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傅冰：2014年的地产广告怎样能卖房子就怎么做

扫描到手机业界观点来源：四川新闻网发布日期：2015-01-15 07:05 字号：T|T

摘要：作为房地产市场的营销手段之一，在各网络媒体、户外媒体、纸媒等随处可见的房产广告，为新房供应成交同比纷纷大幅下滑的2014年房地产市场带来了哪些影响？

从年初的“黄莉娟征婚”，到7月的“世界杯对赌”，9月的“国嘉大事”，再到10月底的“百万寻紫薇”……即便是市场艰难，开发商早2014年还是为观众留下了几个可圈可点的具亮点的广告或者营销事件。作为房地产市场的营销手段之一，在各网络媒体、户外媒体、纸媒等随处可见的房产广告，为新房供应成交同比纷纷大幅下滑的2014年房地产市场带来了哪些影响？

观察家智库专家、成都黑蚁设计集团董事长及艺术总监傅冰在接受媒体专访时表示，如今虽有少数开发商还在坚持广告创意这个理想，更多的开发商需求则是什么样的广告能卖出房子就做什么样的广告，2014年的房产市场，不管做什么广告，房子就是卖不出去。

观察家智库专家、成都黑蚁设计集团董事长及艺术总监傅冰

媒体：2014年的房产市场，在地产广告、活动等营销手段上，总体表现怎样？

傅冰：从2013年到2014年，体现出来的市场状况，至少站在我们公司的层面上来说，感觉非常的艰难。不管做什么广告，房子就是不好卖，这是市场和所有行业内人士相同的感知。

前几天我看到有一个微信，发布了一条有关整个成都房地产广告的总结。对比十年前可以看出，现在不讲究什么花样招数，而是怎么好卖怎么做，因为那些创意在这个市场上已经显得很无力。

地产广告其实就跟报社一样，其实打个报纸（广告）对于卖房子也没有什么太大作用，有些东西会慢慢淡出那个年代。我相信，创意是无止境的，但是这些创意该怎样去适应现在的市场、现在的开发商？

媒体：针对2014年的一些营销事件做点评，比如说保利、蓝光的营销活动？整体上看感觉跟风现象比较严重，不知道你是否认同这一现象？

傅冰：营销事件在每一年都会有，在2014年整个房地产营销中，该想的招术大家都想完了，会出一些不同的花样来吸引大家的眼球。从两方面来说，一是吸引眼球，二是卖得出产品。

跟风本来就是一种营销，大家关注了，就达到了相应的效果。所以我觉得2015年的整个市场上类似跟风（营销事件）会更多。因为只靠传统的平面广告和策划，已经很难打动市场。

中国房产市场既在考验开发商的开发能力也在考验其开发水平，或者叫成本控制，同样也在考验和开发商合作的企业和人群。怎么把广告和营销做得更出彩，真正的给开发商带来价值，是我们需要去探索的。

媒体：2014年的“百万寻紫薇”策划，据说花费巨大，却未收到预期的效果，你如何评价？

傅冰：其实销售的好与不好是个综合条件，最大的因素还是来自整体市场。开发商现在是没有办法去改变的，除非你能开发出一个性价比高、价格低、地段好的楼盘，但这样的事情基本上是不存在的。

对广告公司而言，难就难在跟开发商沟通的时候，他们希望我们不断地创新。创新不是凭空而来，是需要团队的合作以及经验积累。但很多时候，开发商直接就把广告公司当成了孙悟空，好像可以说什么我们就能变出什么，这是比较难解决的一点。

现在，开发商不会问你的广告做的好不好，而是直接问你有什么资源可以提供出来，把我们当成营销公司。我记得若干年前，大家会开会会讨论广告内容的细节问题，例如字体大小、广告词是否恰当等，而现在没有人去专门开会讨论这些，而是直接问我们这个广告可以带来多少客户。他们对我们的需求跟以前完全不一样了，现在大家变得都很现实。

开发商现在注重的就是销售量。定价合不合理，这个广告可以带来多少人，产生多少销售，这才是开发商关心的。

媒体：需求现在变的更直接，那么开发商在选择传播媒介和展现方式的时候，对比之前，又有怎样的变化呢？

傅冰：开发商需要更精准的传播媒介，广告出去后，可以带来销售，第一个是精准，第二个是成本低，只有这两点。

原来媒体的日子好过，比如报社抢版面，现在不可能了，因为做了也没有效果。现在真正能卖得好、做得好的是渠道上的工作。新媒体是一个趋势，开发商都愿意尝试。比如麓湖，可能在市面上没看到它的广告，除了周边有一些广告之外，麓湖的广告并不多，主要是通过网推和活动来进行自身推销。

媒体：预判一下2015年的房地产市场趋势？

傅冰：首先房地产这个市场不会死，也不会崩盘。有些人想等到跌倒谷底再去买房，这不理性。从开始到现在有很多东西都不理性，要么涨得吓人，要么跌得吓人。对这个市场，需要有正确的判断，该下手还是要下手。

希望2015年的市场可以良性发展。从各种数据来分析，2015年如果没有重大的政策限制，相信会比2014年更好。市场冷到一定程度就不可能再冷下去，2014年的市场已经跌倒了一个深度，市场会慢慢往回走，前提是没有重大政策的限制。

此外成都房价一直都是良性发展的一个趋势，从来没有什么大起大落。2015年房价肯定是有降有升，这里的升降其实就是把距离拉开，也就是开发商的品牌和项目本身，卖不掉的肯定要降，卖得好的自然会有所提升。

责任编辑：王彤关键字：傅冰业界观点