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淡季里家居联盟受追捧

扫描到手机房产资讯来源：燕赵都市报发布日期：2013-08-09 10:53 字号：T|T

摘要： 进入七八月的传统家居淡季，许多建材商家开始自谋出路，开辟新客源，加入品牌联盟，提升知名度的同时，也给店面带来了不少人气。

“今天，你联盟了吗？”今年，这样的问候语频频出现在省会家居市场中，团购、集采、买赠……当这些消费者早已熟悉的促销活动逐渐不能带动市场需求时，几大建材品牌联合促销的新模式正在兴起，成为家居商家不约而同的选择。

拉起手来做联盟
来自房地产市场的消息是，今年省会成交量相比去年呈现上涨势头，这也促使建材商家对今年的家居市场展开了紧锣密鼓的营销大战，品牌联盟模式越来越能实现建材商家的心理诉求：“单一产品经营利润空间越来越薄，联盟品牌可以共同抵御风险。”省会资深业内人士杨国强表示：“既然成立了联盟，那必然要长期做下去。我们做联盟并非把目光放在挣钱上，接下来还会有更多的品牌服务触角延伸到千家万户。”
“品牌联盟在省会初次施展威力的时间大概在两年前，到了今年，这种形式已经成为石家庄家居市场人人想要尝试的方式了。”怀特家居城企划部乔经理说。据了解，在以前，一些具有一定实力的建材品牌多为独立促销，自己组织活动，相对费用较高，近两年来，这些品牌也逐渐参与到品牌联盟之中，如此一来，费用缩减，效果不错也提高了品牌知名度。

据了解，成立于2009年的中国冠军联盟是国内首个泛家居业的联盟组织，经过4年的发展，联盟成员发展到慕思寝具、东鹏陶瓷、雷士照明、大自然地板、华润涂料、欧派橱柜等七大品牌，其每次促销都会受到市场追捧，也成为日后众多品牌联盟学习的真实案例。“家居联盟是在市场低迷的情况下产生的，这种模式能够有效降低成本，只有低成本的活动才是成功的关键。”业内人士杨国强说。

加速市场洗牌

进入七八月的传统家居淡季，许多建材商家开始自谋出路，开辟新客源，加入品牌联盟，提升知名度的同时，也给店面带来了不少人气。“效果好的时候，一场品牌联盟的促销活动做下来，甚至超过了去年‘十一’7天的销售额。”一位建材商家介绍说。多位商家也表示，品牌联盟的模式从形式上很适合本地特点，各个商户根据自己特点做促销，再统一整合，最终的模式适应单一客户的装修需求，这种方式相对灵活多样，根据业主反映可以及时作出调整。
“能够达到预期的效果，也促使商家努力做下去。”杨国强表示，今年卖场与卖场、品牌与品牌之间的竞争加剧，必将形成新一轮洗牌，联盟营销、抱团出击是商家多方联合作战的大势所趋。但也要看到，联盟商家的联合促销，势必对于势单力薄且没有资金加入联盟的小品牌造成较大冲击，强者愈强，弱者愈弱的形势加剧了市场的洗牌。不可否认的是，家居品牌联盟或将成为家居营销的主流模式。

责任编辑：白岩鸣关键字：家居团购建材