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南京房产中介市场加速“洗牌”

扫描到手机二手房资讯来源：扬子晚报发布日期：2012-11-25 08:55 字号：T|T

摘要：去年以来，受调控影响,一、二手楼市整体萎缩,最高峰时曾创年成交10万多套记录的南京二手房市场收缩了一半多。在此背景下，我市一些小规模中介公司因为信息资源相对贫乏、信誉度不高等原因，生意越发冷清。

“没有信息资源优势，又没有雄厚资金做后盾，小中介在这个行业真是干不下去了。”近日，在我市龙江附近经营一家房屋中介公司的吴军(化名)登出了转让店面的广告。他告诉记者，他已经决定要么告别这个行业，要么干脆到大的品牌中介去应聘当店长——在他的门店周围，整个龙江地区平均不到200米就有一家房产中介，其中大多数是品牌中介公司。夹缝中求生存的一年里，他这间不足15平方米的小店经常一个月成交不到一套房。

吴军的境遇并非个案。鼓楼区凤凰西街上的一处门店，过去一年多以来走马灯般换了几家房产中介公司，生意却仍无起色，终于在上个月，被在全市已有约50家门店的品牌中介“满堂红”接手。

据了解，去年以来，受调控影响,一、二手楼市整体萎缩,最高峰时曾创年成交10万多套记录的南京二手房市场收缩了一半多。在此背景下，我市一些小规模中介公司因为信息资源相对贫乏、信誉度不高等原因，生意越发冷清。

与此同时，部分品牌房产中介眼下却正在加快扩张的步伐——去年6月刚刚高调进军南京的“链家地产”目前已经在主城区拥有约50家门店，目前公司还在四处寻找好地段的门面房，准备明年将门店数量再增一倍。而在南京二手房中介市场风光多年的“我爱我家”，也在目前全市70多家门店的基础上，制定了新一轮扩张计划……

“南京作为我们全国化战略的首站城市，目前开设的门店数量已在全国排名前三。如此迅速扩张，是基于公司对未来二手房中介市场的乐观判断，而且在目前市场相对平稳的时机增加门店，也有利于我们用最少的成本占据未来最大的市场空间。”链家地产南京公司市场部经理舒莉莉告诉记者，过去南京新房供应量超过二手房，2009年开始，新房和二手房供应量开始基本持平。未来，由于土地资源限制，新房的供应量将越来越少，大量的置业需求必将转向二手房市场，“一个成熟的房产市场将是二手房交易量超过新房的市场，南京正处在这一发展进程中。”她认为。

数量众多的门店除了代表了中介公司的规模和实力，更加重要的是构成了庞大的二手房信息网和数据库，从而有利于促成更多的成交——而这正是品牌中介大举扩张、为此不惜付出高额房租和薪酬成本的根本原因。

记者22日查阅南京网上房地产网数据发现，今年以来全市二手房共计成交4.7万余套，其中本月成交的4000多套二手房中，当月成交量排名靠前的10家品牌中介机构的成交量总和，就占到全市的近四分之一。

有业内人士提醒——

一味扩张规模或导致中介市场“产能过剩”

在各大中介公司争相扩张规模的同时，我市一些业内人士也表达了对中介“产能过剩”的担忧。

一位业内人士告诉记者，以奥体板块为例，该板块每个月二手房成交量大约在80—100套，但是目前这里活跃着大约50家中介门店、超过400名经纪人。“现有的成交量根本不足以让这里所有的中介活下去，更不要提活得好。”他说，去年一年，奥体片区的中介门店绝大部分是亏本的。

与此形成鲜明对比的是，一名专业做河西西堤国际小区二手房的资深经纪人，却靠他对整个小区的深入了解以及和住户的良好人际关系，创下了整个小区一个月成交8套房，他一人就卖了4套的“奇迹”——他一个人的当月成交量甚至超过了附近两家品牌中介的成交量之和。

“在竞争日益激烈的情况下，我们这样无法和大公司拼人海战术的小中介，尤其应该走专业化道路，通过深耕某个片区或领域，在市场中占据属于自己的份额。”河西奥体片区资深经纪人王祥说，正是基于这一判断，他的公司果断放弃了其他区域，专心只做奥体板块的二手房中介，虽然仅有3家门店，但目前已经占据了该板块约10%的市场。此外，我市还有一些小中介靠专业做二手学区房，也在业内树立起了比较不错的口碑，取得了单店不逊于品牌中介的业绩。

责任编辑：王帅关键字：房产邯郸房产中介市场