“马年一开市，杭州二手房就是降价缩量的节奏。”浙江中原地产品牌总监荆海燕告诉记者，今年2月以来，包含萧山余杭在内，只签约了604套二手房，而去年2月仅主城区二手房就签约1067套：“2013年的2月份中间还包含了一个春节7天长假呢，可见今年节后的二手房市场有多冷。”

“贷款依然紧张，二手回暖趋缓。”华邦地产品牌总监王慧则表示，去年春节一过就明显感觉到市场在回暖，“去年自2月16日起，杭州二手房市场每日的签约量呈逐渐递增式，供需双双上扬，2月的最后一天交出152套的成绩，已恢复到1月的水平。你看今年的开市回暖速度，慢吞吞的。”

“节后访客量非常少，可能跟下雪天有关吧，我们只好这样安慰自己。”拱墅区运河广场附近几家房产中介的业务员每天守在门可罗雀的店内，四处打电话约意向客户。一位店长指着《杭州日报》上一则“马年第一降”的房产报道，苦笑道：“市场的盼跌观望又来了，你看报纸，今天还有开发商打出新盘直降4000元的促销，你让我们二手房怎么卖？”

事实上，从去年第四季度起，高达10万余套的新房库存量使得杭州各区域响起了此起彼伏的新盘降价声，并深刻地传导到了二手房市场，许多房东开始低价抛售旧房，以换取购房资格和资金去买新房。

这种房东主动降价的节奏到春节后越演越烈：上周，城西金田花园一套124平方米的房子，房东挂出了210万元的低价，折算下来，单价才16900元/平方米。一时间，看房的人络绎不绝。要知道，作为老城西古墩路上的经典楼盘，金田花园拥有成熟便利的生活配套以及学区概念，在二手房市场上价格一直较为坚挺，通常成交均价在2万元左右。

再冷淡的市场都不缺识货捡漏的买家。两三天后，金田花园这套房子便以208万元的总价成功签约，比挂牌价又低了2万元，看来房东是真的急着卖房。据悉，房东之所以挂出低于市场价三四千元/平方米的出售价，就是因为已经看中了一套新房源，希望能尽快卖掉旧房买新房。

打开中原地产的二手房网页，类似金田花园如此有诱惑力的二手房不少，如：“华门世家位于数码一条街，独有的地理位置，交通极其便利。如此地段只卖19700元，你还在犹豫吗？”

细看这套华门世家房源的各种元素：面积131.98平方米，总价260万元，三房朝南一房朝北，厅朝西，两个暗卫，无按揭无抵押，西边套，无营业税有个税……记者在办公室说出这些数据的时候，很多同事都动了心。因为对于上世纪末在杭州就读大学的人来说，对老文教区有着特殊的情结，随着大学院校的向外搬迁，如今这个地段已经成为配套成熟的市中心黄金地段，况且近期也没有新的住宅楼盘推出，而华门世家在去年的成交价基本在2.1万元-2.3万元之间，房东挂出不足2万元的单价足以见其卖房之心切。

此外，朝晖二区一套5楼的精装修房子,面积65平方米,总价128万元,也是单价不足2万元，若去掉精装修的钱，单价大约1.8万元。荆海燕告诉记者：“通常这个地段的成交价都在2万元/平方米以上，所以这个价格是十分值得推荐的。房东是因为之前出租觉得很麻烦，又感觉到上涨的空间有限，于是选择低挂牌出售。”

卖旧买新，如今的二手房市场上不乏这样的卖家。“许多卖房者都是看中了一套新房，急着凑首付，而且由于限购，很多人必须卖掉一套才有资格再买，所以挂牌价一跌再跌，不再像以往那样惜售。”王慧表示，还有很多房主非常纠结：“这段时间很多卖家来咨询，现在卖房合适不合适。他们的顾虑是担心现在卖不出价格，但又怕以后更难卖，因为毕竟有12万套的新房库存，而且今年还会源源不断地推出来。”

部分房东的主动降价成了二手房市场的一个主节奏，而另一部分则维持原价静观市场变化。最关键的是，节后几乎没有提价销售的。用房产中介人员的话来讲：“不升就是降。”

不少房产中介人员将今年的销售主目标瞄准了老城区的学区房，因为教育部最近推出大动作，包含杭州在内的19个城市小学明年全部就近入学。划片入学使得原本就很紧俏的学区房或将变得更炙热。王慧表示：“学区房其实一直没降过，这个消息刚出来，目前市场还没什么反应。不过我相信区域会有需求激增，将会出现一个提早释放量。”