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房交会二手房买卖的杀手锏

扫描到手机二手房资讯来源：银河房产网发布日期：2013-05-21 08:47 字号：T|T

将近两个月了，二手房交易量持续走低，在“国五条”的背景下，各地二手房中介公司使出杀手锏——房交会，“免税房”因税费较低受到广大购房者的关注。
　　房交会作用效果如何呢?在无锡房交会二手房展区看到，中介展位的人流量明显大于新房展位。某房产中介展位内的10多张咨询台全部坐满了客户。现场的负责人员表示，这些客户中，有的是来求购二手房的，有的是想卖房的，比例大约各占一半。当问及现场成交情况时，得到的答复是“比去年春交会好”。“我们不会一味地盯着房交会上卖了几套，参展的目的主要是希望通过展会充分积累客源，房交会后的半个月到一个月才是二手房交易真正的收获期。”该位人士称。据房管部门统计数据，房交会前2天，参展中介实际成交二手房19套，同比增长了15套;意向成交30套，同比增12套。
　　本次房交会上，中介机构都明确挂出了“免税房源”，而这也的确成为吸引购房者的“噱头”。现场观察，在房交会现场关注二手房免税信息的人占到来二手房展位的一半之多。求购二手房的张先生告诉说，二手房虽然均价低，但税费却很多，契税、营业税、所得税，加起来买房成本也很高，此次来房交会就是想看看是否有免税的房子，如果选到合适的就赶紧下手了。
　　与往年相比，今年房交会上二手房源的针对性和分布特点更加鲜明，几家房产中介的负责人均表示，此次房交会上他们筛选上会房源的重要标准就是价格适中、区位相对便捷等特点。
　　有中介还专门针对不同的求购二手房人群需求、根据房源自身条件进行了产品分类。例如，按用途区分，比较热门的房源有婚房、改善型住房等。其中，婚房由于其购买者大都是年轻人，经济能力有限，因此其主要购买标准就是价格要低，并且要允许以贷款方式购买，而对楼层、地段等条件的要求大都不很苛刻。同时，婚房购买者对于户型的需求也很集中，两居室住宅都是婚房房源的求购热点产品。考虑关注二手房的购房者中将有很多人是为子女求学而购房，因此有中介还专门推出了学区房源。
　　而经济适用房也成为中介公司热推的内容，有中介甚至专门设了经适房专区。本次展会上吸引求购二手房客户的除了各中介门店带来的丰富房源，还有某不动产推出的“旧房换新房”活动，据其工作人员介绍：“旧房换新房”活动是目前市场上一种全新的二手房交易方式，于去年年底推出，市民只要凭借手上位于无锡任何区域的二手房(不包括江阴、宜兴)，均可参与活动，以旧房一次性抵充新房首付款。

责任编辑：温唤关键字：二手房买卖杀手锏邯郸二手房