寒冷的天气并没有阻挡开发商推盘的步伐。进入12月以来，截至10日，北京已有路劲世界城、远洋·新悦、常楹公元 等18个楼盘相继入市。这些楼盘中，有12个项目的均价在16000元/左右，不论是价格还是产品，明显瞄准刚需人群。伴随着年底这一批放量，未来还将有刚需产品继续入市。

刚需产品供需两旺

进入12月以来，北京楼市很热闹，多个楼盘“你方唱罢，我方登场”，纷纷开盘放量。

据亚豪数据显示，截至10日，北京有18个楼盘相继开盘。其中不仅包括东亚五环国际 、京投万科新里程 、金地朗悦 、金融街融汇等老项目推新，观巢东亚·印象台湖 、常楹公元、首创·新悦都路劲世界城、望京·金茂府 、胜古誉园7个项目均为首次放量。

纵观此次放量的新盘不难发现，均价在16000元/平米左右的刚需盘占据了主宰地位。在这18个楼盘当中，除了望京·金茂府 、观巢、胜古誉园因地段较好，开盘价格在50000元/平米左右以外，有11个项目定价均在16000元/平米上下，目标购买人群锁定刚需人群。如金融街·融汇 二期开盘均价为16000元/平米、金地朗悦均价15500元/平米。北京风景 、路劲世界城、远洋·新悦等的开盘均价则都在16000元-20000元/平米之间。

这些刚需产品凭借着总价低、高性价比等优势，吸引了市场的关注，较好地实现去化。

路劲地产北京营销总监温立伟表示，路劲世界城此次共推出300余套房源，12月5日开盘至今去化率已达90%。“此次认购的客户主要是中关村周边的白领等刚需人群。项目前期蓄客已达500多组，客户需求比较旺盛。”

“路劲世界城这次开盘均价在17000元-18000元/平米，户型则是85-95平米的两居、三居。总价低，首付款少，这是吸引众多客户的重要原因。”温立伟介绍。

刚需盘将持续入市

“多盘放量”、“千人排号”，今年年底的楼市并不寒冷，针对刚需族的项目尤其如此。

12月2日，常楹公元开盘当天销售200余套房子，而参加摇号的客户则达到600组。据悉，当天成功认购的200组客户中，95平米以下的刚需户型占开盘总量的3/4。

同样的情况也出现在东亚·台湖印象销售现场。该项目于12月1日开盘，共推出300余套房源，以13000元/平米的均价吸引了不少人，开发商称，开盘当天就几乎被抢购一空。

一面是需求旺盛，另一面开发商也在计划推出新的刚需产品。一些项目还未开盘，已获得购房人的关注。位于朝阳北路的金地格林格林计划12月中旬开盘，主推55-90平米小户型，16万起的低首付吸引了众多年轻置业者。开发商介绍，项目计划推出400多套房源，现已有2000多人参与排号。

老盘新推的项目龙湖·时代天街，也将于近期首推西区85平米两居，目前排号已过200组。

亚豪机构副总经理任启鑫分析，目前上市的项目，主要是趁着市场价格进入上升通道，为明年拿地做准备。另外，也有两类项目开始抓住时机，进入市场填补供应空白，其中一类是自调控之后就开始“捂盘过冬”，久未有新房源推出的老项目后期，最近趁市场火热也开始“蠢蠢欲动”；另一类则是纯新盘项目，其中有部分项目也曾因价格因素与蓄客情况屡屡推迟开盘，但是由于成本压力也不得不加紧入市节奏。

买房故事

房多，价涨，真不叫“抄底”

“我和男友计划明年十一假期办婚礼，到现在房子还没有着落。”赵小姐回忆，这两个月来他们最大的任务就是看房、选房，以前一点儿都不懂户型，现在是“门儿清”。因为两个人工作都不久，资金不充裕，和家里商量之后，决定在京郊买套小两居。这样一来，周末和男朋友的主要“娱乐活动”就是跟看房团看房。

赵小姐有一个小本子，上边记录的全是看过的房子，位置、户型、价格、首付、月供、优惠这些信息都十分详细。“都说年底是抄底买房的好时机，今年年底买房真不能叫抄底。看房时和很多购房者交流后发现，自己看中的两个项目的房子，较之前都有上涨。”

但是赵小姐也说，这阵子开盘的楼盘的确不少，连着几个周末“赶了好几个场子”。她表示，要是能找到总价140万元左右，各方面也比较合适的房子，和亲戚朋友借钱凑个首付也要赶紧买了。毕竟是自己住，早晚总得买，而明年的价格不知道又要涨多少。

原因分析

1、开发商借势加推，对接需求释放

上周末，望京·金茂府开盘推出近百套房源。本周末，东北三环外的太阳公元将加推百套房源，主力户型为130-190平米；顺义新盘东亚创展国际(楼盘资料) 也将全新亮相。

记者注意到，近期不少加推房源的企业，都是下半年甚至近期有楼盘热销的企业。如在京城打造了“金茂系”的方兴地产，10月推出亚奥·金茂悦(楼盘资料 业主论坛) 开盘售罄；信远地产在京两大项目太阳公元和常楹公元，下半年都分别放量。常楹公元开盘更是近在本月初，200套房源一推出就售罄。东亚地产旗下首航国际、印象台湖都在11月底12月初开盘热销。

虽然已经完成年初制定的销售任务，龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)北京公司也将在年底加推龙湖天街。龙湖有关人士表示，加推小户型房源，也正是对应最近刚需释放。

北京房地产业协会日前发布的一份报告也显示，中央有关“收入倍增”目标的确立，也使之前一部分观望的改善性需求得到释放。北京房地产业协会秘书长陈志认为，房企“不等明年”，借助已经形成的翘尾行情推盘放量顺理成章。至于2013年，陈志认为很可能重演今年“上半年还是以价换量”的节奏。

“明年涨固然好，万一因为各种原因不涨呢？”一家央企在京项目营销负责人表示，先抓住眼前拿到“真金白银”，要比赌明年走势、压推盘节奏“更靠谱”。

2、抓紧回款时机，“备战”土地市场

12月11日，东亚新华地产也出现在昌平南邵地块的竞争现场。但面对央企、上市大房企的气势汹汹，东亚早早宣布罢手。东亚新华地产营销总监贾玉鹏就对记者透露，年底多盘齐开加快销售，也希望获取资金去扩充土地储备。

在12月11日竞地现场，多位开发商就表示，年底北京放出多宗地块，土地市场行情看涨已经是比较明显的趋势，赶在“沸点”到来前尽可能拿到新的项目。

中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰就认为，无论是北京还是全国，土地市场都显现出升温迹象。与此同时今年上半年房企拿地量并不大，现在也到了抓紧回款储量的时机。