孙宏斌操刀绿城启动降价 销售员:装修标准降低
扫描到手机 房产资讯 来源:财新网 发布日期:2014-08-15 07:59 字号:T|T
摘要:绿城过去坚持不降价,即使降价也犹掩琵琶半遮面,孙宏斌接手后为挽救低迷业绩,在多个项目大幅调低售价。
绿城过去坚持不降价,即使降价也犹掩琵琶半遮面,孙宏斌接手后为挽救低迷业绩,在多个项目大幅调低售价。
资料图:融创中国董事长孙宏斌。 图片来源网络
在历轮调控中坚持不降价的绿城,在孙宏斌入主之后大打降价牌,力图在楼市低迷中加快资金周转。
绿城在杭州主城区的蘭园项目88平方米的小户型,目前售价328万元起,比此前的每套售价(380万元以上)降低了50多万元。据销售人员介绍,之所以下降这么多,是因为将装修标准由此前的8000元/平方米降低到4300元/平方米。
绿城的另外一个标志性项目蓝色钱江,在7月底清盘,酒店式公寓价格由此前的近4万元降到均价2.8万元,在当天售罄。
除此之外,绿城在浙江省内的大多数项目都有不同幅度的降价。
降价跑量回笼资金的背后,是绿城糟糕的销售业绩。绿城中国(03900.HK)上半年累计销售约276亿元,当中归属于集团的权益金额约为132,较去年同期公司出现约15%的降幅。 上半年公司净利润则可能较去年同期减少65%以上。
在五月底召开的股权转让发布会上,宋卫平也坦言今年以来惨淡的销售数据让他萌生退意
一直以来,销售是绿城的短板。绿城上半年的难看业绩也是宋卫平决定出让股权的主要动因,接棒的孙宏斌能否里挽狂澜被外界关注。
因为坚称绿城价格和品质相当,宋卫平曾高呼过“绿城永不降价”,并在上一轮调控中公开指责领先降价的万科。他坚信“好房子一定有人买”。宋卫平在绿城最后一次主导销售是在6月10日。绿城借集团20周年之名,向绿城15万名老业主发放总价值300亿元的优惠券,每户20万元,涉及42个城市的85个绿城项目,算是变相降价之举。
“优惠券的效果很差,几乎没有带动销量。”长期和绿城合作的杭州业内人士说,绿城以前虽然坚称不降价,但是暗地里会采用一些优惠的方式,是遮遮掩掩地降价,而且幅度不大,但是融创接手后就开始大刀阔斧地“动手术”。
“绿城的一个项目,原来的销售团队提交的优惠方案是降2000元,但是融创的人说要降4000元、5000元才能和竞品拉开差距。”上述业内人士说,过去几年绿城项目的去化速度很慢,这次主要降价的产品是一些滞销的尾盘和户型不太好的项目。
这次调整中亦有降有升,在杭州市主城区140平方以上户型放开限购的政策利好下,绿城部分稀缺高端产品也采取了提价策略。
绿城的降价直接刺激了老业主的敏感神经,在上海和浙江诸暨,已有业主采用各种方式维权,担心降价的同时房屋品质会下降。
“月初宣布开盘后,来访量很高。以前来看项目的都是开保时捷、奥迪a6的,现在开大众的也来看房子了。”高端项目蘭园的销售人员说,因为此次开放的是类刚需产品,面积是90平方米左右,总价可以被更多人接受,还可以享受同样的绿城物业服务。
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