中国房地产合伙人战争

黎明楷细解大象转身危机

扫描到手机 房产资讯 来源：观点地产网 发布日期：2014-12-16 11:57 字号：T|T

摘要：“近日房地产经纪行业可谓相当热闹”，中原地产主席黎明楷一封公开信，为时下地产圈愈演愈烈的中介大战再添了一把旺火。

“近日房地产经纪行业可谓相当热闹”，中原地产主席黎明楷一封公开信，为时下地产圈愈演愈烈的中介大战再添了一把旺火。

他信中提到，发展线下业务，到Q房网引入合伙人制度，再到链家声称大幅提高前线人员佣金提成，促发了许多行家纷纷调整原有的报酬制度，并在代理行家之间掀起了挖角的滔天大潮。

其实，早在上月底上海中原地产总经理谭百强正式离职后，中原地产创始人施永青就已公开承认公司目前发展遇到瓶颈，并放话将于明年推出三大举措进行突围。其中，包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技。

但是，这个预计明年进行的“二次革命”现在却因为三级市场突然的风起云涌，可能不得不加快进度了。

根据公开信披露，中原地产将会推行一系列改革举措，其中包括按不同城市的竞争环境变化，推出奖励计划，让前线员工与经理的整体收入高于同行；加大网上资源投放，让前线员工在网上的吸客机会高于同行；

调整佣金结构，让用心做好盘源工作的员工得到合理的佣金分配；会推出全民利润分成计划，让所有同事都能分享到公司的利润；推行真正的股份制，让骨干员工在法律上正式成为公司的股东，能长远地分享到公司成长的增值等等。

日前，中原地产中国大陆区总裁赖国强接受观点地产新媒体访问时表示，相关措施的细则还在进一步磋商中，公司会争取在年底推出。

大象如何转身？

虽然目前具体举措尚未出台，不过此前网上业已有一份中原地产的提薪公告流出。

该公告显示，自12月1日起，在原有佣金政策维持不变基础上，经纪人只要业绩超过2万元，即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖，最高可多拿到2万元并以现金发放，还可以免税，分配方式按业务员与经理八二分配。

从公告当日起提高分行经理底薪至5000元，区域经理底薪提高至7000元；12月1日起，取消原租单奖以及针对经理的冲关奖和至尊奖。

不过相较各家中介公司都在做的提高佣金，市场对于公开信中所提及的中原要“推行真正的股份制”更为好奇。毕竟此前诸如北京市场的伟业我爱我家也曾有过类似的提法。业内对于目前都还未上市的两家公司所提的分股份，也充满了探寻的目光。

对此，中原集团主席黎明楷对观点地产新媒体解释称，中原地产所谓的分股份，分的并不是集团的股份，而是把各地分公司的股份拿出来。黎明楷同时强调，这些股份并不是免费赠送，而是需要员工拿出钱来购买，当购买股份的员工离开时，需要将分公司的股份转出，以保证公司能够持续正常运营。

责任编辑：王盼 关键字：房地产新闻

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