临近年底，为做最后的冲刺，不少开发商以及中介门店使劲浑身解数。由于新盘的大量上市，深圳龙岗中心城和龙华的开发商以及中介分别上演了拉客战。业内人士称，一二手房之间的客源争夺的关键因素在于价格，抢客战或将延续到明年一季度。

一二手房相互抢客

在龙岗中心城转了一圈后，想在年底买房的谢小姐发现新房和二手房价格存在较大差异，她看中的百合盛世一套户型要卖到1.3万元/平方米，远洋新干线位置稍好，价格则到了1.4万元/平方米，而位置和质素相同的二手房东方明珠城、天健现代城花园售价为1.2万元/平方米，万象天成只要1.1万元/平方米。最终，谢小姐以1.18万元/平方米的价格买下东方明珠城一套房。

像谢小姐这样因为新房和二手房价格相差较大而“弃新投旧”的刚需客真不少。据中联地产龙岗中心城区域经理肖衍宝介绍，当前龙岗中心城看房群体中，很大部分是冲着新房来，但由于新房开盘后价格与预期有一定差距，从而转向周边存量房。受此影响，11月份该片区二手房看盘量同比上涨了一倍，成交量同比涨幅近四成。

记者昨日在龙华采访时，却发现了与龙岗中心城完全不同的现象。在龙华二线拓展区，八九个新盘扎堆开卖，户型大多是针对刚需，新盘售楼处陆续有市民前来咨询，而相邻的中介地铺显得冷清很多。

“二手房市场被新盘压得透不过气来。”中原地产龙华坂田片区执行董事李志强昨日接受记者采访时说，“龙华从未出现过如此数量众多的新盘，目前龙华片区二手房月均成交只有200多单，相对于正常情况下的400多单，约200单的业务被新盘抢走了。”

美联物业全国研究中心主任何倩茹昨日表示，在限购条件下，楼市总体客源相对有限，新盘大量上市，二手房并未迅速扩容，二者之间的抢客战随之升级。

关键因素在于价格

深圳中原地产副总经理贺晓丽昨日表示，出现一二手房抢客的区域多是新盘供应量很大的片区，如龙华、龙岗中心城以及宝安的西乡、碧海等。龙华房价经过几轮上涨，已逼近罗湖和福田的价格，上涨空间很有限，新盘和二手房价格相差不大;而龙岗中心城房价在几轮调整中总是率先下跌，新盘价格跌幅超过二手房，二者价差较大。

李志强介绍说，龙华刚需新盘和二手房之间的价差约为2000元/平方米，二手房交易税费高，价格优势并不明显，所以客户愿意选择新盘。如绿景公馆1866南区均价2.3万元/平方米，同地段同质素的二手房金地梅陇镇的市价为1.9-2.1万元/平方米。而且由于新盘大量上市，竞争激烈，开发商大多采取“以价换量”的策略。

中联地产二手房研究院以往研究表明，同品质物业新房房价高出二手房价15%以内，消费者往往会选择新房;如果高出了此幅度，消费者则会转战周边的存量房。

中联地产二手房研究院总经理肖小平昨日接受记者采访时称，一二手房之间的客源争夺的关键因素在于价格，当价格相差不大时，新盘占有优势;当价差高于两成时，刚需客更倾向于选择二手房。

抢客战或将延续到明年

在中介地铺也可以买深圳新盘。记者采访中发现，龙华、龙岗中心城不少中介地铺也做起了新盘推介。“只要客户需要，可以购买这里的任意新房和二手房。”在龙华，一家中介地铺的工作人员手里拿着多个深圳新盘的资料，向记者介绍说，“上周，我就介绍了三位客户成功购买了这里的新盘。”

记者了解到，为了适应市场需要，各大中介纷纷加大了“转介”业务(新盘和二手房互相推介)。据贺晓丽介绍，中原地产近期在龙华和龙岗中心城“转介”业务的成功率非常高。

据中原地产统计，11 月全市共17 个新盘项目入市，来自龙岗区有7 个;龙岗11月一手房成交1658套，环比大增84.43%，占全市总成交量的38.2%。二手房方面，宝安成交量增幅为23.28%，龙华和龙岗增幅分别为19.14%和16.74%。

在此次抢客战中，最大的受益者为广大购房者，不仅可以扩大房源选择范围，还可以在价格上受益。李志强称，龙岗、龙华新盘后期供应量和成交量将继续放量，一二手房抢客战或将延续到明年一季度。