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政策基本面临利好房企促销加大或助力市场回暖

扫描到手机房产资讯来源：凤凰房产发布日期：2014-11-24 08:01 字号：T|T

摘要：2014年房地产市场整体是处于一个低位运行的状态，成交持续疲软，房地产投资增长持续下行，新开工面积和商品房销售面积增长始终处于负区间，从某种程度上而言，整体楼市的不景气已经对经济产生了影响，在这种宏观背景下，推动房地产行业适度恢复不仅是保障行业健康发展的需要，也是国内经济发展的要求。

潘海——吉信行董事总经理。成都房产代理行业领军人物，地产江湖人称“老潘”，在成都地产圈十几的耕耘中成为了圈内大佬级人物。他自我评价到：“方圆即是人，也是公司，无规矩不成方圆，就是吉信行稳步前进的金玉良言。”

2014年房地产市场整体是处于一个低位运行的状态，成交持续疲软，房地产投资增长持续下行，新开工面积和商品房销售面积增长始终处于负区间，从某种程度上而言，整体楼市的不景气已经对经济产生了影响，在这种宏观背景下，推动房地产行业适度恢复不仅是保障行业健康发展的需要，也是国内经济发展的要求。

从政府层面来看，今年4月开始中央展开了一系列定向刺激动作，而在下半年则明确体现出对楼市的救市态度，包括放松限购限贷等行政手段，加强货币政策支持，公积金新政等方面，成都相关部门也出台了相应的救市政策，如落户新政、财政补贴、公积金政策调整等。应该说，当前的政策基本面整体宽松，对房地产行业是形成利好的。

而从开发商层面来看，为了解决销售困境，各大开发商也在营销策略方面积极的做出了调整，包括营销方式的创新如事件营销（黄丽娟征婚、百万寻紫薇等）、微信营销大范围普及等。此外，促销也成为各大房企今年房产销售中的关键词，促销方式多种多样，包括首付分期、扩大优惠点、推出特价房、新盘低价入市甚至直接大幅调价等方式。

而在众多的促销方式中，最引人注目的促销方式就是大幅直接调价以及首付分期，根据吉信行市场调查发现，以少量特价房做噱头、或小幅扩大优惠点等促销方式的效果并不好，而大幅直接调价和首付分期的方式则更容易吸引消费者，特别是有些项目降价幅度甚至达到了2000-3000元/㎡以上，对购房者的吸引力是非常强的。

应该说，在楼市经历了十余年的发展，购房者更加理性，更加注重产品的性价比，在这种市场环境下，价格虚高的产品即使营销噱头再吸引人，购房者也很难买账。从这方面而言，开发商可以考虑如何调整营销策略，突出产品性价比，从而吸引有效客户。

目前临近年底，而各大品牌房企全年销售目标完成情况并不乐观，可能会有更大力度的促销方式出现，同时借力当前众多利好政策的刺激，预计需求将会有一定程度的释放，年底市场成交量或将会出现波峰，但受整体经济环境下行的影响，市场回暖的速度和幅度较前一轮调控偏缓，恐怕难以达到09年时的反弹幅度，而年内价格受到降价跑量影响快速上涨的几率较小。

责任编辑：王彤关键字：房产政策央行降息