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业主坚持不让价中介借佣金折扣促成交

扫描到手机二手房资讯来源：搜房南京发布日期：2012-11-12 09:01 字号：T|T

　　数据中心数据显示，十月份南京二手房共成交4919套，环比九月下跌了8.24%。虽说九十月份南京二手房成交量双双下跌，但是并没有影响到业主的心态。记者在走访时发现，不少业主对南京楼市前景十分看好，报价也很坚挺。业主张先生告诉记者，自己有套鼓楼凤凰西街(小区网论坛)的两室，“我的房子80平，一口价178万，低一分我都不卖。”张先生表示，自己的房子位置很好，又是力小的学区房，这样的房源十分抢手，而且自己又不急于出手，因此价格上坚决不会给出让步。
　　记者随后走访了多家中介公司门店，不少经纪人都表示，七月份以来随着南京二手房成交量持续高攀，市场也由买方市场转为卖方市场。“去年年底业主的让价空间都在3%-5%之间，近来别说降价了，业主能不跳价就很不错了。”我爱我家经纪人王某表示。另外记者了解到，由于业主的心理价位较高，部分房源在门店挂了两三个月也没有出手。对此，友邦置业运营总监贾鸽表示，报价较高还坚决不议价的一般都是不急于出手房屋的业主，对于急于出手的业主还是要合理定价，否则只会延长交易周期，并不可取。
　　为吸引客户不少中介公司纷纷给出佣金折扣、送物业费
　　与业主的心态不同，房产中介的姿态则要放低很多。记者了解到，由于交易中很多卖家议价空间小，要求的又都是净得价，也就是总房款2.4%的佣金全部由买方承担。买家就会和中介还价，要求少支付佣金。
　　搜房南京二手房网内部知情人士告诉记者，为促进成交，佣金打折已成为业内常态。“不少中小型房产中介公司佣金都可以打到9折，江北一些夫妻店的佣金最低折扣能打到七折。像江北一套100万的二手房，有的公司佣金5000块钱就可以做了。 ”他表示。经纪人李某告诉记者，河西的二手房还相对抢手一些，两江板块的二手房，佣金打折得比较厉害。部分中介主动提出佣金打8折。目前二手房佣金为总房款的2.4%，打8折就是1.92%，一套200万的房子，能省9600元。“今年一共做了将近30单，却只有30多万的佣金总额。”他抱怨道。
　　据了解，江宁一家小中介前段时间推出买二手房送一年物业费的活动，等于是变相的佣金打折。这家中介的负责人称，市场竞争激烈，不搞点噱头吸引不到人气。
　　业内：打折成风影响行业健康发展
　　记者了解到，虽然目前有部分中介公司给出了佣金折扣，但是不少品牌中介对这种做法并不认同。我爱我家天润城店店长王旭告诉记者，我爱我家在佣金方面一直没有让利。“如果自减佣金，会给整个市场带来混乱，顾客也会用怀疑的目光看这个行业，这对急需在本地树立诚信、规范形象的二手房产中介代理行业来说，是一种不小的负面影响。”链家、顺驰等大型品牌中介也明确表示，佣金方面没有优惠。顺驰不动产运营总监告诉记者，目前顺驰只有办理独家委托的业主有送苏果卡和保洁卡的活动。
　　有业内人士表示，中介公司之所以自减佣金，其实是源于不自信，他们没有看到自己服务价值，没有想到自己给客户付出更有价值的服务，而是把减少佣金当做一种拉生意的手段。从长远看来，这肯定不是稳妥的办法，因为这种方式蔓延开来之后，同行之间就会打起价格战，不仅不利于自身的生存和发展，也损害了本地二手房产中介代理行业的形象，不利于行业的规范和发展。

责任编辑：温唤关键字：二手房成交中介让价