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挟买房人以令中介 “搜房们”能否赢得这场战役（2）

扫描到手机二手房资讯来源：每日经济新闻发布日期：2014-06-13 09:17 字号：T|T

摘要：以搜房网为代表的房地产网络平台与房地产中介公司已在多地成对峙之势。在杭州、重庆和青岛，多家房地产中介公司集体撤下原来挂在搜房网上的二手房源，令后者股价一度狂跌。这不是最惨的。3月11日，由于京沪9家房产中介的集体封杀，令正准备赴美上市的安居客上市泡汤。

“搜房们”的警钟/

就商业模式而言，搜房网的业务主要包括在线广告、电子商务，以及房源发布业务。伴随着互联网的普及，消费者获取消息的渠道从传统媒体转向网络平台，搜房网的房源发布业务猛增。

截至2013年底，搜房网房源发布业务共有19万付费账户，较2012年增长47%。此外，随着互联网渗透率逐步提高，三四线城市房源业务发布的使用人数有望翻倍。投资界的观点是，未来搜房网房源发布业务有望增长至目前的2~3倍。

然而，接二连三的“抵制”事件却为“搜房网们”敲响了警钟。一位业内人士评价，“当中介联合起来反对单方面提价时，像搜房这样的流量大户也得掂量掂量，挟‘买房人’以令‘中介客户’并不一定就能打赢。”

今年3月，安居客被指单方面提价遭遇京沪房介抵制，上市铩羽而归。

实际上，莫天全内心非常清楚，搜房网房源信息发布业绩增长如此迅速，得益于其从核心客户群获取的房源信息，正是因为大量经纪人上传的房源信息，增加了用户对网页的浏览量及点击率，随之而来的才是源源不断的广告收入。

然而，搜房网的这些信息发布合同却并非排他性的。搜房也面临“供应商”下架房源转投其他竞争对手怀抱的梦魇。搜房网2013年年报显示，“一旦关键房产市场的主要开发商或大型经纪公司选择不与我们续约，我们的网站就将失去吸引力，如果访问量、点击率都下降，那么广告收入也会缩水，房地产参与者恐怕也会不愿意再为其他服务付费。”

显然，房介的联合抵制触痛了搜房网的神经，因此才有了莫天全在内部邮件中说，中介们的联合围剿是“有道理的”。

近日，搜房网提出合作伙伴支持计划，包括搜房网二手房集团全线产品在现有折扣基础上再打六折、无线全线产品赠送、经纪公司经营推广经营支持，以及对长期友好合作的经纪公司提供单笔最高1000万元的低息贷款。“抵制”搜房网的中介伟业我爱我家方面表示，已经收到了这个计划，估计在6月20日会有明确的结果出来。

此外，竞争对手的崛起也为搜房网添加了一丝紧张情绪，因为房介的突然“觉醒”在客观上放大了搜房模式的风险：可替代性。

“搜房就是可替代的，至少短期看来，下架房源或是转投其他平台，没有给房介造成什么影响。”小徐说，“就好比天猫和京东，平台之间也有竞争关系。”

在房源信息发布领域，除了直接竞争对手新浪乐居、搜狐焦点等全国门户网站，还有一些区域性信息发布网站如365网，以及58同城这样的分类信息平台。此外，传统房介从线下往线上发展的趋势，也让搜房网这类网络平台无法放松警惕。

或许正是考虑到这几点，莫天全在内部邮件里更多的是对房介们的安抚，用接近他的内部人士的话来说，“莫董显得过于柔和”。

在该人士看来，房产中介想在短期内找到替代搜房网的平台很难，“每个平台有自己的优势和客户黏性，不会因为房介下架房源就带来多大影响。再者，房源信息搜房自己也有。”该人士向记者表示，“相反，如果房介重新选择新的媒体平台，亦会经历新的磨合和阵痛，这是他们难以承受的。”

在该人士看来，这场博弈恰恰能够检验搜房模式的抗风险性，“包括对手的崛起，也为搜房加快步伐提供了更多动力。这是个开放的市场，不可能轻易出现压倒性、颠覆性的改变。”