目前合同销售额超上半年

宋卫平以对产品品质偏执狂式的追求闻名于业内，但以往的绿城也饱受销售去化缓慢的困扰。

“很多项目他都要亲自看材料、研究户型，有时夜里12点还要去现场研究。老宋干得很辛苦，夏一波也心疼，想过让他退休。”一位曾在绿城任职的员工告诉记者，宋卫平将大量的心血花在产品品质研究上，不论是在杭州还是合肥、长沙，标准要求都极高。

在销售方面，宋卫平有些“无为而治”的态度。老绿城一向是靠品牌、产品品质吸引客户，负责销售的队伍作风不够强悍，还有一些销售员工来自关系户，碍于人情，也留在绿城的队伍里。

该绿城前员工认为，宋氏管理风格下的绿城是“艺术品”。多年来绿城吸引了很多粉丝，许多人因为绿城品牌前来购房，还有一些富商以收藏的方式购买绿城许多产品。但这样的状态很容易在经济下行、市场冰封的时候，让绿城陷入困境。

融创的到来，带来了完全不同的风格。来自融创的上海融绿平台董事长王虹斌在销售方面抓得很紧、很强势，销售速度加快了。今年前10月，绿城累计销售584亿元，10月单月销售达到159亿元，创下年内新高。下半年4个月合同销售额超过上半年6个月业绩。

今年8月，在绿城半年报业绩发布会上，孙宏斌向记者表示，不能绝对不降价，需要视行情而定。不能在竞争对手降价的情况下仍然坚守不动。灵活的价格是融创主导下的绿城快速去化的因素之一，也成为双方的一大分歧。

某公司研究总监薛建雄认为，绿城这几个月大量消化库存，优质项目去化了一大部分。

后续表现尚需市场检验

绿城在今年半年报中称，“未来要针对更加宽广的客户群体做好产品差异化和多样化的研发和应用，以更加丰富的产品线满足更宽广的市场需求，以保证产品快速周转。”

上述前绿城员工告诉记者，此前，绿城认为一些地块品质好，就会出手拿地，有时会出现楼板价高过当地二手房价的现象，开发出的产品通常都是所在区域比较贵的。

以今年曾经打出“宋氏绿城、绝版珍藏”广告语的上海绿城锦绣兰庭为例，其平均价格在6.2万元/平方米，周边的其他二手房价都在5万元/平方米左右，有着不小的差距。绿城旗下有别墅、多层公寓、高层公寓等产品类型。其中绿城的玫瑰园项目，主打高端别墅。

孙宏斌也曾表示，绿城的产品不是针对刚需的，只针对高端人群。在他的思路下，绿城专注高端产品线，其他部分市场融创品牌可以补足。

一位房地产企业高管认为，中国的富豪人群对豪宅的热情有所减退，主要是因为豪宅的投资价值不如以往。如果宋卫平回归，且继续坚持高端路线，或许会再次陷入以往的困境。

兰德咨询总裁宋延庆对绿城的未来表示乐观，他告诉记者，现阶段市场处在供大于求的状态，购房者有了更多的机会进行比较、挑选，更容易青睐有品质的产品。

记者观察

宋卫平和孙宏斌因利益占位而争

宋卫平和孙宏斌之争，与其说是企业文化与基因之争，不如说是利益之争，其中的核心命题是消费者、股东、供应商以及员工，还有全社会的利益相关人，是这些方面的利益问题。

究竟谁的利益放在前，谁的利益放在后?这才是真正的问题。孙宏斌选择了股东和员工，这在他11月6日发表的微信上就已经明确表态。宋卫平选择的是业主、供应商、项目小股东以及和绿城有着千丝万缕联系的社会相关方。

困扰孙宏斌和宋卫平的问题，其实也是影响全球几百年商业史的重大命题。股东、消费者、员工、上下游的供应商，谁的利益应该更为优先照顾?如果无法照顾到所有人的利益，起码需要平衡所有方的利益，而不是使其中一方利益受损。这是一种商业博弈。

从这件事来看，双方都很难平衡好这些利益方，最终导致了孙宏斌和宋卫平分手。

然而，这两家公司客观上又有着相互携手，继续共进合作的需要。绿城的品牌影响力和对高端市场的产品号召力，是孙宏斌最为心动的。所以，在年中的记者会上，他才会说有了绿城，可以指哪打哪，进军全国所有的一线城市。融绿之所以能成为融创的发展核心，显然不是偶然。

同样，融创的狼性营销，也是宋卫平旗下绿城急需的。没有能够快速销售去化的能力，绿城在下一轮市场调整期内，会因为现金流的隐患而付出代价。

两家公司都有携手对方，提升自己实力的需求和动因。正如兰德咨询总裁宋延庆所说，未来双方还有可能在集团层面上进行协作，提升自己的竞争实力。

但是，无论如何，两家公司因为各自所追求的目标不一致，最终走向分手，不能不成为业界的一件憾事。这件事也给未来的房地产行业并购提供了一个案例预警：在对并购对手进行尽职调查时，调查的内容绝不能仅仅涉及财务，还要了解双方的目标、文化以及企业的社会关系。(杨羚强)

