邯郸置家网

有中介业务员全年未开一单
去年宁波二手房成交同比下降超三成

扫描到手机二手房资讯来源：住在杭州网发布日期：2015-01-15 09:38 字号：T|T

摘要：去年对于二手房中介业务员来说，日子很不好过。一、二手房价格倒挂，让更多买房人流入一手房市场。有老业务员一年未开单；卖得好的业务员业绩需靠老客户带动。

去年对于二手房中介业务员来说，日子很不好过。一、二手房价格倒挂，让更多买房人流入一手房市场。有老业务员一年未开单；卖得好的业务员业绩需靠老客户带动。

宁波市房产交易中心最新发布的数据显示，2014年宁波市区二手房成交量同比下降超三成。二手房价格也不可避免地往下走。国家统计局的数据显示，宁波二手住宅价格从2014年3月份开始，持续环比下跌9个月，其中7月、9月、10月三个月份环比下跌幅度均达到1%。

二手房成交21188套同比下降超三成

与一手房去年成交量超过前年的情况相比，二手房行情没能在去年下半年“爆发”，始终表现得“不尽如人意”。宁波市房产交易中心最新发布的数据显示，2014年宁波市区二手住房成交21188套，同比(前年30975套)下降超三成。

二手房的市场冷意让不少中介业务员深有感触。

“很差！很差！去年甬旺房产成交二手房1972套，同比下降超过10%。”甬旺房产行政总监张惠明说，“上半年限购、限贷限制了部分购房需求；房价下跌，观望的人增多；更主要的是一、二手房价格倒挂，导致二手房市场行情清淡。进入下半年，10月、11月成交才稍微有所上升，现在又快转入春节模式，行情又淡下来了。”

“2014年公司的总成交量同比下降30% ，年度成交量仅高于2008年、2011年。”21世纪不动产宁波区域营销经理白文欣说，“市场活跃时宁波二手房成交量要超过一手房，而去年一手房成交总量差不多是二手房的1.4倍。”

　　行情异常艰难的一年

　　有业务员一年未开单

在江东某中介门店的老业务员唐先生，已做了近十年的二手房业务。2014年，对于他来说，是异常艰难的一年。“值班一天，也就接待两三个看房客户。”唐先生说，来看房的客户太少，一年下来竟然没有成交一笔业务。大部分业务黄了，是因为买卖双方价格没有谈拢。“二手房卖不动，着急卖房的房东就降价，客户还想着能再降一些，双方就容易谈不拢价格。”

唐先生接待过一位要买婚房的小伙子。“房东报价126万，后来降到120万。而小伙子心里价格118万，房东也认了，反倒是小伙子不想买了。最后房东又让步2万，小伙子还是没打算买，准备再看看。”唐先生说。

唐先生前前后后陪着这位小伙子看了三四套房子，但小伙子对价格还是比较纠结，最终也都没成交。说到这些，唐先生有些无奈。现在也只是偶尔做做租房生意，来冲一冲业绩。

范大姐是甬旺房产旗舰店营业一部的员工，2014年她手头上成交了30套房，这个业绩在门店里是最好的，但她也感觉2014年的二手房业务做得有些艰难，“行情好的时候，成交的业务很多来自新客户，而去年的业绩大部分是靠着老客户才能做成功。”

同样苦恼的还有身为营业一部经理的邵先生。“今年门店的营业额只有120万元，和去年相比少了90多万。”邵经理说，感觉压力很大，门店的成本摆在那里，还是需要靠营业额上去来撑住。

　　二手房价格同比下降5%

　　有房东半年亏了10万

“房东要真想卖房子，就得把价格降下来，才能吸引买家。”家缘房产甬港公司的中介门店李经理说。

去年6月份，一位房东把一套位于太古城的两室一厅的房子挂进了李经理的中介门店。

业务员帮这位房东找到了买家，对方出价73万元，但房东坚持再多3000元，最终因为这3000元的差距没有谈拢。半个月后，买家买了同一小区的另外一套房子。而房东名下的这套房子一直没有找到买家。最后房东急了，开始在各个中介门店挂牌，上个月他终于以62万的价格把这套5楼的房子卖掉了。“房东也是后悔死了，半年亏了10万元。”李经理说。

东湖官邸原来报价400多万元的房子，现在挂牌310万；报价308万元的房子，现在挂牌210万……这些业务员口中“多少便宜”的房源似乎比比皆是。据21世纪不动产宁波区域发布的数据显示，2014年宁波二手房成交均价为13562元/平方米，同比下降5%。

每月18日，国家统计局发布上月的二手住宅价格指数。虽然去年12月的数据还未发布，但从此前发布的数据来看，宁波二手住宅价格从2014年3月份开始，已持续环比下跌了9个月，其中7月、9月、10月三个月份环比下跌均达到1%。

责任编辑：温唤关键字：中介邯郸房产