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提前跑量跑赢大势

“跑量”房企跑赢2012年大势。虽然中海地产调高了全年销售目标，不过，受益于年初正确的销售策略，降价一步到位加速跑量，中海地产前10月的销售额已破千亿港元，提前完成全年目标。按照平均销售速度，中海今年进入千亿军团已成定局。

11月8日，中海发布的10月份业绩显示，10月份公司实现房地产销售额87.8亿港元，实现销售面积60.2万平方米，同比分别增长29.8%及7.8%。同时，1至10月份，中海累计实现房地产销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%，并已提前完成今年新修订的销售目标；累计实现销售面积647.0万平方米，同比增长30.8%。

值得一提的是，因上半年销售业绩较为理想，中海地产于8月份将原来的全年销售目标800亿港元调至1000亿港元，尽管如此，还提前了两个月完成全年目标。

另外，报告显示，10月份公司销售额最多的区域为珠三角地区，共录得20.3亿港元；销售面积最多区域为环渤海地区，共实现销售面积达14.3万平方米。北方区则为销售额及销售面积增长幅度最快的地区，其销售额达10.7亿港元，同比增长64.8%，销售面积达11.3万平方米，同比增长58.9%。

中海在以价换量的销售策略方面显然走在了前面。早在今年年初，中海就率先一步到位的降价，大大提高产品性价比。除了产品力、销售策略以外，中海地产还通过成本管理和融资模式从各个环节严格控制项目成本费用，从而提高在高周转的同时，保证一定的利润率。

同策咨询研究中心总监张宏伟告诉记者，目前正处于房地产行业洗牌或房企之间分化的阶段，房地产行业洗牌或房企之间的分化过程中，大型开发商既要做大鱼，也要做快鱼，通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，甚至兼并在资金面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业第一军团的席位。

需求释放争抢高性价比楼盘

东亚三盘齐发力

本报讯（记者桂瑰）随着买卖双方预期的调整，目前的房地产市场出现了供需两旺的态势，尤其是高性价比楼盘备受市场追捧，一些中小户型更是一房难求。根据亚豪机构统计数据显示，上周（11月12日-11月18日）北京住宅市场有7个项目入市，开盘项目个数比之前一周增加4个，其中东亚旗下三盘东亚首航国际、东亚五环国际和东亚华欣湾同时发力，业绩斐然。

高性价比楼盘成争抢对象

近日，记者在大兴、通州、顺义等热点区域楼盘调查时发现，楼市冷热不均较为明显，同样的一个区域内，有些楼盘门庭若市，售楼处人满为患，而有的却门可罗雀。以大兴的龙湖时代天街、金融街融汇、顺义的东亚首航国际等为代表的高性价比楼盘均是市场争抢的热点。

业内人士在分析时表示，目前的市场预期已经趋于稳定，刚需积极入市，高性价比楼盘自然是首选，消费者除了看好楼盘所在区域的价值外，最关键的还是产品自身的均好性是否获得消费者的广泛认可。

以东亚首航国际为例，11月17日的开盘现场吸引了近千余消费者到场，300套房源开盘即售罄。据悉，该项目位于中央别墅区、空港工业区、新国展、顺义新区环抱的顺义区南法信镇，交通位置得天独厚。该项目的相关负责人告诉记者，产品在沿袭传统MINI产品设计思想的基础上，冠以全通透的新式板塔结合设计精髓，缔造少见的舒适型MINI品质建筑。项目还设有以丰富、复合化的知名品牌商店为主的1400平米临街商业，极力为空港区、会展带打造一个成熟且精致的消费圈。

东亚新华营销总监贾玉鹏认为，真正具有优势的项目，是既能满足刚性需求，又有相应的产品配套，包括产品整体打造、产品的用材用料，以及项目的位置和周边的交通是否便利，整个产品的综合打造是否到位，另外在价格上，在成本的基础上微利销售，这样的项目在2012年会取得比较好的销售业绩。

东亚发力冲刺业绩

事实上，为了冲刺全年目标，东亚新华地产加大了推盘力度。上周末，其旗下三个楼盘齐开，并获得市场认可。11月17日位于顺义的东亚首航国际景观楼王5号楼加推，开盘300套房源全部售罄，11月18日东亚五环国际8号楼蓄势加推，同天，东亚华欣湾项目开盘单小时认购过亿。11月底12月初，位于通州的东亚印象台湖还将开盘。

贾玉鹏表示，2012年各大房企都面临不同程度的资金压力，原有的融资方式，如上市融资、信托、地产基金等方式都面临阻力，实际上，回笼资金最好的方式还是靠自身力量，快速销售。他坦言，东亚新华地产希望从年底的一轮冲刺推盘动作中，快速回笼资金，为今年年底与明年年初土地储备积累到更多的资金。贾玉鹏认为，国家对房地产调控的限购政策将会一直持续下去，未来房地产市场不会出现房价暴涨或暴跌的情况。作为开发商来讲，还应按照推盘、销售、资金周转的正常节奏踏实稳健地来运作和发展，土地的储备与良性循环对房地产企业的发展是非常重要的。

另据了解，在2011年市场低迷的情况下，东亚仍在三四线城市取得了较好的销售业绩。2012年东亚新华地产的销售目标是在2011年的基础上增幅10%，尽管东亚新华年度销售额还未能统计，但显然2012年一年期间，东亚新华全国八个城市同开项目，仅在北京就有东亚首航国际、东亚逸品阁、东亚五环国际、东亚中轴国际、东亚印象台湖、东亚华欣湾、东亚马赛公馆、东亚创展国际8个项目集中上市。