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现有房地产库存10年才能卖完
开发商如何借助互联网东风快速卖房

扫描到手机房产资讯来源：邯郸客立方发布日期：2015-12-03 09:52 字号：T|T

摘要：11月10日，中央财经领导小组第十一次会议提出，要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。“去库存”取代“控房价”，成为当之无愧的楼市新主题。

11月10日，中央财经领导小组第十一次会议提出，要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。“去库存”取代“控房价”，成为当之无愧的楼市新主题。

国家统计局日前发布的数据显示，10月末商品房待售面积已增至68632万平方米，同比增长14%，再创历史新高。按照我国人均住房面积35平方米计算，“空置”的住房可供2亿人口居住。

而业内专家表示，国家统计局公布的数据低估了待售库存的规模，中国楼市真正的库存量应该是现有待售面积加上已批准预售但尚未销售的7亿平米，再加上71亿平方米的已批未建库存和56.1亿平方米的在建未售库存，目前我国楼市“三大块”待消化库存合计规模大约为140.9亿平方米。即便按照2013年历史最高销售记录(13亿平方米)，全部库存也要10年以上才能消化完毕，这还是在未来不增加新增土地供应、销售保持旺盛态势的情况下才能实现。

当去库存成为房地产的首要任务，开发商只能选择各种手段寻找购房客户，然而，大多数依然采用传统的营销模式，砸广告、做分销。但是由于移动互联网的冲击，这些手段的效果越来越微弱。

在大多数开发商还在寒冬中迷茫无措的时候，广西百色一家房地产开商发却把全民营销O2O玩得风生水起。短短三个月时间，通过O2O全民营销计划，开盘当日完成400套以上成交量。微官网PV数量达到300万，注册人数突破3000人，粉丝人数突破8000人，完成客带客近2000人，软文分享次数近10万次，实现意向到访788组。

为什么“别人”家的社交化O2O营销玩得红红火火，“自己”却只能去大街派单拉客呢？从本质上说，还是因为有些房地产企业领导思想僵化，对房地产营销痛点没有一个清晰的认识。

房地产营销痛点有三：

痛点一，旧媒体时代结束，新媒体崛起，使传统营销模式效用大大降低，适合互联网时代的新营销方式逐步占据营销新优势，成为最重要的营销渠道。

痛点二，获客效率低下。购房人接触信息渠道大大增加，使传统营销手段效率特别低下。

痛点三：获客成本高。获客效益的低下和传统媒体营销力量的衰弱，造成了开发商要投入更多营销费用，才能达到预期的营销效果，高昂的营销费用，渐渐让开发商不堪重负。

那么社交化O2O营销是否有利于解决解决房地产营销痛点呢？答案是肯定的。

首先，社交化O2O营销是建立在新传媒工具上的营销方式，O2O社交化营销主要的传播载体为微博，微信，QQ等具有爆炸性传播效应的新媒体。

通过有奖注册分享，刺激用户主动注册微官网会员，并主动向朋友推送公司软文。传统的报纸，电视广告实现的都是单次曝光效果，而通过QQ，微信等社交软件，可以实现楼盘广告的多次曝光，在良好的类容和物质激励下，通过新媒体传播的楼盘软文很能出现爆炸式传播，实现了营销方式的转型。

其次，房地产传统主要以派单，短信，电话等“一对一”模式进行拓客，不仅方式落后低效，有效到访量也低到惊人。

O2O社交化营销能够像安利直销行为一样，实现多层级客带客，客拉客。将更多的下线受众转化为主动传播者。让客带客演变成为“一对多”的爆炸式传播蓄客方式。

最后，O2O社交化营销无需租用广告位，买报纸广告版面，O2O社会化营销通过有价值的内容和富有吸引力的活动，让用户主动分享楼盘的信息，实现房地产营销费用的下降，让单个拓客成本大幅降低。

客立方作为房地产全渠道营销整合服务平台，是房地产开发商实现O2O社交化营销转型的利器。客立方成功解决了房地产营销三痛点，打通了社交网络各个节点，真正实现了房地产全民营销理念。客立方将为房企去库存提供全新的动力。

责任编辑：买顺新关键字：房地产房地产库存

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