2014年8月，新城控股集团旗下新城地产股份有限公司(简称“新城地产”)沉寂两年之后再次出手在武汉拿地。这并不是新城控股集团年内第一次出手，早在阳春三月，新城控股集团就曾出手斩获各地多宗地块。

不仅专注汉阳 未来将在湖北全省重点发展

记者：2012年，新城控股集团入驻武汉，在汉阳墨水湖畔开发了第一个项目新城春天里。2014年8月，新城地产再次出手拍下芳草路两宗地块。为何新城集团如此青睐汉阳地区?未来是否有在武汉其他地区发展的计划?

张迅屹：从2013年起，新城控股集团的战略布局上升为“1+3”，即从目前的长三角区域逐渐扩展至环渤海、中西部以及珠三角区域，以武汉为代表的中部区域也是未来集团除长三角区域外的重要战略布局区域。因此，新城一直希望在武汉能够拿到更多土地。

新城控股之前在武汉的新城春天里项目已经取得非常好的反响。这次又拿下了芳草路两宗地块，进一步验证了集团的战略布局的思路，而且将会重点发展武汉区域。

之前，汉阳在武汉三镇里面发展稍稍滞后于其他两镇，目前也正在快速追赶之中。我们现在也看到，随着二环线汉阳段以及三号地铁线的建成，将快速提升汉阳的竞争力，相信集团也正是看中了这样的发展机会，所以连续、重点在布局汉阳。

当然武汉区域作为集团的重点发展对象，武汉乃至湖北其他地区自然有发展计划，目前已经在接触多宗地块。出于商业运作的保密需要，暂不方便透露具体的位置，相信在不久的将来新城定会给武汉这座美丽的城市奉献更多的作品。

逆势拿地 看好我国城市化进程及经济发展

记者：2014年随着新房市场的起伏，土地市场一度也非常冷清。而新城地产却从2014年三月起就频频出手，连续拍下南京、苏州、武汉 南昌、長春等地的多宗地块。别人不买的时候，新城控股集团为何逆势买地?

张迅屹：频繁拿地我想主要源于两个方面。第一个是新城的品牌实力。新城控股成立于1993年，成立以来已经发展有21年了。目前，在建和已建的项目已经达到了90多个，集团的总资产超过500亿，也是在国内少有的双上市房企。新城控股和旗下子公司新城地产分别在H股和B股上市，这些都证明我们有实力去持续的拿地。

第二个主要是源于我们的专业和专注，以及我们持续看好房地产行业的发展。新城控股成立21年来一直专注于房地产开发，其中包括住宅开发以及与之配套的物业管理、商业开发以及与之配套的商业管理运营两方面，我们未来仍将在这两大领域进行持续开发。

另一方面就是我们非常看好房地产行业未来的发展。这主要来源于目前中国的城市化进程和中国经济的持续向好。相对于发达国家来说，我国的城市化还处于一个发展的过程中，将来还会有持续的人口从农村向城市涌入。这必然会造成一个房地产市场持续的需求。

同时，从经济发展的角度来看，目前中国的经济正在积极的进行转型。从我们中国在国际上地位和发展态势来看，中国经济是持续向好的。基于这两大判断，所以我们在别人不买的时候，敢于出手拿地。当然，公司肯定是在确保现金流健康的前提下抓住机遇。

2014上半年，我们分别在南京、上海和杭州新增了三幅优质土地，进一步加强公司在长三角地区的领导地位，下半年又分别在苏州、武汉、南昌、长春等地成功拿地，进一步丰富公司的土地储备。目前，新城集团土地储备约1400万方，可以为未来4-5年发展提供坚实的保障。

双核驱动 新城“1+3”战略全国化布局

记者：2014年土地市场上动作频频，新城控股集团是否在进行新一轮战略布局?未来新城控股的业务范围将会扩展至哪些地区?

张迅屹：新城控股从成立以来，已经进驻中国12大、中城市，包括上海、苏州、杭州、南京、无锡、常州、镇江、南通、以及近两年进驻的武汉、长沙、南昌、长春。

2012年起，新城控股经营战略已经从纯住宅转为双核驱动，住宅和商业两条腿同时跑。

2013年开始，我们集团的战略布局由原来单纯的长三角区域变为“1+3”， 目前的长三角区域逐渐扩展至环渤海、中西部以及珠三角区域。在区域聚焦战略下，有节奏的在全国范围内进行土储拓展。

2014年至今，我们先后在华东区域、东北区域拿地，进一步拓展我们全国化的版图。可以说我们在拿地策略上，从2013年开始已经有了新的战略布局的变化。但我们新城控股的扩张一定是一个循序渐进的过程。现在路线已经很明确了，新城一定会进行全国化布局。

商业篇

三大产品线 将发力进入商业地产第一梯队

记者：新城控股集团近几年也开始涉足商业地产领域，打造出了属于自己的城市综合体品牌“新城吾悦广场”，目前已经在上海、常州、苏州、镇江和长沙建设有吾悦系列产品，这个系列三条产品线有哪些区别?

