广州公布了“国五条地方执行细则”，与其出台的“粤五条”一脉相承，均未提及对二手房交易征20%个税问题；此前盛传的增城、从化限购并未实施；有关提高二套房贷首付比例至七成及提高贷款利率等，也都没有体现在广州版细则中。不少开发商近日表示，调控政策并未影响刚需产品的销售，但担心广州还会有后续的调控政策出台。对于众多买家来说，则暂时松了一口气。

新房开发商

担心后续政策出台 定价谨慎

近日，广州不少房企的营销负责人都表示，“国五条”广州细则相对合理，有利于广州楼市平稳发展；但是，他们均担心广州还会有后续的政策出台。在调控政策迭出的年代，开发商唯有以更好的产品设计来打动市场。业内人士称，不管是何种调控政策出台，都对大型刚需楼盘影响不大，调控对高端盘的影响多一些。

营销负责人:担心有后续政策出台

某大型民营房企的营销总监告诉记者，“国五条”广州细则虽然是出台了，但是很多具体的执行细则还没有公布，近日，北京（楼盘）出台了二套房贷提高首付政策作为“国五条”细则落地的延伸，广州会不会效仿令人担心。目前有楼盘计划在“五一”前后推新货，但是具体价格该如何定，该跟开盘时保持基本一致或是比开盘时高等等还在纠结中，目前开发商也是在“见步行步”，营销价格只会等到在开盘前几天才会定。

某大型国企的房地产营销经理则表示，广州版“国五条”细则还是比较理性，若完全按照中央的政策走，会在短期内令房价提高，目前该企业在广州的多个项目，推货节奏和价格依然按照之前定的计划，并没有因为广州细则出台就改变任何策略。该企业的广州刚需盘在细则出台后推出了新产品，当天推出就已经卖完了，目前新的产品正在进行诚意登记。“可以说，在目前，刚需产品基本上是不愁卖的。现在有不少传闻是关于后续政策的，我也觉得会有后续政策出台，这比较令人担心。”该营销经理说。

销售人员：细则落地促使观望者购买

目前市场行情与开发商营销人士表述相近，刚需盘人气、价格、销售情况的确是一路上涨。“国五条”广州细则出台后，记者前往海珠区、番禺区、白云区等多个楼盘踩盘时发现，这些楼盘的价格依然处于上涨阶段，有些楼盘与去年同期相比价格甚至翻倍。白云区某居住大盘目前均价23000~45000元/平方米，而去年5月有买家以16000元/平方米的价格购买了该楼盘高层南向单位，现场销售人员称，调控政策主要是对二手房有影响，对一手楼没啥大影响，未来楼价只会越来越高。

这个清明节，记者发现居然还有很多市民到番禺区的万科欧泊看楼，其销售中心大概有30多位客人，此外，还有不少客人前往样板房参观。该楼盘目前在清尾货，新产品公寓单位将于4月上旬开盘，现正进行诚意登记。记者在现场了解到，目前尾货产品一楼单位也要19000元/平方米，比去年开盘价格上涨了3000多元/平方米。此外，在白云新城一高端楼盘，记者发现该盘的价格也比今年春节期间有所上涨，每套产品贵了10万多，销售人员告诉记者，现在“国五条”细则已经落实了，对一手楼基本没有影响，反倒是让之前一些正在观望的客户加速下定决心购买。

二手房中介

细则落地前：生意火爆加班加点

“国五条”要求二手房个税按转让所得的20%计征。因此，在“国五条”落地广州前，为了赶上“末班车”，3月，广州二手房交易量暴增。阳光家缘网站近日发布的数据显示，3月份广州已实行网签区域的二手房网签量已超过7600套。

据悉，在广州细则出台之前，广州众多房产中介都加班加点，个别小中介甚至全家出动。位于洛溪新城的一小型中介的员工孙先生称，由于其姐姐所开的中介比较小，平时业务也不是特别多，因此平时就由其父母和姐姐两夫妻来打理，上个月很多赶着交易的买卖双方，小门店火爆的生意让“四人组”有些手忙脚乱。

细则落地后：被迫“多条腿走路”

可以肯定的说，随着广州版“国五条”细则的落地，二手楼买卖交易已经消化了很多，未来楼市成交量将会下跌。那接下来中介在市场上的营销应该着重哪方面呢？

有中介人士表示，接下来中介必须多条腿走路，不能只盯着买卖方面。满堂红研究部高级经理周峰告诉记者，他们公司在3月份基本上是七成经纪做二手，三成做一二手联动项目。到了4月份，公司业务将会五五分。由于目前个税的征收标准还是以1%计算，部分前期还在担心银行贷款书来不及在细则出台前批出的客户，现在也应该是中介公司继续跟进的对象，只要他们还有购房的意愿，现在还是赶得及入市的。“此外，我们还会搜集更多持证满5年的房源，作为储备之用。至于联动项目，我们会更倾向于承接商铺项目来代理。”周峰说。

二手房买家

细则落地前：一次性付款赶“末班车”

自3月初国五条出台以来，市民在赶“末班车”的心理影响下，一度出现了抢房、买房狂潮。据相关机构统计，在国五条出台至广州细则落地的这个3月，广州二手房成交达7600余宗，比1月和2月的总和还要高出50%。甚至，为赶在房产个税新政落地前完成交易，广州不少二手房买家选择一次性付款抢闸入市。据合富置业的成交数据统计，新“国五条”新政出台的消息公布以来一个多月的时间内，广州全市一次性付款购房个案的占比突增至36.1%。

有赶“末班车”的买家对记者表示，想不到“广州细则”如此温柔，既没有马上执行20%的差额税，也没说什么时候执行，其他的也跟国五条出台之前差别不大，早知道就没必要去急着买了。“因为当时太急，害怕会马上执行20%的差额税，就被中介公司忽悠了，相信了他们所说的能够做低网签成交价来避税，结果搞得非常麻烦，到现在还没完成交易。”他笑称，“末班车”没赶上，却赶上了一趟“野鸡车”。

细则落地后：有人继续“淘房”有人观望

温柔的“广州细则”让不少有意买二手房的消费者松了一口气。但其含糊不清的条文，特别是没有给出20%差额税的执行时间，却又让准买家们感到心慌慌。其中，有人希望再赶一次“末班车”，而有人则等待市场出现“惊喜”。

有计划购房、并把目光瞄在二手市场的陈先生则表示，政策都出来了，又不执行，搞得他都不知道该怎么办。在广州细则出台之前，他已经放弃了近期买房的念头了，但看到未执行的差额税，又把他的心吊了起来。“本来打算到今年年底就买房的，结果出了个国五条。如果现在去赶买，我又差一点钱，按计划到年底吧，又怕政策开始执行了成本更多。”在和家里人沟通过后，陈先生表示，还是现在开始尽量去找房吧，如果看到合适的，就尽量借一点钱买下来。“近期，如果找不到合适的，或者开始执行差额税而导致房价涨得太多，就以后慢慢找一手的算了。”

而属于二次置业，同样把目光放在二手市场的董小姐，则显得较为淡定。她表示，国五条政策明显是对一手市场有利的，20%的差额税或者会让卖家惜售，或者涨价交易。“但是，现在房产税要执行的消息传得这么猛，如果真的出台了，那这些拥有多套房产的大户肯定会有人急，说不定市场上会有意外的惊喜。我反正有一套房子了，不急，大不了不买而已。”