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“小盘”青睐二手中介代理

扫描到手机二手房资讯来源：大洋网-广州日报发布日期：2013-11-08 09:47 字号：T|T

摘要：“你好，我们是某某房产中介公司的，我们现在代理了某某楼盘……”近日，不少江门市民都收到类似内容的短信或电话，房产中介以某楼盘代理的身份邀请市民去看房。其实，二手房中介公司抢滩一手房代理由来已久，但近日随着二手房市场的活跃，房产中介频频出击，向客户推销其代理的一手房才逐渐被市民关注。

“你好，我们是某某房产中介公司的，我们现在代理了某某楼盘……”近日，不少江门市民都收到类似内容的短信或电话，房产中介以某楼盘代理的身份邀请市民去看房。其实，二手房中介公司抢滩一手房代理由来已久，但近日随着二手房市场的活跃，房产中介频频出击，向客户推销其代理的一手房才逐渐被市民关注。

二手中介已涉足一手代理

“二手房中介代理一手房在江门逐渐浮出水面。”江门市房地产分析师刘先生告诉记者，目前江门二手房中介涉足一手房代理的主要有本土的东鹏地产、东骏地产和外来的家家顺三家。其中，东骏地产独家代理了五邑锦绣豪庭的销售，东鹏地产则代理金河湾豪庭。而御景豪苑和家家顺的合作模式并非独家代理，而是采用了由一手房地产代理公司和二手房地产代理中介联合代理。

据刘先生介绍，二手房中介公司参与代理一手房在不少大城市已经非常普遍，与单一的一手代理相比，当地不少开发商对于一手、二手联动的代理形式更为青睐。而在江门，早在两年前二手房中介公司就开始涉足一手房代理市场。

最受沉寂小楼盘青睐

“市场销售业绩一般，房价也不高的小楼盘，一手房代理公司一般不愿意接。”江门市房地产分析师刘先生指出，一手房代理公司在代理楼盘前都会对楼盘进行分析，对于销售业绩一直不好的“沉寂楼盘”，一般都不会接，即便愿意接，代理费的要价也比较高。

“小楼盘可以用作推广的资金并不充裕，更为青睐采用成本更低的二手中介代理的销售模式，特别是此前的销售业绩并不理想的楼盘。”江门市某房地产项目有关负责人坦言，一些小楼盘本身没有可以独当一面的销售策划团队，而专业的大型代理商要价往往又比较高。因此，开发商更愿意接受要价较低，且拥有专业销售团队的二手房中介公司进行合作。

客源成二手房中介竞争利器

“二手房中介手上最大的优势就是拥有客源，且绝大部分都是刚需购房者。”江门房地产分析师刘先生指出，找二手房中介公司求购二手房的购房者基本都是购房刚需客，或者有很强投资欲望的投资客。拥有这些客源，不仅能在与楼盘关于代理条件的谈判上赢得了主动，更为重要的是可以为以后的一手房销售提供了直接的购房刚需客。“所以二手房中介代理后，楼盘的人气普遍都会比此前旺。”

“剩下的就是如何促成这些购房刚需客出手了。”刘先生表示，只要一手房与二手房价格接近时，这些购房刚需客是很容易从二手房市场重新转向一手房市场。在江门，二手中介的储备客户的预算大多是一套二手房子的价钱，约50万元左右。而江门二手房中介所代理的小楼盘的一手房房价在整个市场上一般都处于中低价位，其总价与二手房购房者的预算不会相差太大。“只要牺牲一些面积，就可用二手房的总价买一手房，对于购房者来说都是一个不小的诱惑。”

责任编辑：王铁虎关键字：小区邯郸出售二手房邯郸房产邯郸出租