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“卖小买大”连环单增多刺激涨价效应传导

扫描到手机二手房资讯来源：北京晚报发布日期：2012-12-29 10:06 字号：T|T

摘要：业主李进在总房款上坚持一分不降。豪赌心态也好，耐得住寂寞也罢，任何人的劝说，都动摇不了他的心。就像棋局中的黑白两子，二手房交易中，买房人和卖房人是博弈的对手，各怀所思。本轮暖行情中，“卖小买大”连环单的增多，刺激了涨价效应的传导。

“终有一天，我的房子能卖到280万元。”咬紧牙根，业主李进在总房款上坚持一分不降。豪赌心态也好，耐得住寂寞也罢，任何人的劝说，都动摇不了他的心。就像棋局中的黑白两子，二手房交易中，买房人和卖房人是博弈的对手，各怀所思。本轮暖行情中，“卖小买大”连环单的增多，刺激了涨价效应的传导。

“我不在乎有价无市”

“哥，您这价格定得太高，一般客户很难承受，建议您调低点，这样才能成交。”12月初，第一次将房源挂到中介门店时，李进就遇到了“降价”的劝说。原因很简单：小区里相同格局的45平方米一居室，成交价都在250万元到260万元之间，而他却报280万元，折合62000元/平方米，比市场行情高出了6000元。

他的报价确实是“有价无市”，房子挂出将近1个月，尽管也有购房人预约看房，也有人想出手，却都因为价格谈不拢而告吹。“我不在乎现在是不是有价无市，280万元是我的底价，一分钱都不能让。”对每一个还价的客户，李进的回答总是“不”。

“我这套房是南北通透的小面积学区房，属于区域内的稀缺户型，等260万元的房源卖光了，280万元就容易卖了。”基于市场会持续向好、房价回涨的判断，李进对当下房子“滞销”并不忧心，“卖不动就先租着。”

“卖小买大”循环涨价

同样是加价，“卖小买大”的业主程先生则是为了顺利换房。

程先生在东四环有套70平方米的两居室，一直住得惬意。本月初，公司突然下发通知，明年将搬迁到大兴办公。不愿意东城、南城两边跑，他决定卖掉东四环的房子，在大兴买一套大户型的二手房。

“原本一切都很顺利，我把两居室的卖价定在了180万元，略低于市场成交价，很快就找到了买家，又接着谈好了一套三居室。”程先生告诉记者，就在签约前的三天，横生枝节，卖给他房子的业主说要加价15万元，“我也不能再为15万元去东拼西凑啊，于是就告诉买我房子的小夫妻，房款要加到195万元。”

上一周，“二手房一夜提价70万元”的消息正在坊间传得沸沸扬扬，受到“恐慌”言论影响的买房人，考虑半天后也就答应了程先生的要求。“兴许卖我房的业主也是听说了这则消息才涨了价。”程先生略带无奈地调侃，成也萧何败也萧何，“别人涨我价，我也只能再涨别人的价。”

离谱报价咱不买账

记者在调查中发现，尽管买卖双方都对未来房价上涨持有预期，但对于明显高于市场平均成交价的离谱报价，多数购房人并不会冲动购买。

市民田女士就是其中一例。为了孩子上学，她本来看中了中关村的一套小户型学区房，但由于业主报价高出市场成交价太多，田女士最终没有出手。“这么离谱的报价，我可买不了账。”田女士告诉记者，不管再怎么努，买房也得是在经济允许的支付范围内，超能力消费可不行，“这套房源不合适，我就再等一等其他房子。”

责任编辑：王帅关键字：涨价二手房房产邯郸房产

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