张迅屹：住宅地产与商业地产是新城控股双核驱动战略的核心，我们会在这两个领域继续深耕。主要负责商业地产开发的新城控股已经从占据长三角，到泛长三角，再计划到环渤海、珠三角等地区的开发，我们未来的目标就是要力争进入商业地产的第一梯队。

其中，“吾悦”系列是新城重点打造的商业地产品牌。在商业地产方面，新城控股已经形成了一套成熟的招商、运营、管理体系及专业团队。我们“吾悦系”一共有三条产品线，一个是吾悦国际广场，主打奢侈品牌、高端品牌，一般是在占据城市最核心的地段。

第二个产品系是吾悦广场，一般占据城市副中心，或者成为城市未来中心发展潜力的区域，以时尚、快速、精品为主打方向，规模一般在50-60万方之间。

第三个是吾悦生活广场，第一个产品布局在长沙，这是一个5-8万方的商业综合体搭配适量的住宅、写字楼等其他业态，商业体量相对小一些，但是重点服务于区域内的客户。

出现吾悦生活广场这种MINI的商业中心主要是我们对商业配比有一个专业的判断和规范的要求，我们会结合区域内的住宅的体量，包括持有的住宅体量，一般都会控制在5-10%之间。如果超过这个比例，将来商业运营的压力会非常大;因为商业总是需要持续的人流，持续的消费去支撑的。这个也是我们在做综合体坚持控制商业比例、坚持控制自己持有80%商业比例的一个重要原因。只有高持有才能保证我们项目后期运营的持续向好。

记者：下一步新城控股在国内的商业布局是否也仍会将重点放在“泛长三角”地区?

张迅屹：除了已经布局或进驻的城市外，今后的布局考虑上，大的方面来说，目前许多城市商业地产的发展已经趋于饱和，但区域内、城市间、城市内各版块仍然存在不平衡的状况，一些区域仍有陈旧的商业业态需要去更新。所以我们在选择商业地产开发地块时，将更加谨慎。

目前来看，我们的商业项目更多趋向于百强县市中间比较好的城市，经济量比较强的城市，另外就是省辖市中间比较好的城市，还有中部城市群中间的城市板块。对于城市中原有商业格局还是属于传统商业，新的综合体的商业格局还没有完全树立起来的，这些城市是我们的关注的方向。

现在我们自己的商业运营管理团队已经超过了1000人，从2012年至今发展也是非常迅速，也可以看得出公司对商业运营的决心。常州第一个吾悦广场开业的当天有20万人流，在一个地级市是非常不容易的事。新城对商业地产的发展有明确的规划，即让吾悦品牌进入内地商业地产企业第一梯队；我们预期到2017年，商业项目将扩展到20个项目。

吾悦“三板斧”：严控品质、量身设计、定制招商

记者：新城控股重点打造的商业地产品牌“吾悦”有哪些特色?

张迅屹： 我们新城是江苏的企业，做住宅出身，做了21年的住宅，吾悦广场系列首要肯定是以品质著称。

第二方面是我们会进行精细化处理，针对不同的区域，不同的城市，不同的项目，会有一些个性化的东西，包括招商的选择、包括项目的外立面、包括装修品质等等，都会针对这个区域找到一个最匹配他的模式。

比如苏州项目，苏州是一个丝绸之都，我们在吴江吾悦广场的外立面就结合了丝绸的概念，做的非常炫。苏州的张家港项目是在湖边，水系比较丰富，这个项目的外立面上就更多的融入了一些水文化方面的元素。

在招商层面也是这样，会根据这个城市的消费习惯和商业品牌欠缺，有针对性的招商。现在自有品牌库里包括国际、国内的品牌已经有100多个了，我们会从品牌库中选择最适合这个地方的品牌进驻。比如当年常州吾悦广场开业时，有40%的品牌是第一次进驻常州，可以说是给一个城市的商业品牌、布局带来了一场变革。我们也希望未来在进驻的每个城市都打造出这样的产品。

基于我们自有的品牌库，新城控股现在已经完全可以做到前置招商，而且在招商方面也可以说是比较有创意、比较大胆。张家港吾悦广场，在地下一层招了一个海洋公园。当时也是看到张家港这个城市经济很好，城市也很美，但是缺少一些公益的、公众化的一些东西;也是看到了海洋公园这个题材，非常吸引人。经过调研之后，张家港吾悦广场最终决定引入这样一个海洋公园，将来会有企鹅、北极熊、白鲸，将来会成为整个张家港城市的一个市民的乐园、儿童的乐园。

在招商方面，“吾悦”一定会为进驻的这个城市奉献出更好的作品出来。一方面符合这个城市的消费需求，另一方面也带领整个城市的商业进行发展。可以说，吾悦的城市综合体完全可以出打造出一个新的城市中心。我们每个吾悦广场的的开业，完全可以去塑造一个新中心，进而带动整个区域进行经济发展。