2013年南京二手房交易量达到96095套，仅次于上海、北京，冲进全国前三。今年3月份以后，南京二手房交易市场嗅到了“熊市”的味道。尤其5月份，南京二手房成交量大幅下滑，总计成交5132套，环比下降10.2%，同比下降51.2%。二手房中介大量关店、裁员的传闻紧随而来。

“这是外界的误读，我们的状态没有想象中那么糟糕。”南京多位二手房中介市场部负责人，本周对《金证券》记者表示。

　成交陡降玄机

近期，南京二手房市场风声鹤唳。有报道称，奥体地区此前大概有80家中介在运营，如今实际运营的不到60家。

而南京网上房地产最新统计数据显示，今年前4月南京二手房成交套数为20646套，同比下降45.4%。5月份，南京二手房成交量为5132套，环比下降10.2%，同比下降51.2%。6月颓势依旧，首周南京二手房共成交871套，环比5月最后一周的1211套，下降了340套，降幅为28.08%。

一时间，悲观情绪蔓延。“情况没有那么糟糕，数据夸大了实际状况。”我爱我家市场部总监胡涓涓对《金证券》记者说，去年年初“国五条”细则发布，南京曾现“抢房潮”，导致二手房成交套数畸高。因此，最近几个月成交套数同比下滑四五成，业内并不意外。“目前月成交套数还在5000套以上，这跟2011年比好太多了。”

据了解，受“国八条”的影响，2011年南京二手房共成交39900套，月均成交3325套，当年12月份成交量跌至2463套，成交量的持续低迷致使不少区域的中介门店关门停业。

而胡涓涓提供的数据显示，最近几个月品牌中介公司确实有零星关店的情况，但一般在两三家之间，最多的为8家左右，且集中在媒体报道的河西地区。

她对《金证券》记者解释，从去年下半年开始市场交易七成是刚需用户，以150万元以下、八九十平方米左右的房子为主，河西以中高端住房为主，中介的日子自然难过些。但即便如此，5月份建邺区成交套数也有418套，比4月份的406套微涨3%。

链家地产[微博]市场部经理舒莉莉同样抱此观点，所谓的“关店潮”说法并不准确。近些年南京如鼓楼、秦淮这样的老城区已是“一铺难求”，中介公司只能转战河西奥体等地区。但奥体人气仍嫌不足，成交较为清淡，导致市场稍有变化这类中介只能关门歇业。“关店与部分中介公司前期盲目开店、缺乏调研有关，并非行业主流。” 

谁都不愿吃亏

一位在二手房中介市场摸爬滚打7年多的庄先生告诉《金证券》记者，“虽然表面上看，南京月成交量的基数很大，实际上今年是最艰难的时候。”

二手房易受一手房市场波动，向来是“政策”市。庄先生表示，2011年日子虽然难熬，但大家都清楚，那是被政策打压的结果，迟早会反弹得更高。“当时个别地区二手房的挂牌价还有1万以下，现在是断断看不到了。挂牌价越来越高，买家期待楼市拐点的心理预期越来越强，观望气氛浓厚。同时卖家不想降价卖房，导致现在大家的买卖意愿跌到冰点。”

市民孙女士则对《金证券》记者回忆说，去年年底自家在江宁的一套房子标价180万元，闻讯而来的亲戚、中介踏破门槛。当时想着或许还能卖得更高点，就没出手。如今这套房子已是无人问津，与此同时孙女士自己相中的一套两百万的二手房，也是迟迟没有落单。“其实，跟我的心理价位也就相差两三万，就是下不定决心买。房价是涨还是跌，在说不清楚的情况之下，谁都不愿意吃亏。”

目前来看，价格已现松动。365二手房网统计数据显示，6月首周南京二手房挂牌均价为17858元/平方米，与5月最后一周的17937元/平方米下降了79元，降幅为0.44%。从全市挂牌均价来看，这已是连续第两周下跌，部分房主开始降低身段求成交。

舒莉莉称，当前市场的症结在于金融政策紧缩，使得贷款难度增加，进而影响成交量，“只要贷款政策放开，这个市场立马就会活起来。”胡涓涓也判断，挂牌量和交易需求决定南京二手房交易只是暂时性的调整。

转型代售新房

不可否认的是，在这个炎热的夏季，地产中介员工确实感受到阵阵寒意。

2012年，王明(化名)加入南京某知名中介公司。刚入行时，他每个月少的时候能成交一两套房子，多的时候做到四五单。今年过完春节之后，王明隐隐感觉到市场发生变化。3-5月，他费尽周折也仅成交1单，身边同行零成交比比皆是。

6月11日，《金证券》记者采访他时，王明神情落寞，“本月尚未开张”。这直接冲击了他的收入。按照行业惯例，每成交一笔单子中介费为交易总额的2.4%，员工提取中介费的10%-30%，部分小中介公司提成比例甚至达到五六成。以此来看，月入过万已是遥远的记忆。

就王明了解的情况来看，这几个月还没有听到南京中介公司裁员的消息，“中介的流动性比较强，这种情况再持续下去，不是公司要炒鱿鱼的问题，而是我们要辞职不干了”。

据悉，行业低谷之时，国内部分城市中介公司开展了代收快递、代缴水电费的副业。王明对此表示，“虽然公司没有正式推出，但偶尔我们也会帮客户做些类似的事，前段时间我才给一个客户接过小孩。” 

当然，二手中介公司最常见的转型，还是代卖新房。《金证券》记者本周走进秦淮区的一家二手房中介，咨询旧房换新房。工作人员听明情况后表示，“旧房正常挂牌价3万/平方米，但现在成交困难，最好挂牌2万8。”看出记者有所犹豫，工作人员干脆拿出广告册，大力推荐建邺区的一套新房。

王明称，“代理新楼盘已经成了二手房中介的常规业务，有些开发商比较豪气，给出的代理费跟中介费差不多。相比二手房业务，还不用那么费劲。不过，目前代理费也不好赚。”