市场的焦点，有了精良的企业理念和发展轨迹，就有了为人称道的品牌，而品牌的影响力在于“诚实经营”，试问，项目打折是开发商“让利与民”还是“一种营销诱惑”？

楼市需要实价销售，楼市呼唤实价销售。明码实际的卖楼，竞争的是项目自身的设计和品质，而非优惠与打折。

责任编辑：赵慧娟 关键字：房价明码标价邯郸房产邯郸楼盘

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