搜房会做线下吗？/

即使在“言必称互联网思维”的时代，二手房要成交，传统中介仍然是整个过程中的必要环节。有观点指出，搜房在二手房市场未来应自己扮演中介角色，有自己的房源信息，从而促进二手房交易闭环的形成，拥有更大的掌控力度。

如今，在面对中介以“下架”来威胁的时候，搜房是否会选择向线下延展业务，以稳固其话语权？

“在资金充足的情况下，搜房网完全有可能收购线下中介，出现网络和中介一体化的现象。”全国房地产商会联盟执行主席、住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌告诉记者,“以易居中国为例，原来做房介，后来搞电商，现在又回来控股了新浪乐居，把线上线下结合起来，发挥了很大的协同效应。”

搜房网2013年来自运营活动的现金流为4.08亿美元，较2012年的2.193亿美元增长86%，其充裕的现金亦为外界提供了想象空间。

不过，虽然向线下发展可完善搜房网二手房的交易链，但却要为此付出代价。“就目前而言，搜房网进行信息搜集，需要在全国各地增加大量人员分布，这会耗费大量人时物力，无疑会极大地增加成本支出。”易观智库高级分析师庞亿明告诉记者。

艾瑞高级咨询师王婷婷亦指出，轻资产的搜房网转入重资产模式的可能性不大，“在目前网络平台依旧有着巨大空间的情况下，搜房网没有必要这样做。”

搜房网是否往线下延展业务，更多取决于其自身定位。上述接近莫天全的匿名人士告诉记者，“搜房始终打造的是一个平台价值。实际上搜房与房介前者负责圈客，后者负责待客，互不冲突。”

上海乘星行行销服务机构董事长、交大房地产研究所副所长李骁也持同样的观点。“眼下新浪乐居等对手发展快速，紧咬搜房卡业务，未来房产电商会形成竞争。”他说，“但本质上，‘搜房网们’还是一个综合性的媒体平台，并非销售平台。”

在搜房网三大主营业务中，网络广告收入是最主要的来源，2011~2013年该业务收入分别占其总收入的71.7%、58.1%、43.7%，而其以搜房卡为主的电商业务增速很快，只用短短3年时间，就以1.88亿美元的营收超过了房源信息发布业务的1.6亿美元。

眼下，越来越多的中介公司开拓自己的电子商务平台，除了既有的品牌、规模优势，搜房网似乎应该在平台数据上更下工夫。“平台公司想延伸自己的竞争力，要在原有的大数据基础上，更深入、更精细化发展，比如深入到社区。”李骁指出。

搅局者出没/

就在传统中介与网络平台为二手房市场争得头破血流之时，以好屋中国为代表的房地产独立经纪人模式已初现雏形。

被贴上“最牛房介”标签的好屋中国，虽然有一些噱头成分，但其全新的模式使其迅速成为一匹黑马，在市场上争抢地盘。

好屋中国总经理陈兴在接受《每日经济新闻》记者采访时，表达了对搜房网、安居客这类兜售“端口流量”模式的不同意见。

“不要说涨价了，就是收端口费，我都觉得这不是健康可持续的互联网地产中介营销模式。”陈兴说，“我们的平台是完全免费的。无论是对社会经纪人还是对机构经纪人来说，我认为互联网精神是开放、免费的，得民众者得天下。”

“市场很大，谁都不可能垄断谁，谁的能耐更大，谁更有可能取得胜利。”顾云昌告诉《每日经济新闻》记者说，“我国二手房市场还不够规范，很多信息不透明。而在美国，二手房信息多、透明，谁都可能掌握交易权，二手房不能直接面对客户。我国的二手房交易系统还没建立起来，自顾自的资源，自己做，状态混乱。”

且不论独立经纪人模式何时真正登陆中国二手房市场，但其在新房领域的崛起已经足够让人耳目一新。搜房们，准备好了吗？

传统房介与网络平台，谁的末路？

每经记者杜冉乐江然发自成都

尽管传统房介与网络平台的竞争，已经从暗自较劲走向公开叫板，但在互联网行业和房产中介均尚未充分发展的中国，二者真正意义上的博弈还远没到来。

“房介和网络平台之间无法相互取代，因为各自定位不同。”上海乘星行行销服务机构董事长、交大房地产研究所副所长李骁告诉《每日经济新闻》记者，网络平台本质上是一个综合性媒体平台，它不是电商也不是一个销售平台。

房介充分利用网络平台，才能完成客户从线上查询到线下购买的导流。

实际上，从美国二手房介的发展轨迹来看，无论是传统房介还是网络平台，谁也不能单方面掐住对方脖子。

据美国媒体报道，老牌房产经纪公司Redfin的创始人看中了互联网给其他行业带来的颠覆性改变，试图从线上走到线下，打破其他网络平台只做信息收集、整合、发布的商业模式。除了发布房源，该公司雇置业顾问，亲自操刀带客看房，促成销售在线下成交。

然而，让这位创始人大失所望的是，Redfin的增长速度还赶不上其他网络平台公司，这些公司只列出待售房屋的信息，将客户交给传统的房地产中介，由后者来完成交易。

人们因此而疑惑，为什么互联网销售在这个行业就行不通？德佑地产广告管理部总监于艺表示，房产中介和网络平台一直是合作关系，一方绑架另一方都不可持续。网络平台只是为购房者提供了一个集中便捷浏览和挑选房源的平台，房屋交易的真正发生不在网络，线下才是对客户提供专业置业服务，双方在一条生态链上。

“互联网是信息传递的一个工具。”于艺表示，交易房屋对个人而言毕竟是笔大买卖，房屋的特殊性以及复杂性决定了交易背后需要强大的后台服务系统、法务中心、交易按揭中心、品质管理中心等提供专业保障。

网络平台的加入，更大的意义在于给平静的水池加入鲶鱼，逼迫房介提升实力、提高服务质量，跟不上变革节奏的房介公司难逃被整合兼并的命运，而最终受益者是消费者。

随着互联网营销环境日趋成熟，中介公司也在利用自己的房源信息等优势建立自有网络营销平台。不过，伟业我爱我家集团市场研究院经理孔丹坦言，自建网络平台的困惑在于缺乏创新。

目前，已有不少房介已开始尝试与阿里、腾讯等互联网巨头展开合作。相关人士认为，互联网资本巨头的介入，势必会引发房产中介行业的又一场变革。