人事

绿城之争即将收官 人事震荡难以避免

融创和绿城之间的纠葛逐渐开始明朗起来。融绿之争，即将收尾，对于绿城人而言，他们不得不做出最终的抉择。

有消息称，如果宋卫平一方在12月31日前，把包括本息在内的交易款项全额还给融创，那么原并购协议终止执行，融创全面退出，宋卫平顺利回归。

但是从5月孙宏斌入主绿城开始，融创的基因就不断被“移植”给绿城，其中最显而易见的就是绿城管理团队和营销团队人员的变化。此番如果宋卫平顺利重返绿城，毫无疑问，绿城的人事将会再次经历一轮大动荡。

绿城部分旧部选择孙宏斌

11月19日晚，绿城内部下发了一份免职令，绿城房地产集团有限公司总经理田强的职务被免除。这份文件由宋卫平的秘书柳思嘉起草，署有寿柏年的签名，核稿人为宋卫平。该文件同时任命了应国永为绿城集团总经理，他曾在5月的并购中选择了离职创业。

随后，现在的绿城管理团队发布声明称，“现有管理团队是受各方股东领导下，唯一的、合法的管理团队。其他任何一方股东单方提出的人事任免要求，现任管理团队是不予采纳的。”

值得注意的是，在这些署名的高管中，翁晓宁、童晓君和韩波等都曾是宋卫平的旧部。很显然，在融绿之争尚未尘埃落定之前，这些宋卫平的老伙计们就已经做出了选择。寿柏年选择继续支持自己的老搭档并不难理解，但是翁晓宁等人却选择站到了宋卫平的另一边。

虽然绿城管理团队在声明中表示，“现任管理团队遵循的唯一原则就是为绿城好”，但是因为这份声明是针对宋卫平的免职令，其立场就不言自明。记者就此事致电绿城副总经理韩波，说明来意后，韩波并未接受采访，只是表示希望记者能更多地关注其在浙南二、三线城市辛勤工作的同事们和地产项目。

复旦大学房地产研究中心地产运营研究所所长蔡为民在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，其实宋卫平的旧部做出这样的选择也不难理解，有可能是因为这些人认可了孙宏斌对绿城的管理模式，愿意为其“发声”;另一种可能性是，宋卫平能否回归还是个未知数，目前绿城还在孙宏斌掌权之下，因此他们基于现实考虑，不得不表明这样的立场。

选择站队或基于利益考量

一直以来，历史系出身的宋卫平身上都贴着理想主义的标签。宋卫平曾表示，“孙宏斌先生内心也应该有相应的善念和理想，但他们的表现在经营企业的诸项诉求中，把所谓盈利、所谓经营的成功，放在了首选，而忽略了企业所应有的社会属性和行业价值。”

此前，宋卫平也曾在多个公开场合表示，宁愿把绿城做成绝版，也不会降价或者降低品质。但是号称代表业主利益的宋卫平，并非没有引来质疑。有业内人士表示，如今毕竟是商业社会，经营行为没有必要上升到道德层面，宋卫平依靠理想主义的标签来获取市场认同，因此绿城的房子价格虽高，依然有购房者选择购买。

在理想和现实之间徘徊的不仅是绿城公司，还有那些绿城高管和员工们。在迎来追求业绩和利润的孙宏斌之后，他们的内心波澜起伏也不无可能。田强曾发过一封内部信，直指宋卫平时代绿城遗留下来的问题，“相当比例的项目产品成本远高于市场标准，成本远超市场售价的承载能力”，而孙宏斌入主绿城之后，却能凭借其高超的营销能力迅速提高销售业绩。

睿信致成管理顾问公司合伙人薛迥文表示，对绿城的员工而言，首先要适应的并不是某一个领导，而是要适应一家企业做事的方式，相比于宋卫平，这段时间以来，孙宏斌给绿城带来的变化是有目共睹的，绿城的员工如何选择站队，也正是这种变化带来的考量。

蔡为民表示，孙宏斌对销售业绩的追求，给股东、员工带来了切切实实的收益，这对那些在“宋氏风格”影响下的绿城员工们而言，他们不得不在社会理想和现实效益之间做出选择，翁晓宁、韩波等人也可能正是在这样的纠结之后，选择了站到孙宏斌这一边。

人才队伍问题再次考验绿城

作为创始人和经营者，宋卫平赋予了绿城太多的个人色彩。宋卫平对绿城进行的是“家长式”管理。

孙宏斌对销售业绩的要求近乎苛刻，他和多数开发商一样，在保证房子基本品质的前提下，以市场为导向快速提高销售效率，这是和原先绿城迥然不同的企业文化，对绿城员工而言不无裨益，他们正在逐渐适应这种全新的成长体系，也在这种“改造”中逐渐适应新绿城的步调。

目前的情况对绿城员工而言，无论宋卫平最终能否回到绿城，摆在他们面前的都是一条无法回头的路。薛迥文认为，一旦宋卫平回归绿城，跟随孙宏斌来到绿城的融创员工毫无疑问会选择离开，而表明立场支持孙宏斌的老绿城员工也会不得不淡出，而那些没有表态的人，如果宋卫平最终无法回归，今后在绿城的日子也不一定会好过。

此番融绿之争，绿城员工将被迫做出选择，无论如何都会有人因此离开，这对双方而言最终都将是一个两败俱伤的结果。蔡为民认为，当初融绿“联姻”以为可以实现优势互补，但是孙宏斌对绿城的改造并不被各方认可，此番无论绿城最终能否迎回宋卫平，人才队伍必然继5月之后再次发生动荡，对企业发展而言不见得是件好事。人才队伍不稳无疑会使绿城再次元气受伤。