交易清淡，房子卖不出去成为困扰开发商的最大问题。而正当一部分楼盘想方设法搞打折促销时，另一批开发商已经加入到时下流行的“团购”大潮中，“来参加我们项目的团购吧，价格优惠可达到20%。”如此诱人的价格吸引了不少购房者的目光，但记者调查了解到，并非所有团购房子都靠谱，有些无证房也在混水摸鱼，超低价格优惠背后也暗藏巨大风险。

■卖房难开发商集体玩团购

14日公布的数据显示，上周(11月7日至13日)全国楼市成交延续低迷走势，在监测的35个城市中，29个城市楼吉林同志会所市成交量同比下降，9城市成交量降幅在50%以上。

河北楼市成交量同样不乐观，以石家庄为例，据“石房在线”楼市行情数据显示，2011年11月7日至11月13日，石家庄商品房共备案676套，环比前一周下降14%。

既无成交量，价格松动又在逐渐蔓延，眼看到了年末，开发商全年销售计划压力明显增大。

拉菲品鉴会、篮球邀请赛、射击比赛，近期石家庄楼市可谓格外热闹，一些相对高端项目开始纷纷出招，试图吸引客户注意。

业内认为，临近年末，开发商为降低库存和回笼资金，一方面仍要推出打折优惠活动，另一方面更要着力拉拢全款客户，据他们统计，目前大部分开发商针对全款客户推出了不同幅度的优惠，如路劲蓝郡全款97折、青鸟中山华府全款97折、江南新城国墅三期全款优惠10万元、苏园全款95折、弘达明尚全款每平优惠500元等。

而有些项目则另辟蹊径，他们在打折促销的同时，还集体用上了“团购”这种新方式。

其实团购新房对购房者来说并不陌生，同一单位、或者依托同一平台，一定数量的购房者联合起来，享受价格上的优惠。记者注意到，此前石家庄房地产市场上团购活动也不少，但优惠幅度一般都在九折左右(特例除外)。

不过石家庄市民李先生近期准备参加的一个团购活动，均价6000元，团购价只需4700元，记者算了一下，优惠幅度竟然高达21%。而一个城中村改造项目，对外团购的报价也相当于优惠20%左右。

■可避免直接降价负面影响

事实上，采访中某楼盘销售总监对记者表示，对于降价，开发商其实感觉是件两难的事情。近期上海等地出现的楼盘降价后老业主维权的现象，虽然不普遍，但确实给开发商比较大的压力。“如此一来，直接降价的方式就不能轻易用了，所以你看现在都是在以打折促销的形式暗降。”上述销售总监表示，“而团购这种方式就更好了，不仅可以直接瞄准全款用户，更让降价显得合情合理。”

一业内人士表示，据他了解，近来通过组织团购来回笼资金的楼盘不少，团购成为开发商回笼资金的重要手段，而重要的是，团购也可以避免直接降价产生的负面影响。“但并不是所有的团购都有效果。”在关注了部分楼盘团购活动之后总结称，相对比较正规的、大开发商开发的项目，团购效果好一些。一些尚未拆迁的项目、小开发商也在搞团购，但实际效果并不好。

业内人士分析认为，房产团购不同于小商品。团购房产的两个前提，一个是房产质量与知名度较高，另一个是价格与原价有比较优势。对于一些小项目来说，团购只提供了低价格，但没有体现出降价之后性价比的增加，因此很难吸引购房者。

■团购“图纸房”有风险

“参加这个楼盘的团购，价格上确实优惠很多，团购相当于打八五折，对于我来说价格可以接受了。”石家庄市民刘女士不久前已经准备好了要参加某楼盘的团购活动，差一点就交了房款。但交钱之前刘女士多留了一点心，找了一个业内的朋友了解了一下该楼盘的背景，结果发现该楼盘目前证件不齐，不符合预售资格。

业内专家提醒说，团购风潮并非简单促销，因为一些开发商在没有预售权的时候就开始收取“定金”，而一纸定金合同无法保障购房人对房屋的真正使用权，一旦开发商将集资款项挪作他用，导致无法按时交房，购房人要承担很大的损失。

业内人士表示，有一些项目连坑都没挖就开始搞团购或者内部认购，购房者如果参与团购，一定要远离五证不全的项目，特别是“图纸房”，否则可能要承担较高交易风险。