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恒大十年暴增220倍探析高速成长背后的管理哲学（2）

扫描到手机楼盘动态来源：邯郸置家网发布日期：2017-02-15 14:45 字号：T|T

摘要：“恒大销售额由2006年的17亿，增长到2016年的3734亿，增长220倍;现金余额由20亿增长到3043亿，增长152倍；纳税总额由2.1亿增长到约334亿，增长159倍；总资产由78亿增长到2016年大幅超过一万亿，增长预计也超过150倍”，在恒大集团2017年度工作会议上，恒大集团董事局主席许家印作了三个小时的讲话，并透露了上述发展数据。

1997年，西樵山会议

西樵山会议的推动力

亿翰中国董事长陈啸天认为，恒大能实现跨越式发展的原因有很多，但强大的执行力是关键。

恒大的执行力为什么那么强？在一位管理学学者看来，执行力的关键，首先是执行者的能力，其次是需要管理者提供实现目标的路径，还有是对完成目标和计划的有力监督。

早在恒大成立之初召开的西樵山会议上，许家印就明确了以高标准建设员工队伍、完善从严管理的各项规章制度3000条、建立与时俱进的激励机制和约束机制、并创立了恒大独特的“目标计划管理”体系，在创业之初便为恒大注入强大的执行力基因。

恒大高度重视队伍建设，从一开始就要求选用最优秀的员工。要知道在恒大创业之初，本科生数量还很稀缺，有本科学历者往往能够在企业中谋到高薪优职。刚刚创业的恒大，吸引力并不如当时的政府事业单位、跨国公司、央企国企，但许家印仍然要求，员工入职必须具有本科以上学历、五年以上的专业工作经验，且是勤奋好学的工作狂。坚持员工队伍建设的高门槛、高标准，最终确保恒大打造了89000多人的高素质员工队伍。

光拥有优秀的团队还不够，为了实现高速增长的目标，许家印将管理学《目标管理》和《计划管理》两大独立章节合二为一，创立了独特的“目标计划管理”体系。恒大所有的计划都是带目标性，计划与目标分解到每季度、每月甚至每周，并配有量化指标考核，不管在任何情况下都要保证目标计划的实现。

为了实现目标计划，恒大一开始就确立了重奖重罚、从严管理的原则，建立超前的激励机制和约束机制。尤其在监督约束方面，当时就成立了监察室，成为恒大组织架构中最老牌的一个部门，一直到现在。同时，还订立从严管理的各项规章制度。在1997年各项制度就有3000条，而如今恒大的规章制度已经有上万条，对员工完成目标和计划实现有力监督，最终形成了超强的执行力。

销售完成率是恒大执行力的一个有力佐证，数据显示，2009年至2016年，恒大销售额目标完成率分别为101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%、124.5%，每年都能超额完成当年目标。