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二手房中介挺进新房市场引房
价乱象议价交易或利弊兼备

扫描到手机二手房资讯来源：新华网发布日期：2014-07-28 08:38 字号：T|T

2014年的大连楼市充斥着开发商的费力叫卖和购房者的观望质疑，买方渐成主角，降价或也似大势所趋。为竭力挽回量价齐跌的局面，开发商选择与二手房中介、电商等多渠道合作，全面进入去库存时期。然而，中介在给房企带来上升的成交量的同时，也给市场带来了一定的混乱。多个渠道同时销售所产生的复杂信息，使“房价”成为购房者头脑中敏感又模糊的词汇，一方面是对降价的关注和唏嘘，一方面则是对各渠道商品房报价差异的疑问。

现象：一手房价格“众说纷纭” 成交有赖“砍价”水平

同样一套一手房，售楼处提供的价格与二手房中介报价并不相同，单价差异从几百元至几千元不等，令购房者费解。

日前，新华网记者在市场调查中发现，这种“一房多价”的现象并不少见，例如，位于沙河口区某高端项目，由二手房中介在网上公布的价格为13800元/平起，记者打电话询问时，该中介表示三楼特价房一定可以此价格成交，但当记者与其一同前往售楼处时，同一楼层房源置业顾问给出的最低价格为14090元/平。对于为何会存在每平方米290元的差异，双方均没有做出详细解释，但最后还是以“按售楼处价格为准”而告终。

据安鑫地产一位经纪人透露，此种现象目前十分普遍。与去年开发商“底气十足”毫无还价余地的姿态相比，今年严峻的市场形势使开发商不得不让价换量。由于每个购房者所能接受的价格预期不同，在合理范围内买方可以 “讨价还价”。在这样的情况下，最终成交价格将有赖于购房者的“砍价”能力，所以对于同一套房源来说，不同的购房者，很可能得到不同的购买价格。

原因：多级代理差异定价为避免纠纷房企“谨言慎行”

针对不同渠道的报价区别现象，东北财经大学投资工程管理学院讲师宋祥来表示，看似混乱的报价差异实则归因于多重销售渠道的定价机制。

宋详进一步解释称，例如，开发商针对某套楼盘的价格底线实际为12000元/平，在找代理公司作为一级代理销售时，会将公布价格设定为13000元/平以争取更多利润；而当一级代理为揽客扩围与中介合作，形成二级代理时，便会以12500元/平的价格向二级代理让利。这种差异化的定价机制究其源头当然是希望能够“薄利多销”，但不论消费者从哪个渠道得知哪种价格，最后把控交易底线的始终还是开发商。对此，业内人士也都明白，“多渠道只是为去化寻找更多出口，但不会对房价涨跌产生影响”。

之于消费者“房价降都降了，何以遮遮掩掩借他人之手”的疑问，多业内人士表示，皆因大连近日“房闹”事件频发，故部分开发商在“嘴硬”不承认降价的同时，以多渠道“尾盘清售”、“唯一特价房”、“中介团购”等名头暗箱操控，借“别人家”的优惠“以价换量”与“避免酒疯”双赢。

观点：议价交易或有利楼市监管不力恐埋隐患

面对目前价格混乱的市场怪像，宋祥还表示，目前房地产市场上买卖双方的力量出现反转，市场进入下行期，卖方市场特征不再明显。然而，这种供求反转未必会完全改变市场结构，因此房价或只是短期内下跌。在不违反市场价值规律的情况下，买卖双方根据各自掌握的市场信息进行议价，或有利于市场行使公平交易及竞争机制，使楼市营销更健全。

然而，也有业内专家对多渠道代理的报价差异表示担忧，认为在急于去化的市场条件下，多级代理的隐患很大，市场监管应谨防部分二手房中介在大规模代销一手房时存在违规销售及产权不清等问题，否则“鱼龙混杂”的二级市场或将更加混乱、面临失衡。

责任编辑：温唤关键字：中介二手房交易邯郸出售