进入5月以来，为吸引观望中的刚需消费者，主城部分开发商推特价房力度明显加大。业内人士认为，目前大部分购房人群处于观望阶段，开发商虽然不会降价，但为了业绩也需要“降低身段”，以特价房形式出现的小范围优惠越来越多，购房者可以抓住机会及时出手。

现象

主城超五成项目推特价房

最近一周时间，购房者徐汉升陆续接到了好几个楼盘的电话，“都是今年以来，我去看过房子的项目，它们表达的意思也基本一样——现在项目有特价房销售，总价可以便宜5万-10万元左右，让我去看看房。”

保利江上明珠推出50套高层、20套洋房特价房，价格优惠在9折左右；奥园国际城10套特价房，最高优惠21万元；国奥村每天推出5套特价房；融科金湖湾5套特价房，85折销售；融汇江山部分特价房，最低可打8折……

“2010年以来，重庆楼市还没有出现过这么多的特价房源。”一位本土房企营销负责人透露，50%以上的主城在售项目都在推特价房源。

特点

大多是未消化的尾盘

楼层、朝向、采光等相对较差

“这种特价房，并不是全面铺开。”该负责人介绍，主城楼市中的特价房源，仍以去年底今年初未消化完全的“尾盘”为主，大部分开发商一次仅推出5套、10套特价房，卖得好再加推，甚至每周加推。

家住渝北的杨女士，现在所住的房子，就是曾经以特价买的。“当时这套房子算下来，每平方米比其他便宜700多元，所以就毫不犹豫下叉。但是现在有一些问题困扰我，就是采光，客厅白天都需要开灯。”杨女士说，对于这个缺陷，她也没理由找开发商，一分钱一分货。

关于特价房，有业内人士表示，就跟超市搞特价商品一样，要么库存多，要么快临期。特价房也有类似“缺陷”，不过产品本身没问题，而是跟其他优质房源相比，有一些弱势而已，比如楼层、朝向、采光等方面相对差一些。

价格

部分比周边二手房还便宜

有的售价逼近成本价

“5月初，我们将年前库存的部分房源拿出来做特价房，销售很不错，在近期又加推了一批。”保利江上明珠相关负责人介绍，保利江上明珠的高层特价房，目前均价在8500元/㎡左右，个别特价房源的价格甚至在8000元/㎡以下。而去年6月份，保利江上明珠畅园开盘的最低价是8288元/㎡。

同时，记者发现在二手房市场中，该组团房源挂牌单价已到7955元/㎡，还不算契税、营业税和房屋中介费等费用。

已经在巴南某项目签下购买协议的赵方就买了一套特价房，“我之前就喜欢这里的江景房，但是当时价格在7500元/㎡，我看中的114㎡精装房总价85万多，只打97折”。在接到电话说有特价房后，赵方又去了一次，爽快地付了2万元定金。“同样还是114㎡的房子，现在按揭也可以打9折，比之前的价格省了6万多元。”

“我们推出了80套特价房，一周时间就卖了20多套，每天来访客户就有20多组。”该项目销售负责人透露，本来预计80套特价房会销售到6月底，“按现在的销售速度，最多到6月中旬就会销售一空。”

一开发商人士表示，重庆楼市的刚性需求一直比较旺盛，再加上改善性需求和城市化进程的持续发展，大部分消费者的购房需求比较迫切，开发商推特价房给了他们一个购买的契机。“就我了解，好几个楼盘的特价房，售价已经逼近成本价了。”

目的

开发商在“试探”购房者

拉动人气又消化库存

在晟城地产市场研究部经理黄友艳看来，特价房更像是开发商“试探”购房者的手段。“一个项目推出5套特价房，只会产生5位业主，但可能会吸引50位、甚至更多的购房者再次来到售房部，这50位来看房的消费者，有很大几率会成为下一批特价房的业主。”

记者走访发现，包括保利、金科、中渝、融汇等知名房企，其旗下正有特价房源销售的项目，基本除了特价房源，其他房源的价格仍没有发生变化，仍是以正常价格在售。如首创鸿恩国际社区，在5月中旬推出30套特价房源，总价可以享受85折优惠，其他房源仍按照均价9600元/平方米、最多优惠6万元的正常折扣销售。

“一个项目，拿多少套特价房，拿哪些房源搞特价，这里面学问大了。”某开发商说，特价房一般是项目内楼层、朝向、采光等方面相对较差的一些房源，因为这些房源在正常的销售中溢价能力就不高，所以干脆做特价，既拉动人气又消化库存，一举多得。