中介营业中

市场好时，房东卖房子就像“拍卖会”，价高者得没人有异议。现如今，就算优质房源也得给购房者留足议价空间。这是福州房产经纪人郑文强近期的“工作总结”，也是福州（城区）二手房市场近期的真实写照。

数据统计，上周，福州二手房成交量仅140余套。今年4月份，福州中介机构二手房成交总量约1050套，福州目前有房产经纪人10000名左右，这意味着4月份有9成从业者零成交。

寒意逼人，福州某房产中介机构200余名员工相继离职。有业内人士感叹，“这是自2008年以来福州二手房市场最低谷！”

从“万元户”到零业绩

经纪人叹：这一波“寒流”来势凶猛

郑文强，2009年入行，3个月后开始独立带客户看房，游走于鼓楼区部分楼盘之间。

时值地产行业整体回暖，郑文强每月能促成4-5套二手房成交，这让他跻身月薪“万元户”之列。这样的状态保持了近两年。

郑文强曾有过这样一次经历。通湖路湖光花园内，一房东在其手上挂牌出售一套二手房。89平米，开价98万元左右。

“挂牌当天上午，就有客户去看房。到了下午，已有好几位经纪人带着各自客户去看房了。房东见房子很抢手，现场搞起拍卖，最后，这套房以高出起始价10万元的价格成交。”郑文强回忆，“当时行情好，没有人觉得房东这么做不合理。”

这让郑文强领悟了同行间流行的一句话，“如果有房东能保持价格一夜不涨，那是发自内心的承诺。要是哪个房东能一个月不涨价，绝对是靠谱的人。”

行业拐点伴随着2011年限购令到来，很快就在当年五六月份降到冰点，也让郑文强初次经历二手房市场低潮。随着2012年下半年开始，市场再次出现回暖，郑文强为此松了一口气。

但春天很短暂。受去年年末一系列银根收紧、房贷利率上调等政策影响，郑文强明显预感到这一波“寒流”来势凶猛。

因为业务范围多集中在双抛桥一带，郑文强服务的客户群体多是改善型购房者，这一群体有购买力却对资金把控度更高，但在这时，他们却不再急着出手而是在瞅时机。

就在上个月，郑文强终于促成通湖路一套二手房成交，这单业务他努力了将近2个月，不过，他却对结果耿耿于怀。“3月份房东挂牌出售时开价240万元左右，一个星期后有客户愿意出价210万元现金购买，房东当时还在观望，希望价格再高点，等到一个多月后最终成交，这套房被人以205万元的价格买走，还是分期按揭。”

尽管福州二手房价格已回落到2年前水准，但“观望情绪还在持续，卖房的观望，买房的也观望。”郑文强这样形容市场。

上周成交量创历史最低

记者算账：4月份福州约9成经纪人零成交在福州市房地产交易中心网站上，我们无法查到确切的二手房交易数据。而据福州麦田房产总监吴祖怀介绍，今年4月份，福州二手房成交总量仅1500余套，与去年同期相比下滑近50%，与今年3月份环比则下滑20%左右。在这一成交数据中，70%左右是由房产经纪人完成。那么，若以4月份中介机构成交总量1050套，现有房产经纪人10000名左右来看，4月份福州约有9成从业者是零成交。换个角度来看，若以福州现有房产中介门店2000余间计算，每间门店4月份成交量不足1套。“对于一间房产中介门店来说，二手房交易所得利润占全店收入的8成左右。”吴祖怀表示。另据东快记者了解，就在上周（5月19日-25日），福州二手房成交总量仅140余套，连续下滑趋势不减。福州双安房产董事长郑爱新表示，“从业十几年，这是自2008年以来福州二手房市场最低谷，史无前例！”成交量下滑直接影响二手房成交价格。吴祖怀认为，具体来看，目前价格下降比较明显的是马尾、闽侯上街等这些新片区。“马尾一些大户型江景房维持去年价格，依旧难以出售，若扣除利息、税费等相关费用，这样的价格已让急于出手的房东开始着急。”但对客户而言，“二手房市场已进入窗口期，对于刚需和改善型购房者而言，可以考虑出手。因为从中长期来看，房价上涨仍会是趋势。”

一房产机构员工离职200余

坚守者：依旧对市场充满信心，低谷总会挺过去

受二手房成交量下滑等因素影响，福州房产中介机构从业人员日子并不好过。接连两日，东快记者走访发现，多数房产中介将精力放在了租售房业务上，更多时间则是待在店里玩手机消遣。

昨日中午，在东泰路一房产中介店里，经纪人陈先生介绍，一套80余平米的学区二手房挂牌已经两周，询价者寥寥。“房东着急出手，已经主动降价5万元，如果你有意向，还有议价空间。”谈话中，记者了解到，陈先生5月还没有促成一单二手房交易。

在仙塔街旁，一家经营多年的房产中介门店于日前悄然停业，店外有人手写“转让”两字。

据福州某大型房产机构内部人士透露，从年初至今，该机构已有200余人相继离职。在郑文强所在的销售团队中，近期也有2名员工离职。今年以来，全店成交业绩月均仅5套左右。

然而，郑文强依旧对市场充满信心。“这几天，一些改善型购房者和刚需都开始出手购房，观望的情绪稍微有些缓和，低谷总是会挺过去的。”

为了不让团队骨干被业绩短期下滑的负面情绪击退，部分房产中介负责人开始利用业务培训和团队建设活动，激励士气。

郑爱新表示，“若明年下半年，二手房市场能够重新回暖，就已是理想预期。不过，就算回暖也不再能找到2008年的‘井喷期’。”

尽管现在市场仍然趋冷，郑爱新仍坚信未来房地产经纪行业发展向好，“市场下滑必有淘汰，未来福州二手房市场还是会空出一部分市场需要重新洗牌。”