已在东莞多年从事二手租售业务的中介顾问老张，去年带着辉煌业绩回到老家过年。可他无论如何想不到，等他年后回来信心满满准备再大干一场时，发现原来那个交投旺盛的二手市场已渐渐远去。和他一样，今年在东莞从事二手中介业务的群体，普遍感觉到市场行情低迷，成交一单业务的时间明显加长。

核心业务二手房源的租售量出现下滑，而在此前比较盛行的一、二手联动业务，因一手房源成交疲软也不再奏效，对于从事中介行业的他们，普遍感受到市场的寒意。根据东莞市房管局和合富置业监测数据显示，今年前5个月东莞二手住宅月平均成交仅2750套，比去年月成交3700套的交易量下滑了近三成。不过，在接受此次南都记者采访时，不管是中介机构负责人还是一线从业人员，他们多表示目前虽交易量有所下滑，佣金也减少，但他们对下半年的前景比较看好，目前还在继续坚持。

一线从业人员佣金收入有所降低但仍坚持

与资深中介老张一样，目前在金信联行南城某地铺上班的小王来东莞从事中介工作已有三年的时间了。去年因市场行情向好，有意置业人群较多，加上其所在的宏远片区二手房源比较多，小王在这里收获了满意的薪酬。

不过，自从进入3月份后，因银行利率上浮、市场负面消息频出，二手业务也开始出现回落。“原来我一个月总有近10单的租售业务，今年可能只有一半。”小王表示，相比去年业务量确实有大幅下滑，但自己仍看好未来的市场。目前他还是坚持以二手房源和商铺的租售业务为主，如果有新盘一、二手联动，也会参与进来，给自己的业务量形成一个补充。

突如其来的市场寒意也让华汇地产雍华庭店负责人柳先生有着明显的感受。

“去年我们这个门店月营业额大概在15万- 20万元左右，而今年上半年基本维持在10万元，甚至偶尔还会低于这个数字。”柳先生表示，受整体大环境影响，今年二手买卖的业务确实有些不好做。但他也坦言，不管市场处于何种环境，需求依然存在。“做中介业务本身是靠自己的实力和资源，目前我们依然将二手租售和商铺代理作为核心业务，偶尔也会代理一些住宅新盘的联动业务，只要有机会都不会错过。”柳先生表示，虽整个门店今年业务量出现了下滑，但他觉得进入下半年，随着央行喊话、银行放贷时间缩短，交易量应该会有所提升。

新员工流失率确有上浮，不存在离职潮

根据以往，一旦市场出现低迷，在长期无单成交的情况下，很多中介员工会选择离职，到其他行业谋取工作。就此前盛传的中介员工离职潮的传言，接受南都记者采访的多家中介机构负责人表示，相比市场好的时候，员工的流失率确有上浮，但用“离职潮”来描述有些过于夸张。

对此，城区最大中介机构金信联行相关负责人表示，受多重因素影响，目前整个二手交易市场相比去年确实有较大幅度的下滑，但整体上还处于平稳。对于中介离职潮的传言，该负责人表示，与去年相比，因中介从业人员成交量有所下滑，加上客户观望期延长，部分缺乏耐心的新员工在短时期无法获得佣金的情况下，会离职寻找新的工作。

“相比市场最好的时候，员工的流失率确实会高一些，但从业多年的老员工因手上资源比较丰富，目前还未出现离职的现象。”满堂红市场部负责人表示，虽今年二手住宅月成交保持在3000套左右，但相比去年下半年，二手租赁业务还有些上涨。“我们现在还在继续招聘新员工，下半年随着楼市进入传统旺季，市场应该会出现好转，特别是租赁业务方面。”上述负责人表示。

“随着7月份新一批大学生即将就业，加上原来的很多租客到了续约、换房季，二手业务量还会继续增加。”合富置业某门店负责人表示，因自己主要从事城区二手房源的租售，目前二手业务相对稳定，加上参与一些商铺和一手住宅房源的代理，总体业绩比较平稳。

　二手租售业务依然是核心，一手代理做配合

在接受南都记者采访时，不管是一线从业人员还是中介机构负责人，他们均表示，其核心业务依然是二手房源的租售业务。“我们最大的优势就是，按照客户的需求寻找他们最需要的房子。”中介员工老张表示，与目前市场上一手房源对比，二手房源优势也会增加，其主要表现在，成功签约即可装修入住，不需再等待很长时间；原来购买一手楼盘，利率上会有优惠，但目前并不存在；城区很多二手房源社区比较新，加上配套已成熟，价格也比新房稍低，更受客户青睐。

“当然，除了做好二手房源的租售业务外，如果有开发商希望代理新盘，我们也不会错过。”东城某门店负责人表示，一旦客户长期找不到合适的二手房源时，他们就会推荐其购买符合需求的新房。“我们目前代理了城区近10个新盘的销售，客户在门店看到合适的房源，觉得合适我们就会推荐过去，开发商给我们提供佣金，对一线员工的收入形成一个补充。”金信联行负责人表示。

业内解读

　　离职潮暂无出现，没有中介因业务少关门

　　郑浩辉　中介行业协会秘书长

作为协助政府部门承担部分房地产中介行业的管理工作和任务的东莞市房地产中介协会，也一直密切地关注着市场上发生的一切。在接受南都记者采访时，市房地产中介协会秘书长郑浩辉表示，与去年同期或全年成交数据相比，今年的二手市场交易确实出现了近三成左右幅度的下滑，但在目前的市场大环境下，今年上半年月住宅成交近3000套的成交量属于正常的交易水平。

此外，郑浩辉还表示，目前在房地产中介协会备案的600余家中介机构中，暂无有中介因交易量太少而出现关门的现象。“交易量下滑后，肯定会影响到一线从业人员的收入，但这是与去年市场最好的时候相比。”郑浩辉表示，目前中介行业协会还未监测到有大量中介从业人员离职的现象，故离职潮的传言是不实的。

对于下半年二手租售业务的预测，郑浩辉表示，他对后市还是比较有信心的。“东莞的房价一直处于比较健康的状态，“9字头”左右的均价并没有太大的泡沫空间，加上未来城区和主要镇区一手房源的供应日渐稀少，二手房源的成交量势必会有所增加。”郑浩辉说，只是目前因银行房贷时间较长、利率上浮，加上全国部分城市出现了局部降价等现象，让本已经有意置业的人群观望期拉长。