这样买房更省!新环境房产中介为您支招二手房砍价技巧

扫描到手机 二手房资讯 来源:互联网 发布日期:2017-06-13 15:43 字号:T|T

摘要:这样买房更省!新环境房地产中介为您支招二手房砍价技巧:前段时间有这么个新闻。北京某卖家出售一套报价728万的房屋,买家从早7点半砍价砍到晚11点半,絮絮叨叨的16小时过去后,双方最终以745万的价格成交。

这样买房更省!新环境房地产中介为您支招二手房砍价技巧:

前段时间有这么个新闻。北京某卖家出售一套报价728万的房屋,买家从早7点半砍价砍到晚11点半,絮絮叨叨的16小时过去后,双方最终以745万的价格成交。

且不论故事是否有夸张渲染性,买家的购房心理我们都能理解,买家的价格落差我们可以想象,买家的砍价技巧我们无法认同!

能少花钱自然是好事,但对于不会砍价的人来说,难免像上面这位买家一样弄巧成拙。

一般来说,房屋的交易,大家有可能将砍价大任托付给中介,但作为居间服务者,中介的立场和权益决定了他可能出力的程度。那么,如果让专业的第三人来做呢?

北京某文化传播公司旗下的“亲戚买房”购房平台就悄然上线了这一项目——“二手房砍价师”。而且,该服务的创新之处在于采用二次砍价差价提成的方式来收取费用。

砍价师首先会指导购房人自己砍价,若砍价效果不尽如人意,则砍价师再出手进行二次砍价。

砍价成功,分梯度收取费用。(<6万,30%;6-11万,40%;>11万,50%)砍价未成功或购房人未成交,则不收取费用。在服务过程中,砍价师还会帮助购房人弥补合同漏洞、把关交易流程。

案 例

亲戚平台的砍价师为某购房者提供砍价服务,房子位于北京东二环外,房东报价1480万元,砍价师先指导购房人自行砍下80万,再为购房人二次砍价16万,最终房屋成交,亲戚平台收取的费用为16万x50%。

分析来看,二手房砍价师可行的。但砍价师需熟练二手房交易流程和套路,又要对市场行情、房东心态有精准把握,因此这行的准入门槛也会比较高,队伍建设和版图扩张会需要一段漫长时期。那么,普通的二手房购买者该如何砍价呢?

1、多看房 少赞美

多看房是为了摸清市场,尤其可以多看心仪区域的住房,少赞美是为了留有余地,让房东摸不清你的想法,为砍价提供空间。

2、找缺点

缺点是突破口,找出缺点可以在谈判中争取主动。户型、位置、采光、装修、物业、地段、交通、配套等都可能是存在缺点的地方,但过分强调缺点,又可能让房东误判,认为你诚意不足。掌握好中间的度,是砍价的关键。

3、摆理由

可以向房东说明一个理由来表明自己在房屋交易中存在阻碍。比如自己是想买来做婚房,但家里长辈觉得不太合适且价格偏贵;自己目前财力不足但觉得房子比较合适,如果能降低价格马上就拟协议交定金...

房价逆天的国内市场,购买二手房也是笔大额开支,如果房东能够让利,对购买者来说又何乐而不为呢?

责任编辑:霍喜亮 关键字:房产中介二手房砍价技巧如何买房
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