购房者买二手房提防中介猫腻

记者多日来，连续走访多家二手房中介，深度采访了多位购房者和房产经纪人，为购房者揭开“二手房中介潜规则”。

　　现象：走一圈“看上去很美”

　　有可能：只带你看最好的一面

小刘去年7月买了一套二手房，当时房产中介带他去看房的时候，他一眼就看中了小区的优美环境和成熟的周边配套，尽管对户型并不十分满意，但是权衡优劣之后，他依然决定出手购买。经过重新装修，小刘一家三口在去年9月正式入住，但入住之后，他却发现，在隔壁楼的一侧是隐蔽垃圾站，小刘每当打开这一侧的窗户，都能闻到一股异味。而小区里6个花坛，只有一条路旁的一个花坛鲜花盛开，其他的都已经“半荒废”了。更让他感到郁闷的是，他家所在的楼距离小区最近的大门正对着最宽的马路，路上没有斑马线，孩子和老人过马路容易发生危险，每天接送孩子上下学，只能多绕路10多分钟。

和小刘一样的购房者不少，买房前，也考虑过一些问题，但是看房的时候并没有发现这些问题。对此，一位资深房产经纪人透露，这可能源于房产经纪人之前做过功课，而这是目前不少房产中介机构对经纪人的“培训”内容。一位有经验的房产经纪人通常在带客户看房前，都会自己先到现场一次，甚至几次，摸清现场的情况，包括小区的环境、周边配套、户型、面积等方面的细节。比如小区的哪个门附近的交通更便利，小区内哪条路更漂亮，如何走到房源能避免看到乱象，什么时间段房源的采光最好等。当房产经纪人将这些都落实以后，再确定带看的时间，去房源所走的路线等。

　　专家支招： 自己再转转 问问原业主

有备而来的房产经纪人可以将房源最佳的一面展示给购房者，对于完全不知情的购房者而言，如何能看到房源的真实全貌呢？一位从业多年的房产经纪人告诉记者，靠别人不如靠自己。购房者除了跟着房产中介“认认门”之外，还应该自己去小区转转，问问正住在小区里的业主们，这样可以获得第一手真实资料，同时，还应该在不同时段考察小区，上午、下午以及晚上，都应到现场考察，比如，周边楼房是否挡光，几点以后就没有了日照，小区晚上是否有路灯，小区周边环境是否安静等因素，在同一时段难以一次性获知真实情况。

　　现象：房源很抢手 需要赶紧买

　　有可能：只是制造紧张气氛

上个月刚刚买了房的陈辰见到记者时，一肚子恼火。原因是，他刚刚买的这套房产让他开始“资产缩水”。原来，他打算今年2月结婚，于是去年11月开始筹备买房，可是看房的过程在他看来“太折磨人”，再加上时间紧迫，他的购房心态就是一个字，“急”。就在他很着急找房的时候，一位房产经纪人小李十分热心又耐心地为他找房源，每次陪陈辰看房，都比较认真地帮着陈辰分析利弊，但陈辰都觉得不值得买。直到看到现在买的这套房，小李又为他分析优缺点，陈辰开始犹豫。陈辰清楚地记得，当时小李的一个电话让他打算买下这套房，小李接的电话来自他的同事，两人发生了争吵，因为小李同事要带着客户第二次去看这套房，并且可能要交订金。而小李则坚持，目前他已经带客户在看，如果自己的客户现在立刻交订金，则“先交钱先得”。激烈的争吵后，小李告诉陈辰，这套房比较抢手，性价比较高，陈辰需要立刻做出决定，如果购买，需要马上交订金。陈辰已经看了近1个月的房子，体力和精力的消耗再加上对房源本身有些心动，同时，房源随时可能会被抢走的紧迫感，让他当天交了订金，签下了合同。目前，他正在装修房子，却发现他的邻居正打算卖房，而价格要比他买时低7万元，他觉得“赔了”。同时，也在责怪自己当时没有再考察一下周围的楼市。

对于陈辰的情况，一位资深的房产经纪人认为，这可能是房产中介比较普遍的“制造紧张气氛”手段。比如，在客户有意房源时，假意接到同事的电话，表示有意向客户复看。此时，斥责对方，并表示我方客户也有意向，我方要先看。此举不仅表示了对客户的尊重，也让客户感到房源的稀缺性。此外，还有一些方法，例如在去往房源的路上，可以告诉客户，“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”这些话不仅拉近了房产经纪人与客户间的距离，也传递紧迫感。

　　专家支招： 带看前先了解房源

一方面，难以分辨房产经纪人“稀缺房源”是否真实，另一方面，又担心错过性价比高的抢手房源，购房者应该怎么做？对此，一位房产中介负责人表示，中介机构是购房者买二手房的好帮手，但是，不排除有些房产经纪人使用一些技巧，加速成交。因此，购房者最好也能自己有所了解，比如，在带看前，应该了解目标房源所在小区的基本情况，包括房价和口碑等。毕竟买房是件大事，购房者应沉下心，将关注的焦点放在房子的居住属性上，住得是否舒适，应是最重要的指标。