用心做大事的邯郸小女子

——--访泽锦地产营销总监刘妍

扫描到手机 地产人物 来源:邯郸置家网 发布日期:2015-04-10 19:24 字号:T|T

摘要:燕赵自古多豪杰,邯郸自古多美女,兴歌舞,这是历史公认的。刘妍,一位地道的邯郸人,像所有的邯郸美女一样,带着海滨女子的灵性和江南女孩的清秀,从容知性、谦逊温和。但美丽的外表下更多的却透着一股女强人的干练、执着。

本期人物专访请到了IFC国际金融大厦的营销总监刘妍。下面就来一起领略IFC国际金融大厦项目以及刘总的个人的成功经验的独特魅力吧。

燕赵自古多豪杰,邯郸自古多美女,兴歌舞,这是历史公认的。刘妍,一位地道的邯郸人,像所有的邯郸美女一样,带着海滨女子的灵性和江南女孩的清秀,从容知性、谦逊温和。但美丽的外表下更多的却透着一股女强人的干练、执着。刘妍之前一直在石家庄都从事不同类型项目操盘职业,2013年盛夏进入泽锦地产,成为IFC国际金融大厦的营销总监。

IFC国际金融大厦营销总监刘妍

以前的房地产是一个钢筋水泥和男人的世界,如今的地产界已经不再是男人的天下了,行业内不乏充满智慧与魅力的女性地产人,越来越多地担当起举足轻重的角色,刘妍就是其中一位。虽然也是在一个偶然的机会与地产结缘,虽然也曾有过一段时间的不适应和迷茫,可当她真正感受到这份事业中有辛酸、有泪水、有成功销售的喜悦和工作中的快乐时,她坚定了自己的人生方向。

IFC国际金融大厦营销总监刘妍

在泽锦地产这一年多的时间里,从IFC国际金融大厦项目的默默无闻到惊艳邯郸、成为邯郸最为瞩目的商业楼盘,刘妍倾注了自己的全部精力,不论是对市场的把控还是项目的进展,她都亲力亲为,带领着自己的团队在邯郸的房地产行业打造属于他们自己的事业。去年以来,IFC品牌签约仪式、IFC共和国将军邯郸行书画笔会、IFC群星音乐盛典等大型公关活动的成功举办,引得市民高度关注,开盘更是逆市飘红,短短的三个月内去化超八成,项目销售热度现在依然不减,不仅引邯郸商业地产风向标、扩大了行业影响,更印证着泽锦地产致力把IFC国际金融大厦打造邯郸CBD最显著的商务综合体和地标性建筑的努力已经赢得了社会的高度肯定,所有的这一切都与刘妍的努力是分不开的。

IFC国际金融大厦营销总监刘妍

了解完刘总的个人资料,那么接下来,让我们简单问一下刘总的几个问题,并请刘总来给我们解答一下。

刘总正在跟业主讲解楼盘信息

记者: 刘总你好,IFC在邯郸房地产集资风波之后开售入市,可以说是在邯郸楼市最困难的境况进入市场的,但是IFC并没有被困境打到,反而逆市上扬,销售业绩一路飘红,在开售不到半年的时间内创造了别人几年都没有完成的销售奇迹,泽锦IFC是怎么做到的?集资风波后,邯郸老百姓已经谈房色变,各家房企都在采取措施消除置业者的顾虑,那么IFC是怎么做的?

刘总:好的,IFC于2014年4月开盘,6月底7月初邯郸出现了融资风暴,市场哭声一片,IFC 于逆境中依然能够绽放并取得优异的业绩,这样的销售奇迹,总结性地来说是必然,绝非偶然:踏踏实实做项目,认认真真地产人。首先项目前期,项目董事长张总,便在一线城市北京、上海、广州、深圳……进行实调结合中国传统国学确立现在“盘龙印章”的造型;坚持增加成本,地下开挖3层,最大满足停车需求;剧场级的办公空间,层高3.9米……

其次销售前期,销售部近十余人,三个月的时间,单纯的进行市场调研,结果分析,差异化定位、反复求证、研讨。确定了现在极具市场竞争力的IFC绿色环保商务办公:雾霾下的新风成为一大亮点,极具竞争力的户型,横空出世,为IFC项目争取了市场份额。

在五证的办理上,严格遵循国家各项程序与规定,从土地证到销售证都以最快的速度进行办理:工程上更是快马加鞭,最大利度保证工程进度,并合理安排交叉作业,节省时间,最大力度保证工程进度顺利进行,在本月即可看见玻璃幕的“盘龙印章”造型。

总之一句话踏踏实实做项目,认认真真地产人。

刘总带领的团队

记者:相信刘总的这些努力我们都能看的到,那么在楼市压力下,房地产进入新常态,各大房企都开始谋转型,作为商业地产老大万达,已经开始由卖逐渐向出租转变,2015年首月,万达租金收入更是达到了10.2亿元,远远超过了它的房屋销售收入增长速度,您怎么看待这个业内这种商业地产新模式的出现?这会不会成为未来商业地产的发展趋势?您认为是什么原因造成的?

