7.3万的楼面地价！9月4日下午的北京土地市场拍出了全国土地单价的新纪录，抢到桂冠的是孙宏斌。如果剔除其中不可销售部分，入市的本价已经达到12万以上，这一价格已经全面超过北京在售的所有物业，销售价格必须突破15万。

  尽管一线城市拿地困难且昂贵，但仍然是各大开发商抢滩之地。

  可是，抢滩顶端的城市，就要首先面对日益白热化的土地市场。动辄几十个亿的土地出让金并不止是购房人叹为观止的数字，对于土地储备需求激增的开发商来说，资金链、运营成本等各方面因素都是需要精心计算不容有失的难题，即便是家大业大的知名房企也无法独自承受这种压力。于是，聪明的房企老板们带着各自的诚意与家传秘籍达成了和谐共生的双赢局面，不管是短暂的亲密还是长久的联姻，联合拿地，渐渐成为市场主流。

  中国房地产市场的马太效应

  一、二线城市越来越高的土地价格和溢价率，让不少风格偏保守的开发商发出望而却步，与此同时，一些风格激进的房企却正在不惜一切代价抢滩一、二线城市。

  一家福建房企总裁认为，企业要想全国化，一线城市是一定要进入的，上海、北京的发展空间还很大，虽然地价很贵、竞争很大，但是市场容量在，“我们很看好上海这样的一线城市或省会城市。相反，我们不是很看好一些三、四线城市”。

  一家在港上市的中型房企负责人称：“马太效应已经越来越明显，不仅仅是指城市之间的差距，企业之间的两极分化也渐渐严重。房地产行业是一个典型的对资源进行配置的行业。目前，销售额上千亿的房企，增长率在30%左右，而增长率低的，反而是中小型房企。”

  地王从来命途多舛 

  业界常有“地王从来命途多舛”的说法。在过去几年，折戟于地王、大伤元气的开发商并不在少数。

  竞拍时，被追捧上天；拿地之后，各家则甘苦自知。高地价带来的资金压力、定价难题，挤压了项目运作空间。

  雅戈尔(600177.SH)退掉了在2010年拿下的杭州地王，损失4.84亿元；中冶置业在2012年拿下的南京地王项目，因供地手续和规划更改等问题，面临被南京市政府收回的问题。目前，中冶置业在追讨11.3亿元的土地保证金。但最终结果尚未可知。

  那么，产生在今年“钱荒”背景下的诸多地王们命运将更加多舛，他们早早意欲将曾经的对手变为伙伴。

  你，不是一个人

  总价过高导致一些公司几乎被大地块撑死，最后不得不将到口的大餐吐出来。

  近几年，大龙地产、绿城、证大等公司弃卒保车的遭遇成了房地产公司的前车之鉴。房地产业协会一位人士表示，“联合体拿地和合作开发的目的主要在于分散风险。”

  “联合体”拿地方式和合作开发模式最早引起公众瞩目是在2009年广州亚运城地块。当时，保利、万科、中海组成的“国企联合体”与富力、碧桂园、雅居乐组成的“民企联合体”，组成了可能是中国土地竞拍历史上最豪华的民企与国企联合体对决阵容。

  但对于这个255亿的巨无霸而言，即使这样豪华的阵容拿地之后也不得不搬出救兵。在富力、碧桂园、雅居乐组成的民企阵营以255亿的高价大败国企阵营之后半年，2010年6月，世茂房地产与中信地产宣布加入广州亚运城项目，五方各自拥有项目20%股权。

  万科在土地市场上不断采取“合纵联横”的方式和多家企业结成联盟，中粮、五矿、京投、住总、金隅、绿地、首开等多家地产公司先后成为万科在土地储备方面的“战略合作伙伴”。近两年，联合体拿地和合作开发更是成为万科拿地开发的主要运作模式。

  借融创东山再起的孙宏斌近几年吸取顺驰的教训，补足了功课，而合作开发模式是孙宏斌为融创探索出来的一条可以快速扩张而又降低风险的新路，这种模式在融创占据着非常显要的地位。

  地产商之间的合作，往往有一个相对稳固的伙伴名单，在这些固定伙伴之间，基于以往合作所积累起来的相互信任，合作往往会从一块地延伸到另一块地，从一个项目延伸到许多项目。例如万科和中粮、绿城和九龙仓、融创和方兴之间就有多次合作的经历。

  孙宏斌提到他和保利、方兴、绿城等合作方在利益方面的合作动因时曾说，“它本质上还是一桩生意，是生意，双方就有各自的立场和利益，这也是谈的过程中有反复的原因。”

  除分散风险的意图外，双赢也是联合体各方追求的目标，“既是生意，双赢是基础，也是必须的。”孙宏斌说。