“金九”进入最后收官阶段，“银十”将拉开帷幕。一手房置业顾问9月努力卖房，并冲刺“十一”长假；二手房市场则有些冷清，新手经纪人吃不消行情冷清而辞职。

业内人士表示，宁波新楼盘集中于9月底或10月中上旬入市，开发商冲刺“四季度”，将引来新一轮楼市竞争。但受银行信贷收紧等因素影响，对“银十”行情是谨慎多于乐观。

9月卖掉7套房

置业顾问期待冲刺“银十”

镇海保利城售楼处的置业顾问小陈，在23日这一天卖出2套房子。算上这两套，他在9月份已经卖出了7套房子。

小陈曾做过半年的二手房销售，2009年二手房市场不景气时转行。兜兜转转，今年又回到了房产销售行业，不过这次他选择了一手房。今年4月份他加盟保利城售楼处，经过两个多月的学习和培训，开始接单。

虽说以前做过二手房销售，但在新楼盘销售方面还是新手，积累的购房者资源也不多。对于一天可以卖出2套的销售业绩，小陈说靠的是勤奋和运气。规定每天是50组的外呼，他自己则会打上百来组电话，光外呼都要花上3个小时。再根据外呼的情况，对意向强的购房者进行邀约，邀请他们过来看售楼处的样板房和项目情况。

9月还没过完，小陈准备在这个月末和十一假期再冲刺一把。

对于置业顾问小汪来说，7月、8月是十足的淡季。天气热，购房者到售楼处的也不多，在她手里两个月才卖出2套房子。进入9月，情况明显改善了，20多天里小汪已卖掉了3套房子。这个业绩，小汪觉得还不够满意，希望可以借助十一假期，好好地冲刺一下。小汪称这个时间段是“事半功倍”的时候，购房者看房热情高，下单也快。

据华星房产延展部的数据显示，宁波市六区9月前三周（9月2日-22日）住宅成交1240套。华星房产副总经理陈敏梁说，新盘入市大多集中在9月中下旬，预计备案量会集中体现在下个月。总体来看，9月份楼市成交情况比8月好得多。

二手房行情淡

新手经纪人吃不消辞职

与一手房置业顾问努力冲刺“金九银十”不同的是，二手房市场上不少新手经纪人因行情淡而辞职。

海曙一家大型中介连锁门店的袁经理，正在为招聘二手房经纪人而忙碌，原来在岗的2名新手经纪人最近辞职了。

业务量低迷，连续两三个月没开单，店里的新手经纪人熬不住了。经历6-8月的传统淡季，到了9月份成交量并没有明显的好转。“到现在为止，门店才成交了3套。”袁经理说，相比去年9月10多套的成交量，这个数据有些惨淡。

21世纪不动产9月以来成交住宅175套，而去年9月份成交了330套。21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣说，二手房市场“金九银十”成色不足成必然。上半年二手房市场的成交高峰，透支了一部分购买力，再加上近期一手房的热销也分流了一部分购房者。随着本月中下旬信贷收紧，会进一步影响二手房市场的成交量。

有购房者

等十一假期优惠再出手

“等假期优惠”，成了目前一些购房者的选择。小陈和女朋友事先已看过无数个楼盘，目标最终锁定在鄞州一个刚需楼盘。“楼层、户型都已经看好了，但我们想再等到十一假期。”小陈说，虽然置业顾问一直催着他订下房子，但他和女朋友觉得到了十一假期多多少少会再有些优惠，“哪怕总价能优惠一两万块也行。”

持观望态度的购房者也不少。一家楼盘售楼处的置业顾问说，“这些购房者大多不是刚需，属于改善型需求，观望情绪比较浓。”在某事业单位工作的蒋先生就是其中一位，他目前和妻子、女儿居住在海曙区一套两室一厅的房子里。这些年攒下了些钱，思量着买套大一点的房子改善一下居住环境。“现在挑选余地大，也不是很着急。”蒋先生说。

众多新盘集中入市

开发商或现“百日突围战”

众多新盘开始在9月底或10月集中入市，上周景瑞·望府、智慧城一期天域开盘，今天恒威·君园和庄二期加推，本周六鄞州中海国际社区开盘。“新盘云集，市场竞争会更加激烈，不少开发商在赶工期，抢占开盘先机。”本地一家代理机构负责人说，各个楼盘由于产品类型、楼盘附加值和品牌效应，会出现销售情况差异。

“谨慎多于乐观”，是南天房产总经理助理薛敏强对于“银十”行情的判断。“市场过热使得房地产调控的长效机制到了不得不出手的时刻。同时，银行收紧流动性、加强风险控制的举措，也可以理解为国家通过金融杠杆对市场进行调整的手段。”薛敏强说，银行信贷收紧，一方面让资金准备不充分的购房者不敢贸然入市，另一方面当房企现金流出现紧张后有可能会引发新一轮以价换量，带来房价下行。

受到信贷收紧政策影响，不少开发商冲刺四季度的需求增大。陈敏梁表示，今年信贷收紧提前了1-2个月，房企回款压力增大，“银行不一定放贷，意味着销售量需提高，冲刺四季度变得必然，开发商或现‘百日突围战’。”