刘总:两大原因造成价格上涨

近期央行连续降息、降准,新增贷款明显增加,对首次置业及改善性需求均起到一定程度的刺激作用,除针对刚需市场的中低价位项目成交情况好转外。部分品牌房企开发的高端项目住宅及高端近期成交量也明显回升。在成交量带动下,一方面,开发企业的市场预期好转,主动调高价格或取消折扣,另一方面,高端市场的走热也拉高了市场价位,使得中低端价位的项目再次上涨。近期楼市成交量回升,尤其是部分城市中高端市场成交放量引起成交均价反弹或出现上涨的迹象。政策面“降息”、“降准”与楼市“微调”形成市场叠加效应,这个叠加效应对于自住需求继续“放量”起到刺激作用,预计整个下半年楼市成交量将好于上半年。

记者:而到3月后,受央行降息影响在加上两会政府报告对房地产行业的态度转变,3月首周我国主要城市房屋成交上涨53.6%,一线城市开发商都在酝酿涨价,您认为邯郸房价是不是到了涨的时机?邯郸楼市会不会复苏?能谈下您对今年邯郸楼市走势的看法吗?

刘总:李克强总理在2015年政府工作报告中,用“支持促进”代替“调控抑制”表达中央对今年稳定住房需求的基调,地方政府也将在此要求下出台促进消费的一些举措,整个行业政策放松的形势已经很明朗,对市场来说都是利好的消息,尤其是对于像北上广深等一线城市及部分经济实力强的二线城市,政策面显现的效应会更加明显,楼市必将进一步回暖。对邯郸来说,经历了去年融资风波的阵痛期,毕竟在许多购房者心中造成阴影,说“谈房色变”也不为过,邯郸房地产市场的目前局面是供大于求,有效购房需求趋于疲软,因而我认为今年的一个走势,就是大家会更关注一些准现房的项目,尤其是性价比高得这些项目,其成交会出现一个爆炸式的增长,3月一些准现项目的热销已经佐证。邯郸未来两年的房价会突出一个“稳”字,维持目前的价位上,稳中有升、稳中有降。

记者:那么IFC国际金融大厦能在邯郸楼市下行甚至是恶劣的情况下,销售业绩一路飘红,逆市上扬,一定与您的努力分不开,能谈下您在销售方面的一些经验吗?最近也正好是大学生找工作的时期,能给年轻人提些择业的经验和工作建议吗?

刘总:首先要感谢公司、感谢这个平台、让我和我的团队实现了自己的价值,作为一个销售领域的管理者,自己一直秉持着“态度决定高度、踏实做人、用心做事”,一个人的成功离不开他的优良品质,包括职业技能、个人修养、为人处事等,一个企业的成功力不要开优秀的团队。在具体的销售管理过程中,需要对自己的产品和市场都有精准的把握,这样在面对客户的时候,可以很快找到双方的需求点,达到完美成交。在此要感谢我们营销团队的每一位成员,是她们的努力才使项目的销售取得了骄人的业绩。

对于新入职的大学生朋友们,最主要的还是心态调整和角色的转换,积累工作技能才是最重要的,克服浮躁的心里,踏踏实实的做事。经过一段时间的用心沉淀,一定能够取得阶段性的成功。

记者:好的刘总,那么今天的访问就到此为止,谢谢您的精彩解答,在此衷心祝福咱们IFC国际金融大厦项目大卖热卖!非常感谢您,谢谢!

责任编辑:王盼 关键字:IFC国际金融大厦邯郸房产
打印 复制网址 收藏 分享到:
  • 支持 支持 0票
  • 努力 努力 0票
  • 雷人 雷人 0票
  • 无聊 无聊 0票
  • 难过 难过 0票
  • 愤怒 愤怒 0票

网友评论 已有 0 条评论, 点击查看>>

发表评论 用户名:置家网友
发表评论 取消回复
已有 0 条评论, 点击查看>>
全民购房服务中心
置家网 成就您的致富梦想
手机置家 买房租房全靠它