这一成交数据创下2005年以来上海单月最高成交记录，业内人士纷纷预测，3月份的成交井喷严重透支了后市需求，二、三季度二手房市场必将跌落低谷。

《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”）记者走访证实，这一预测已初现端倪。二手房市场4月份以来降温明显，业务员们笑言“仿佛从炎炎夏日一下进入寒冬”。

与行情低谷同步，淡漠许久的“关店潮”、“一二手联动”等词汇再次被人们提起。

狂欢之后

　　二手市场一夜入冬

客流量下降、成交量萎缩、4月份以来零成交等现象屡现沪上各大二手房中介门店。

一个显而易见的现象，《东地产》记者曾在3月中旬走访浦东交易中心，大厅内人头攒动，到处可见手持表格或站或坐的人，他们神情急切，记者试图攀谈，不止一次被“很忙”拒绝。近日，《东地产》再次走访浦东交易中心，大厅内稀稀拉拉数人，人声鼎沸的场面不复存在，数排坐椅座位空着。

与交易中心从热闹到空荡现象一样的还有沪上各大中介门店。

上海中原蕴川分行经理袁之芬向《东地产》透露，4月以来，挂牌量和挂牌价格较为稳定，但门店带看量至少减少 了5成，成交量更是减少了6成，与3月的成交量不可同日而语。

不仅如此，4月以来，还有些门店至今未曾开单。《东地产》从上海中原华师大分行、赤峰路分行了解到，自上海细则出台以来，门店至今零成交，门庭冷落之感也油然而生。

上海中原华师大分行经理王勇告诉《东地产》，3月受“国五条”消息影响，板块刚需二手房供销两旺，每周至少成交3套以上，但4月以来，带看量寥寥无几，门店依然处于零成交状态。

上海中原赤峰路分行经理傅强同样感慨，3月每周至少成交4套以上二手房。但4月以来，分行不仅没有成交，新增挂牌房源也为零，上门客更是屈指可数。

德佑地产世茂店经理陈希向《东地产》介绍，目前门店内世茂滨江有一套房源，由于房东手上有七八套房产，上海细则出台后，立即调整其挂牌价格，相比3月中旬下跌了5%-10%，但是由于门店在3月份消耗了大量的高端客户资源，直接导致其房价下调也无人接盘。

　冰河时代

　　关店风暴风雨欲来

2011年，长期的市场低迷导致全国各地中介门店掀起一股“关店潮”，北京（楼盘）700多家中介关门，深圳（楼盘）中介门店关停3000家。上海近半年时间，包括上海中原地产、汉宇地产、21世纪不动产等大型中介公司在内的近四成中介门店关闭。

如今，市场低迷预期可见，“关店潮”是否会再现，沪上各大中介公司老总均认为短期内不会出现“关店潮”。长期来看，“关店是必然的”。

汉宇地产董事总经理施宏睿告诉《东地产》，交易量下滑是必然的。他预计，今年年底前，上海将关闭3000-4000家中介门店，主要集中在总门店数在10家左右的中型中介公司，它们的生存形势最为困难。

而目前汉宇地产在上海的门店总数是120家左右，施宏睿说，暂时不会有关店计划。

永庆房屋总经理陈史翎也认为，短期内不会出现大批量的关店现象。陈史翎笑言，3月份都“赚足”了，可以维持很长一段时间。

上海中原地产相关负责人也向《东地产》透露，短期内不会出现行业退出性的关店潮，但可能出现部分行家暂停开业、暂停招人等行业内部的调整举措。中原可能在这段时间内会暂停开店计划。

该负责人解释到，3月份二手房市场成交量爆棚，各行家也算是赚的满钵满盆，资金方面应该比较充裕，应对后期平淡期是很好的储备支持。

市场波动

　　行业重谋生存之道

《东地产》了解到，对于上海的中介门店而言，每名业务员每月平均业绩在1万元左右，门店能保本；如果低于1万元，则门店就会亏损。

以上海中原地产为例，像卢湾、长宁等铺人均成本在1.7-1.8万左右；郊区中嘉定、宝山、松江人均成本在1.2万左右；市区的店平均每月成交7套、郊区则要成交8套才能保本，加上一些租赁交易即可达到收益平衡。

但是市场低迷的情况下，达到这一标准并不容易。上海中原地产研究咨询部总监宋会雍向《东地产》透露，随着未来几个月二手市场的低迷，公司必然要做出战略调整，租赁市场是个比较小的市场，未来会较侧重，但不会专注。后期，公司会更专注新房市场。

汉宇地产研究咨询部经理付伟也告诉《东地产》，从以往来看，二手房成交量低迷，一定会导致部分销售重心向新房市场转移，汉宇地产也一直专注“一二手联动”。

《东地产》了解到，开发商一般会请专业的代理公司来营销项目，同时与一些中介公司合作，利用中介公司广泛的客源进行营销。因为中介公司是“辅助营销”，开发商给到中介公司的佣金如果低于2%，一般中介公司会拒绝与之合作。