今年以来，福州二手房市场大部分时间处于低迷中，这让福州许多中介机构被迫开始调整，其中，人员大量流动成为多家大型中介的心病。一年下来，将近九成一线经纪人离职，这让福州二手房市场的多位大佬如坐针毡。

实际上，经纪人流动性高一直都是难以消除的顽疾。记者从福州多家中介公司获悉，12月底，包括福州骊特、福州双安等大型中介在内的公司，开始对一线员工大幅提薪，最高的提薪幅度达到400%以上。

今年人员流动性最高达90%以上

长期以来，居高不下的人员流动，成为了许多二手房中介无法绕开的难题。据福州多家中介负责人透露，福州多家中介近年来的人员流动性达60%到70%。

“今年的人员流动性高至90%以上。”昨日福州骊特房产总经理郭华在接受记者采访时表示，2014年受到楼市整体市场低迷的影响，人员流动性的问题也开始凸显，如果不采取措施，队伍不稳定对公司长期发展是极为不利的。

“收入是根本问题。”郭华说，以一个门店的经纪人收入为例，收入来源包含两个部分：一个是底薪，另一个是提成。底薪基本上是1500元~1800元，而每卖出一套房，就可以获得相应的提成，以100万元一套房的成交价格为例，买卖双方需要支出的佣金为3%，也就是3万元，其中，成功卖房的经纪人，一般只能获得13%的收入，其余大部分的比例收归公司，店长、区域经理、高管也可以从中获得相应比例的提成。这样一来，实际上，一个经纪人卖一套房的收入只有4000元不到。2014年的整体市场低迷，大多数新招的经纪人，长时间都不能卖出一套房，这样就导致员工积极性降低，人员流动性随之提高。

最高提成可达佣金50%以上

记者从福州多家中介公司了解到，为了应对这种局面，给一线员工“涨薪”，成了多位中介公司大佬的应对之策。福州骊特房产、双安房产等中介公司，都在年底到来之前酝酿大幅提薪，并正式开始执行。

“我们至少提了3倍。”郭华说，他们将提成从平均13%提到36%~51%，根据员工等级的不同，分别提高了3倍到4倍。这样算下来，卖一套100万元的房子，经纪人的实际提成可以达到1万元以上。

“我们确实也提高了。”双安房产总经理郑爱新说，他们的提成幅度与骊特房产的幅度相似，最高的提成可以达到佣金的50%以上。

根据郭华的说法，实行涨薪以来收效明显，比涨薪之前，成交量足足提高了一倍。而郑爱新也表示，12月实行涨薪之后，成交量也上涨了30%，这虽然会降低公司的营收，但是将收益分给员工，也能提高员工的工作积极性。

除了骊特、双安之外，福州其他多家中介公司也表示，将会认真考虑调整员工的提成，不排除跟进的做法。

今年以来，福州二手房市场大部分时间处于低迷中，这让福州许多中介机构被迫开始调整，其中，人员大量流动成为多家大型中介的心病。一年下来，将近九成一线经纪人离职，这让福州二手房市场的多位大佬如坐针毡。

实际上，经纪人流动性高一直都是难以消除的顽疾。记者从福州多家中介公司获悉，12月底，包括福州骊特、福州双安等大型中介在内的公司，开始对一线员工大幅提薪，最高的提薪幅度达到400%以上。

今年人员流动性最高达90%以上

长期以来，居高不下的人员流动，成为了许多二手房中介无法绕开的难题。据福州多家中介负责人透露，福州多家中介近年来的人员流动性达60%到70%。

“今年的人员流动性高至90%以上。”昨日福州骊特房产总经理郭华在接受记者采访时表示，2014年受到楼市整体市场低迷的影响，人员流动性的问题也开始凸显，如果不采取措施，队伍不稳定对公司长期发展是极为不利的。

“收入是根本问题。”郭华说，以一个门店的经纪人收入为例，收入来源包含两个部分：一个是底薪，另一个是提成。底薪基本上是1500元~1800元，而每卖出一套房，就可以获得相应的提成，以100万元一套房的成交价格为例，买卖双方需要支出的佣金为3%，也就是3万元，其中，成功卖房的经纪人，一般只能获得13%的收入，其余大部分的比例收归公司，店长、区域经理、高管也可以从中获得相应比例的提成。这样一来，实际上，一个经纪人卖一套房的收入只有4000元不到。2014年的整体市场低迷，大多数新招的经纪人，长时间都不能卖出一套房，这样就导致员工积极性降低，人员流动性随之提高。

最高提成可达佣金50%以上

记者从福州多家中介公司了解到，为了应对这种局面，给一线员工“涨薪”，成了多位中介公司大佬的应对之策。福州骊特房产、双安房产等中介公司，都在年底到来之前酝酿大幅提薪，并正式开始执行。

“我们至少提了3倍。”郭华说，他们将提成从平均13%提到36%~51%，根据员工等级的不同，分别提高了3倍到4倍。这样算下来，卖一套100万元的房子，经纪人的实际提成可以达到1万元以上。

“我们确实也提高了。”双安房产总经理郑爱新说，他们的提成幅度与骊特房产的幅度相似，最高的提成可以达到佣金的50%以上。

根据郭华的说法，实行涨薪以来收效明显，比涨薪之前，成交量足足提高了一倍。而郑爱新也表示，12月实行涨薪之后，成交量也上涨了30%，这虽然会降低公司的营收，但是将收益分给员工，也能提高员工的工作积极性。

除了骊特、双安之外，福州其他多家中介公司也表示，将会认真考虑调整员工的提成，不排除跟进的做法。