当前市场房源供应量增大,再加上购房者观望情绪加重,不仅使得开发商加快促销走量的步伐,连一些二手房房主也按捺不住,为求尽快出手主动调低房子价格。想买二手房的人不着急了,想买新房的人也不着急；有的二手中介客户量比去年减少了一半,更多的新房销售人员则在想,今年的收入恐怕会大打折扣。

  为尽快出手降了三万五

济南市民管先生在高新区鑫苑国际城市花园有一套77平方米的房子,考虑到房子面积太小和孩子上学等多方面的问题,他希望尽快将手中的这套二手房卖掉,然后买一套新房。

管先生在4月底看中了位于花园路的一新建小区的房子,面积在130平方米,价格每平方米万元冒头。管先生说,交完新房子的定金,接下来最关键的问题就是尽快把手中现有房子卖掉。

根据所在区域的二手房价格,管先生将自己的房子挂牌77万元。在接下来的日子里,很少有买主问津。。

“中介说现在这片的房子销售行情就是这样,着急不得。”管先生无奈之下,将房子的报价调低到75万元,这下开始有人来看房了,但人家只看不做决定。

“狠了狠心,将房子的价格又调低了1万。”管先生说,当晚就来了好几拨购房者,其中一位在管先生同意再便宜5000元的情况下,当即就表示买房。

经历三次主动下调价格后,管先生的房子终于出手。二手中介称近期房源有点多

记者在采访中发现,管先生的经历并非个案,由于目前二手房成交周期延长,许多出手愿望强烈的二手房房主主动调低价格出售。

市民赵先生在位于洪家楼附近的富翔天地小区有套大约100平方米的房子,因为要换房,决定尽快将手中的这套房子出手。

在中介的建议下,根据周边的市场行情,他将房子的价格定在110万元,约合1.1万元/平方米。赵先生遇到了和管先生同样的问题,房子不好出手。

于是,在接下来和买主的沟通中,赵先生表达了108万就可以出手的意思。“根据周边的情况和房子的位置,其实这个价格并不高。”中介人士表示,尽管如此,这套房子还是一时难以出手。

在等待了1个多月后,赵先生最终以105万的价格将房子卖了。“要想快点卖出去,只能在价格上做点让步,因为中介说此类的房源现在有点多。”他说。

  去年急着买房的现在不急了

管先生和赵先生在卖房过程中发现,和以前相比,中介明显“清闲”起来了。记者对此进行了走访。

日前,记者来到朝山街附近的一家品牌中介加盟店。正是下午的工作时间,中介店的经纪人全都在自己的电脑前坐着,没有人出门办业务。

“去年这个时候,来店里的人很多,我们多数人是在四处带着购房者看房。”经纪人小陈说。

在伟东新都附近的一家中介加盟店,前来看房的市民同样寥寥无几。店长王先生介绍,从4月初开始,二手房市场降温明显,现在平均一天能有个两三组客户,去年这个时候每天都有十来组。而一些去年急着买房的客户,现在都说再等等。

某品牌中介经七纬二店店长赵忠介绍,现在客户量相比去年“凉”了一半,经纪人要想成交一套房子费劲多了。“原来给客户打几个电话就可能促成交易,现在打十来个电话客户都不一定来看房子。”

   售楼人员也清闲了但不轻松

对于未来的市场走势,21世纪不动产、哈考特不动产等多家中介的负责人分析认为,如果此种状况持续下去,未来中介市场也同样面临着“洗牌”。

不光是中介经纪人“清闲”了,新房销售人员也面临着同样的难题。

杨静是西部一家楼盘的“王牌”销售人员,这两个月来,她也明显感受到了市场的变化。

“去年年底的时候,每次开盘,我接待的客户里七八成当天都能定下房子来。那时候,每次开盘都忙得不可开交,开完盘后就忙着办理各种购房手续。”杨静说,现在开盘时只有三四成的客户会在当天签约成交。

“比以前清闲多了,但绝不意味着轻松了。”她说,购房者选择观望,但房子总得卖,他们每天的工作就是不停地打电话联系客户,让客户过来看房、买房。

“卖一套房子可费劲了,有的客户打十多个电话都不见得能够成功。”杨静说,而在去年,由于房子不愁卖,有些客户不用怎么打电话就顺利来买房。去年不少同事收入都在10多万元,今年照这个势头下去,他们这行很多人的收入都会降低不少。