这个世界有很多种上头条的方式，但少有人想到万科与万达用这样的方式。

置家网消息，今日(5月14日)上午11时，万达集团和万科集团在北京举行战略合作签约仪式，双方在房地产相关领域的发展将进一步联手。

参会名单：

万达总裁：王健林

万科总裁：郁亮

万科北京区域首席执行官：刘肖

万科执行副总裁：王文金

武汉万科房地产有限公司总经理：张旭

大连万达商业地产股份有限公司执行总裁：齐界

万达商业地产集团公司副总裁：刘海波

万达商业地产董事会秘书兼境外地产中心总经理：刘朝晖

王健林致辞：

中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。同时双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。

郁亮先生致辞：

白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。

万达万科战略合作协议正式签约

未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分，充分发挥各自优势，实现互利共赢。

根据协议，万达和万科将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，互相交流项目合作信息；双方将长期进行合作；由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。

业内人士认为，“万万”的模式很难被复制和学习，两大巨头达成的合作，对市场空间将形成巨大冲击力，中小企业的生存空间将进一步受到冲击。

共同转型轻资产

万达和万科的“强强联手”，“轻资产”被猜测为最大合作点之一。作为行业大佬，一直以来，两家的轻资产转型和布局都备受关注。记者注意到，2013年以来，万科已先后与凯雷、领汇、鹏华基金等企业签署合作协议。“万科的商业地产一开始就想做轻资产，而且因为总资产量大，要用轻资产让其持续健康发展。”原万科集团高级副总裁毛大庆曾多次如是表示。

万达也在大刀阔斧地进行轻资产转型。自今年初王健林明确推出“轻资产转型”概念以来，万达商业地产即与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，首批涉及投资约240亿元。

万达不仅有广泛的基金、保险等外部管道，同时具备内部融资管道。通过成立电子商务公司，收购快钱支付公司，以及对众筹等新的理财产品的筹划，万达打造的自身金融体系，已经能够覆盖支付、理财、众筹等功能。

“万达的想法是，如果理财产品推行成功，就连外部投资者也不用依靠，能自己解决轻资产项目的投资问题。”王健林说。“万科和万达近年来都在加快轻资产发展，双方在这方面的尝试，均有成功和不成功的地方。但从这一角度来说，两家在轻资产方面，是有合作空间的。”三益资本董事总经理刘晓兰在接受记者采访时称。

从转型经历上看，万科在自身平台和资源基础上，有着很强的品牌和资产要求，寻求与资管平台多种方式合作，但保留品牌和经营权的控制；万达则正在建立完善的外部和内部融资管道，一定程度上对外的合作和依赖欲望在减弱。“两家的合作，可能不在于具体项目的获取，而更多在于现有资产、品牌价值、管理体系的协同和输出。”刘晓兰认为。

线下经营相互导流

当年的住宅地产“大哥”万科，如今已早早布局了商业地产方向的转型。当它遇到商业地产的龙头万达时，业内猜测，一场商业地产领域的合作势在必行。

今年1月份，万科高级副总裁丁长峰就直言，万科已经营业的、在建的和规划中的商业中心有25个，已投资200多亿元，如今到了需要进行整合的时候。

在这一趋势下，“万科在全国有些社区商业和城市综合体，交给万达运营，并非不可能。”中房信研究总监薛建雄告诉《每日经济新闻》记者，双方合作的模式，可能是合股，或者万科把商业地产项目直接租给万达。“目前万达在实施轻资产计划，这种合作对双方都有益。”

“万万”在商业地产领域这种模式的合作，或给双方商业的线下经营带来更多导流。

万达拥有无可比拟的引流能力——坐拥中国最多的商业地产。截至2014年底万达已开业的万达广场总数达到107座，已开业持有物业总建面2156万平方米，拥有极为庞大的消费客户群体。而万科目前拥有最多的客户群体，已完成了近200万户的房产销售。

在易居中国执行总裁丁祖昱看来，万科的社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，与万达实现无缝连接。再加上目前万科物业又开始了全新的市场化拓展，这两者的系统效应迸发，就是关注客户持续需求的最高应用。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受《每日经济新闻》记者采访时预测，“万万”估计在商业方面的合作会大一些，在这方面作一些协同；在资本层面，也就是城镇化的路上，“两万”或共同推进；此外双方在海外或有联动。

合力抢食社区商业

亿翰智库上市房企研究中心副主任张化东则认为，双方合作更大的可能性，可能出现在社区和商业板块。

对于万达而言，其有丰富的线下场景、商家和会员，在自建O2O平台的基础上，对租赁流程、品牌建档、城市信息、POS交易记录、客流监控、顾客WiFi跟踪、大会员体系进行大数据收集和分析，并与腾讯、百度[微博]合作，提高顾客的线下消费体验，收购快钱，打通线上线下支付通道。万达在实体商业的运营上，以及商业O2O闭环的打造和操作上都有更多经验。

万科同样是一家互联网思维十分丰富的房企，从牵手百度深耕大数据，与阿里巴巴[微博]合作开展网上淘房，到启动未来事件交易平台，搭建V-LINK社区等等。但万科在商业物业的经营经验和资源，以及大数据的采集和分析能力上，仍待完善和发展。

“万科沉淀的资产也蛮多，但相比而言，万科在商业上的积累不如万达，商业运营是短板。万科有理由寻求借助大数据和资源，让其商业在资本市场变得有价值，由此选择跟合适的专业伙伴合作。”刘晓兰认为，万科和万达两家的合作，都是无法复制的，但可以让行业得到启发，但具体要看双方合作的深度和广度。“两家公司在软性层面有很大合作可能，不止社区商业，基于整个社区的运营、服务和大数据层面的一些合作，都是有可能的。在运营服务角度，双方可以通过合作，共享团队、共享数据，共同输出商管公司或物业管理公司，占领5%~6%的市场份额是没问题的。”张化东直言，当两家强强联手，辐射效应会非常强，这也充分说明小企业的生存会更加困难。