蓝翔账本：年收入或超10亿元

毫无疑问，山东蓝翔高技工学校(下称“蓝翔技校” )正在遭遇一场危机。从蓝翔技校校长荣兰祥因为和妻子的离婚纠纷卷入“跨省斗殴”事件后，媒体质疑不断，危机导致的直接后果就是蓝翔技校遭受财务损失。

由于蓝翔是一家私营企业，因此外界难以窥见其财富帝国的大账本，媒体对荣兰祥的身价猜测，从10亿元到数十亿元不等，就连荣兰祥的妻子也说不清荣兰祥到底有多少资产。不过，我们可以从一些公开的信息中推测其规模。

对于蓝翔技校的经营状况，本月20日蓝翔校长荣兰祥在接受采访时透露，近期蓝翔因为受到负面事件影响，招生减少了大概90%，到春节前“要亏1.8个亿”，“这包括我们维持正常运转需要的教师工资、实习费用等”。

我们无法知道“亏1.8个亿”背后的准确含义，但从其表述来看，似乎可以理解为从10月份到明年2月春节这4个月，蓝翔技校难以覆盖的经营成本为1.8亿元。以此作为其固定成本推算，蓝翔技校一年的固定成本约为6.4亿元。由于多招一个学生几乎没有额外成本，所以蓝翔技校的主要开支就是固定成本。

根据A股上市公司参股职业教育学校的情况，2013年这些公司教育业务收入超过亿元的学校中，毛利率约在20%和63%之间，粗略按平均数40%计算，倒推其每年营业收入约10亿元左右。由于蓝翔大部分学生来自农村，春节回乡使得年底可能不是招生高峰期。据此推断，蓝翔年营业额应该超过10亿元。

由于学费等收入的现金流充沛，蓝翔技校也有理财的需求。根据媒体调查发现，蓝翔技校还是山东济宁银行的股东，持股数为2128万股，占持股比例为2.46%。查询山东济宁银行2013年的年报，每股收益5毛1，每股净资产3块3，如果以上市银行大约1倍PB和4~5倍PE的标准去衡量，这部分股权价值超过2亿元。

真危机一：不上市，信誉危机停不了

由于此次的“跨省斗殴”丑闻结合了蓝翔在网络传播率，大家可能以为蓝翔会回避丑闻选择低调处理，不过网友似乎都错了。

蓝翔技校官网不避讳网络炒作内容

在蓝翔技校的官网首页的显著位置“院校新闻”和“媒体报道”栏目中，最新更新的几篇新闻是《蓝翔掀起网络文化风潮》、《蓝翔为什么这样红？》、《蓝翔段子又火蓝翔》、《蓝翔挖掘机段子带火了儿童挖掘机游乐项目》等。

其中，《蓝翔掀起网络文化风潮》的导读介绍为“作为‘神一样的存在’，蓝翔技校正掀起一股另类网络文化风潮”，有借炒作而炒作的意味。

而在蓝翔校长荣兰祥的采访中，他表示学校正在经历建校多年以来的一场严重的危机，但不准备公关，因为“目前的事实证明，媒体说的不是真的，是假的”。

从学校官网新闻和荣兰祥的表态，透露出这样一个信息，那就是相比于“跨省斗殴”的丑闻和蓝翔技校的曝光率，蓝翔技校选择了后者，即便这是在“招生减少了90%”的情况下。

不过，这可能是一种危险的行为。因为在网络上已经出现了真正对蓝翔不利的信息，那就是质疑蓝翔的教学质量，尤其是引以为豪的挖掘机技术。这对于蓝翔，无论从短期还是长期来看，都是致命的。此外，还有报道质疑蓝翔的军事化教学过学生生活的过度管制，这也将对其招生带来不利影响，这种不利影响在这几年的制造类工厂中已经有先例。

而要消除社会上对蓝翔的不利看法，或者如荣兰祥所言是不实报道，那就需要蓝翔技校增加透明度，包括通过上市的手段进行现代企业改造。但根据媒体的报道，荣兰祥对于不上市持坚决否定的态度，似乎封死了这条路。

真危机二：能否跟上制造业转型步伐

蓝翔的病毒式宣传和火热的招生，和职业学校立足草根，主要招收农村学员的盈利模式有关。从80年代后期到现在，由于城市化进程的推动，如蓝翔这样的职业学校给进城务工的打工群体提供了符合要求的教学和培训服务，对社会进步起到了很大的促进作用。

市场需要什么就办什么的市场化理念，使得蓝翔一路走来始终跟上了时代步伐。从80年代培训沙发、油漆、纺织，到后来做部队转业人员生意，到摩托车修理，再到如今的挖掘机、汽修、烹饪等，均是特定年代背后就业需求最大的项目之一。

以蓝翔最出名的“挖掘机技术哪家强”为例，可以查到的最早资料是2000年聘请唐国强后的广告宣传语。而在2000年以后，推动中国经济最大的三件事，一是加入WTO带动出口，二是房地产投资逐渐加码，三是近几年基建投资的火热，这三个行业都对机械有着巨大的需求。

其中，WTO拉动出口，因此港口需要叉车、吊车、装载车等等；房地产投资则需要挖掘机、建筑吊塔等；基建投资则需要挖掘机、装载机、压路机，推土机等。这其中还带来一些副产业，比如高端宴请带来的高端烹饪厨师的需求。

打开蓝翔的官网，上述专业均有开设。在对挖掘机前景的介绍中，蓝翔指出“工程机械车辆在我国的市场需求量越来越大，并充分显示了工程机械的重要性。而工程机械的使用越来越广泛，大规模基础建设工程的频频立项和开工，并将有力地推动各类基础项目施工的机械化进程”。

从这些年的经济形势来看，我们就不难理解为何这个行业招生如此火爆了；同时，我们也就不难理解本节提出的蓝翔的“真危机”了。

从最新的工程机械行业的情况来看，由于下游基建投资趋缓，房地产行业大势已去，工程机械行业产能仍处在过剩情况。9月份，挖掘机行业销量同比增速减少33%，销售数据持续低迷；机械行业的其他产品，如机床等，经营状况也依然严峻。

——随着净出口、房地产、基建投资翻过顶峰期后，蓝翔的主营业务是不是也会翻过顶峰期？蓝翔的下一步在哪儿？假如招生受挫的情况继续延长，这个隐藏的问题可能会变得棘手。

结语

蓝翔遭遇的信誉危机对其冲击较大，但是背后真正的危机还在于蓝翔如何处理它，若能将眼光放得长远，这只民营职业学校航母，还有更多机会。