阳光新卓广场营销总监 李建中

何谓顶级写字楼？一千个人眼中有一千个答案，顶级写字楼没有一个统一的标准，更像是一种约定俗成的统称，业界一直以来对此也争议不断。对于企业和投资者而言，有着“顶级”标志的写字楼，自然是当仁不让的首选。

写字楼不一定是歌颂竞争的城堡，也可以是像雕塑、城市中的美学地标。阳光新卓广场立于天然活水，颇具上风上水之相；千亩绿地，令人从容开阔。健康自然，生态生机。阳光新卓广场是一座会呼吸的建筑、会呼吸的写字楼。也许只有少数建筑，能活在人们的记忆中，阳光新卓广场就是这个少数。带着对它的好奇，置家网特意邀请到阳光新卓广场的营销总监李建中，跟我们一起揭开阳光新卓广场的神秘面纱。

从容、低调——每一次华丽蜕变

与人初见，第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，谦卑、低调、稳重则是今天我们要约见的阳光新卓广场营销总监李建中留给小编最深刻的第一印象，从“人民路上会呼吸的写字楼”的这句广告语中就体会到，这样的一个营销人应该是贴近群众的思想、贴近大众的感受，应该是极好相处的，而事实也是如此的。

交流过程中我们了解到，李总从2001年开始工作一直到现在十几年的时间，期间从事过不同的职业，进入房地产这个行业是机缘巧合，这个行业发展的特别快，而且这个行业是一个能够让人得到充分历练并且能够增长综合素质的行业，是一个需要不断学习，不断成长，会有很大提高的行业。

人民路上会呼吸的写字楼

在邯郸写字楼市场上，品质一直是在被大家热烈探讨的问题，由于缺乏系统的行业标准，通用的“5A”“甲乙级”写字楼虽然给出了一些条条框框，但真正使用起来，让租户满意的屈指可数，行业惯用的老标准隐隐受到冲击。千篇一律的建筑设计风格，也让很多写字楼在经历了轰轰烈烈的广告宣传后陷入沉寂。而阳光新卓广场最新围挡“人民路上会呼吸的写字楼”一出街，便受到了全城人民的关注。谈到阳光新卓广场项目本身，李总的话匣子也打开了。

李总讲到，目前复兴区的商办市场是很紧缺的，但是如果上开发区就太远，客户在复兴区，基于这样的基础，我们就先推出写字楼，并且我们也充分考虑到复兴区的区域特点。首先阳光新卓广场项目处在一个黄金轴线位置，在市中心，属于核心区位，交通特别便利，并且不会堵车。其次阳光新卓广场拥有2400多个停车位，完全满足客户所需。并且采用双回路电梯供电系统，21部高速电梯，3部总裁专属电梯，完全告别电梯停电烦恼。李总还表示阳光新卓广场运用的是中央空调，各方面都是自动化。从5A甲级写字楼概念来说。我们是完完整整，规规范范的5A甲级写字楼。

据李总介绍，阳光新卓广场最大的特点就是敢向客户承诺“能在雾霾里自由呼吸”，是因为项目引用了当代最先进的新风系统。无论天气多么恶劣、空气污染多么严重，都不怕，该新风系统是单向流系即“强制排风，自然排风”系统。通过空气的过滤、除尘、杀菌，使室内不断充满流通的新鲜空气，安处家中犹如置身于山间溪谷，令人身心舒畅。这样的装备对抗雾霾真是再合适不过了！

项目定位与规划决定成败

问及李总从业多年以来，认为一个项目能否成功，最看中的因素是什么，李总说一个产品的成败来自几方面，其中最重要的是前期的定位和规划。推广也很重要，但是还不足以影响项目的成败。但是一个项目的定位和规划，是能够完全决定这个项目成败的。

李总讲述了2010年在天津做的一个项目——天街的情况，天街前期是由一个不太专业的顾问公司做的前期定位和规划，作为商业地产来说，有几大硬伤，第一，北方城市一般不太适合做一个街区的商业，因为它受季节的影响，冬天冷，夏天热，最失败的是想往地下一层引入一个地下超市，但是层高最高只有3米5，矮的地方是3米2，铺设完管线，施完工之后压的很低，可视性不够，楼板承重墙连500公斤都不够，电容相差将近两倍多，因为超市是很费电的。从这几个硬伤来说，超市根本就引不进来。后续的销售以及运营都受到很严重的影响，所以说，一个项目的前期定位和规划是多么重要。

其实具体到营销来说，是执行层面的东西，项目的前期定位和规划是形而上，是策划上的东西，是从高度上予以指导。但是营销更多的倾向于执行层面。我们怎么样把前期规划好的东西来卖掉，这个需要我们有非常专业的、比较谨慎的一个经验来做好，尤其是结合到咱们这样一个项目，30万体量的一个城市综合体，是需要我们有很多的项目操盘经验的沉积，才能完全推着往前走，像我们这样一个项目，包括住宅、底商、集中商业、写字楼这几个产品，是有一个相互关系的，按着道理是应该先推住宅的，会吸引关注度，积攒未来消费群体，推商业，能够提升项目价值，并且通过品牌组合吸引我们商业客户和投资客户的关注度，最后才是推写字楼。现在我们做了调整，也是我们基于市场判断来做出的调整。一味的复制经验，项目不一定能做的好。

房地产崩盘论乃危言耸听

由于长三角地区楼盘大幅度降价而引发房地产崩盘论李总也有自己的见解。房地产崩盘论我们可以视为一个谣言，从城镇化这方面来说，我们目前国际上城镇化标准是70-75%，咱们国家实际上不超过40%，至少还有35%的空间。结合到邯郸来说，邯郸地区总人口是一千多万人，城镇人口是160万，那这一千万人口的城镇化，按照75%来说，是750万，那160万与750万还有将近600万，所以说，将来城镇化的空间很大。从这个数据来说，房地产不会崩盘，未来空间大，只是上升速度没有以前快。

从人口政策来分析，我们知道在八九十年代，咱们国家对外开放，吸引了很多外商来投资经营，我们提供了非常充足的劳动力，但是经过了十几年时间发展，现在能感受到人力成本非常高，不是因为没有人，而是因为有人，但是提供劳动力增长的数据在放缓，证明了原来的计划生育限制了人口增长，人口的增长放缓又影响了劳动力市场，又反作用到改革开放所塑造的投资，劳动力市场短缺，已经由企业的需求方市场，转向了我们的劳动者市场，现在是劳动者说了算。所以人口再持续下降，未来我们无论是从房地产还是各个方面经济都会受到影响，在这个基础上逐步放宽人口增长，只有人口增长，才能拉动内需。我们放宽了计划生育之后，新出生的这批孩子，我们这一代以及下一代，还要面临一个住的需求，这个需求来说房子是刚需品，所以房地产不会崩盘，房地产崩盘论是谬论。

很多人觉得，成功者的生活离我们非常遥远。其实，他们也是从头开始努力，一点一点累积。本次访谈，我们跟随阳光新卓广场营销总监李建中的思绪体味到了真实的成功真谛。对于还在人生旅途前行中的新一代，是一次极富有价值的聆听，是非常宝贵的经验财富。地产人谈起地产，总是把手中用心经营的项目当做自己的孩子一样，以其为荣，知其冷暖，更多的精力和时间用在上面，那些不为人知的付出，总会在某一刻，用一个简单的满足的笑容与其抵销。