邯郸置家网

二手房市场的冷与热专家支招巧卖房

扫描到手机二手房资讯来源：邯郸置家网发布日期：2012-11-17 09:13 字号：T|T

摘要：近来二手房市场出现一个现象，卖房难，置业顾问频繁跳槽，折射出二手房市场已经降温。

近来二手房市场出现一个现象，卖房难，置业顾问频繁跳槽，折射出二手房市场已经降温。近日走访二手房市场时发现，眼下二手房市场相对冷清，尽管价格稳定，但成交量依旧不大，小户型相对于大户型来说，比较走俏。不过业内人士分析，二手房或有升值空间，但投资二手房需谨慎。

二手房总体成交量稳定

某二手房经纪人张千(化名)介绍说，市场很淡，在原中介公司业绩不好所以跳槽了。回忆起以前生意好的时候，他记忆犹新，一天可卖出一套房子，而今一个月都卖不出一套房子，成了常有的事情，虽说有时会租出几套房子，但也不是长久的事儿。随后换了一家公司，做了2个月就撑不下去了，如今又换了一家新公司，虽然有一个多月，但还是没有太大起色。

但是同为房产经纪人的李英(化名)，业绩一直很好，半年前辞职自己开了一家中介公司，在二手房市场日趋渐淡的情况下，仍实现了自己的“金九银十”。李英告诉信息员，销售要靠技巧，在销售行业没有售不出去的商品。

支招

用好税收政策少花钱

淘二手房除了多跑多看外，还可关注满5年期的房子，同时要巧抓房主的卖房心态，这样才能买到比较满意的二手房。

要知晓合理避税的规则，套内面积120平方米以内，建面140平方米以内属于普通住宅。以购买一套100平方米，均价5000元每平方米的二手房计算，如果是唯一住房，未满五年需缴纳全款5.6%的营业税、1%的个人所得税。满五年以后，则可以享受营业税、个人所得税的减免。预计可省下3.3万元。如购买非普通住宅，同时满足套内120平方米以上、建面140平方米以上的住宅，未满五年需缴纳5.6%的营业税。

同时由于二手房的卖方多是个人，巧妙抓住卖房者的心态，或能淘到更划算的房屋。业内人士介绍，很多购房者往往只关注房屋本身的好坏，却忽略了卖方的相关情况。其实，如果能抓住卖方心理，也是淘到好房的策略之一。如有的卖房者短期内即将出国，急于将手中房屋卖掉，此时双方谈判便相对容易，卖方也愿意给出相对合理的价格。

“无论如何，买二手房要多走多看多比较。”由于二手房的业主都是个人，不像开发商批量销售，除了房屋本身的质量，业主的个人期待对价格影响很大，甚至同一小区同一户型，每平方米房价相差千元。二手房的居住环境、配套设施、物业服务等情况，都是可以亲自体验的，所以购房者不要怕麻烦，在观察对比中，找到合适的房源。

责任编辑：王帅关键字：二手房专家邯郸二手房邯郸房产